第9章 第八章
我的世界没有第一： 2018年后的任正非和华为
未来二三十年人类社会将演变成一个智能社会，其深度和广度我们还想象不到。
华为现在的水平尚停留在工程数学、物理算法等工程科学的创新层面，尚未真正进入基础理论研究。随着逐步逼近香农理论、摩尔定律的极限，而对大流量、低延时的理论还未创造出来，华为已感到前途茫茫，找不到方向。华为已前进在迷航中。重大创新是无人区的生存法则，没有理论突破，没有技术突破，没有大量的技术积累，是不可能产生爆发性创新的。
华为正在本行业逐步攻入无人区，处于无人领航、无既定规则、无人跟随的境地；华为跟着人跑的“机会主义”高速度，会逐步慢下来，创立引导理论的责任已经到来。
2016年5月30日，任正非在全国科技创新大会上的报告
第一节
三十年大限：辉煌中的危机
2017年，华为交出了一份令人惊艳但任正非仍不满意的答卷：
华为实现全球销售收入6036亿元，同比增长15.7%，净利润475亿元，同比增长28.1%。营收、净利润双双上升。
全球最大的通信设备制造商；世界500强企业排名第83位（2018年最近排名72位），比2016年上升46位；唯一入围Interbrand“2017年全球最佳品牌排行榜”的中国大陆品牌，位列第70位；专利申请雄踞2017年全球榜首。
相比之下，阿里巴巴营收1583亿元，腾讯营收2377.6亿元，百度营收848亿元，中兴营收1088亿元，小米营收1146亿元，华为的营收再次超过BAT（百度+阿里巴巴+腾讯）总和，是它们的1.25倍。
华为的经营性现金流，从2016年的492.18亿元一下增长到963.36亿元，几近翻了一番，表明华为的财务是很稳定的。
震撼之余，对比2016年的数据，我们还是能看出一些问题：
1.华为2017年营收利润率实现了微增，达到9.3%。不过对比上面的BAT，华为的利润率并不高：阿里巴巴的净利润率为36.5%，腾讯的为38%，百度的最低，也有22%，总利润计算下来，BAT是华为的3.5倍。难怪很多年轻人倾向于去BAT，便是因为BAT利润率更高，发展空间更大。
苹果手机的盈利就更吓人了，456.9亿美元，利润率21%，是全球最赚钱的企业，而且这项桂冠苹果已经戴了好多年。
2.华为三大业务中，运营商业务占比下降到了49.3%，增长幅度最小，仅为2.5%，要知道2016年增长率为23.6%，也就说2017年增长基本停滞。
始于2013年的大规模4G网络建设，到2016年已经基本完成，开始了空窗期。受市场投资周期波动影响，思科利润下降了11%，爱立信甚至亏损44.76亿美元。不管是运营商还是通信设备商，都在等待5G的到来，但5G能否立马带来商业上的爆发和巨额利润，还要拭目以待，但所有人都不敢懈怠，都在咬牙投入。从2G到3G，从3G到4G，历史再次重复上演。
3. 2017年华为的净利润增长28.1%，相比2016年仅为0.4%的增长率来说，可以说是有了长足的进步。这主要得益于运营效率的提升，销售与管理费用率下降了1.2%，总期间费用率下降了1.1%。
近几年，华为手机投入很大，但盈利不佳，受到了任正非的批评。2017年，终端业务终于翻身，打了个漂亮仗。
4.中国市场的营收自2005年后首次超过了国际市场，占比50.5%，华为在北美收入缩水，同比下滑了10.9%，北美是全球板块中唯一负增长的地区。而且，华为手机借道AT&T进入美国的努力在最后一刻被美国政府硬生生喊停了。中美贸易战的背景下，华为手机短时间内难以进入美国。
虽然华为立下目标，华为手机要在2020年超过三星手机和苹果手机，成为销量世界第一，公司整体营收要超过1500亿美元，但难度还是非常大的，尤其是在没能打开美国市场大门的情况下，需要每年同比增长17%，超过2017年15.7%的增长率。
华为手机所寄希望，除了华为即将在2019年推出的支持5G技术的麒麟芯片，以及支持5G技术的智能手机，便是继续抢占在3000～5000元价位的市场。5000元以上的市场由苹果和三星把持，国产手机在3000～5000元范围内空白还很大，这将是华为手机持续发力的市场。将来，华为手机要向5000元以上的高档手机冲刺，挑战三星和苹果。
如今全球手机市场饱和，碰到天花板已是事实，5G技术应用于手机带来的大规模换机潮恐怕不会到来，华为手机的利润增长点在于抢夺三星和苹果的市场份额，以及5G后可能爆发的平台应用的分成。
对于5G到来的影响，任正非持着很谨慎的态度：
科学技术的超前研究不代表社会需求已经产生。如果社会需求没有发展到我们想象的程度，我们投入进去意义就没有那么大，因此，5G可能被炒作过热，我不认为现在5G有这么大的市场空间，因为需求没有完全产生。如果说无人驾驶需要5G，现在能有几台车在无人驾驶？其实轮船、飞机等已经实现了无人驾驶，但是如果飞行员不上飞机，乘客敢上飞机吗？就是这个道理。系统工程不是有一个喇叭口就能解决的问题。
华为在努力追赶苹果和三星，小米也在试图超过华为。恢复元气后，2017年小米手机迅猛爆发，增长速度惊人。虽然小米手机是以中端机和入门机为主，但也不可不防。
华为的另一个增长点是企业服务，现在企业服务的占比只有区区的9.1%，但增长率达到了35.1%，非常迅猛。华为的目标是要打造一个万物感知、万物互联、万物智能的开放的云平台，并且与手机终端业务相连，这里面就有巨大的机会。
近几年来，各个领头的企业都在抓紧提前布局，迎接下一个互联网的高潮，主导大众的生活和娱乐。腾讯、阿里巴巴、百度都是如此，拼命扩张，试图抓住各个潜在的爆发点。华为也不甘落后，早就开始在云计算、光传输、人工智能、智慧网络、高级算法、智能终端、高清图像等前瞻领域布局，并加大战略投入，瞄准机会窗口，纵向发展，横向扩张，为未来30年的发展打下坚实的基础。
任正非的看法是：
基于人与人、物与物、人与物之间的智能互联，整个世界正在迈向全新的旅程：以物理世界和数字世界的深度融合为特征的工业革命4.0正在发生，全联结的智慧时代驱动新商业文明，我们正处于人类历史上发展最快的进程中。
华为的战略定位是“做多连接，撑大管道”，“全面云化”战略，从设备、网络、业务、运营四个方面全面改造ICT基础网络，推动行业数字化转型，引领云时代。
华为的新愿景与使命是，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
对于云计算，华为不做业务内容，只做一个基础平台。这个基础平台就像东北的黑土地，谁都可以来种庄稼，“大豆”“高粱”“平安城市”“汽车”……全世界170多个国家和地区、1万多亿美元网络存量的传输交换，把它转换成平台，让所有的“庄稼”成长，这是任正非的一个远大构想。
2018年年初，华为战略部门发文称，在未来一年中，车联网将会是华为公司的战略重点，华为立志成为全球“车联网”的老大。
这是巨大的机遇，也存在巨大的风险，战略投资稍有偏差，或许就会错过下一个增长点。虽然华为有个大概的方向，但具体哪个点会爆发，谁也不知道。所以大家都是在大雾中纵马狂奔，明知前方有危险，但根本无法勒马，只能闷头猛冲。等爆发点出现，在巨额风险资本的扶持下，一个新巨头可能在几年内就拔地而起，彻底颠覆原有格局。
从华为内部来说，研发部门“以客户为中心”的精神正在退化，各种管理问题依然层出不穷，大企业病相当严重，效率低下，傲慢自大，存在各种鄙视链。
《华为公司人力资源管理纲要2.0》的出台，就是要先炮轰，然后一点点改革。
孔令贤，知识青年，技术控，华为进入OpenStack社区第一人，OpenStack社区core member（核心会员）。他在个人技术博客上发表专题博文150余篇，成功带领一支思想开放、融入开源社区并能够将开源和商业成果相结合的精兵团队，支撑华为成为OpenStack金牌会员，所带团队中有两名成员被评选为OpenStack core member。因贡献卓越，2014年孔令贤被公司破格提拔升级，从14技术级跳到技术17级。
这样的优秀技术人才，却在“团队管理、业务扯皮，以及无休止的会议中，已经丧失了静心做技术的心……不知道自己未来的路该怎么走了”。第二年，孔令贤离开了华为。
两年后，华为心声社区发出了《寻找加西亚》的帖子，呼唤孔令贤，底下是一大片吐槽：“公司部分主管，不聚焦业务，不善用人才，搞小团体，站队，跟人，政治斗争打压。”“不决策，乱决策，不作为，拍马屁。”“部分部门主管还是在捂盖子，搞政治斗争，嫉妒贤能，拉山头，弄得大家无法聚焦工作。”……
任正非看到后，签发了全公司邮件，按语如下：
为什么优秀人才在华为成长那么困难，破格三级的人为什么还要离开？我们要依靠什么人来创造价值，为什么会有人容不得英雄？华为还是昨天的华为吗？胜则举杯相庆，败则拼死相救，现在还有吗？有些西方公司也曾有过灿烂的过去。华为的文化难道不应回到初心吗？三级团队正在学习“不要借冲刺搞低质量”“满广志、向坤山都是我们时代的英雄”，不是导向保守主义，而是让一些真正的英雄血脉偾张，脚踏实地，英勇奋斗，理论联系实际，让这些人英勇地走上领导岗位。为什么不能破格让他们走上主官，为什么不能破格让他们担任高级专家与职员？为什么不能按他们的实际贡献定职、定级？遍地英雄下夕烟，应在100多个代表处形成一种正气。形不成正气的主官，要考虑他的去留。
其实就在该邮件签发的前两天，任正非先签发了这么一封邮件：
我们要鼓励员工及各级干部讲真话，真话有正确的、不正确的，各级组织采纳不采纳，并没什么问题，而是风气要改变。真话有利于改进管理，假话只会使管理变得复杂、成本更高。因此，公司决定对梁山广、工号00379880，晋升两级，到16A。即日生效。并不影响其正常考核与晋升。根据其自愿选择工作岗位及地点，可以去上研所工作，由邓泰华保护，不受打击报复。
原来，当年8月，这位叫梁山广的员工，在内部员工论坛和技术交流网站上实名举报：Natural UI部门将国外的一个开源UI项目汉化后，充作自己的科研成果。
任正非这封邮件引起了华为员工的欢呼，一扫日渐沉闷的气氛和弄虚作假的风气。而邮件的结尾，由任正非亲自指定保护人，又说明华为内部“打击报复”的现象确实严重。
多年以前，任正非在《华为的冬天》里大声呼喊：
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。“泰坦尼克”号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。……
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
华为公司老喊“狼来了”，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的哪一点有什么危机。还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。
华为已经是世界上最大的通信设备制造商，已经快要“独孤求败”了，任正非却觉得华为依然无比脆弱，是最危险的时候。
《道德经》里有一段话：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。”细细品味，任正非就抱有这样的心态。
在华为2016年市场年中会议上，任正非再次放声大呼：“‘泰坦尼克’号是在一片欢呼声中出海的，与华为今天何其相似。沿着惯性，华为还有3～5年的高速增长，3～5年后呢？百年前生产‘泰坦尼克’号的贝尔法斯特在工业革命中，何等的繁荣呀！匹兹堡、底特律也曾是世界中心，斗转星移，换了人间。三十年河东，三十年河西，华为也30年了，要想不死，就必须自我改革，激活组织，促进血液循环，焕发青春活力。”从1987年到2016年，华为已经走过了30年，任正非依然忧心忡忡。虽然华为已经远远超过了中国企业的平均寿命很多年，但华为依然有随时死亡的可能。
将来的华为还能不能随时保持“向死而生”的奋斗心态，这是最令人担忧的。
第二节
中美贸易战中的任正非
中美贸易战中，美国总统特朗普成了反复无常的川剧“变脸”大师。
特朗普何以敢挑起中美贸易争端，乃至于向全世界开战？
美国新经济只是富了华尔街，实惠并没有落到美国民众头上，相反，他们的生活水平反而有所下降，工厂外迁导致大批人失业。特朗普竞选时，表示要“雇美国人，用美国货”，让“制造业回流”，给美国人带来工作机会，以此吸引到了大批选票，成功入主白宫。特朗普给美国人民吹出了巨大的肥皂泡愿望，希望让制造业和资本回到美国，其实是在与大势作对，要喝令江河倒流。
制造摩托车的哈雷公司想把工厂从堪萨斯城转移到泰国，特朗普就非常愤怒，表示“这将会是末日的开始”，恐吓哈雷公司“会被征收前所未有的高额重税”。
前总统奥巴马就很清醒：“那些（已经离开美国本土的）工作，再也不会回来了。”（Those jobs aren't coming back.）就如同前几年大量外资工厂和中国企业迁往东南亚，不会再流回中国一样。
资本和企业家天生逐利，绝不会受制于政治的胁迫和大众的乞求，特朗普只好另辟蹊径。
“美国优先”，令贸易保护主义正在全球蔓延。在中美贸易长期逆差的背景下，以贸易保护为特色的保守主义将成为美国较长时期里的贸易政策，中国与美国的贸易争端也将继续存在下去。华为的民营企业性质，并不会让进入美国的难度降低多少。华为要进入美国，注定前路坎坷，但只要能进入，美国迎来的必将是铺天盖地的冲击。
中兴事件给中国制造业敲响了警钟。没有核心技术，随时会受到上游公司的威胁，就没有底气跟美国公司叫板，只能乖乖地服从人家的判罚。
小时候艰苦日子的教训、代理交换机被卡的经历，让任正非始终存着“别人有不如自己有”的想法，所以，市场要有，营业额要有，利润要有，管理要有，核心技术也要有，不然睡不安稳。所以面对中美贸易战，华为虽然也受影响，也着急，但任正非不慌，他相信“内外合规”的华为一定可以迈过这道坎。
“总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣走进美国。”尽管屡遭阻截，2013年，任正非对于进入美国市场依旧信心满满，豪情万丈。
自信来自实力，也来自任正非早有预感，早早做好了准备。
2014年，任正非在IP交付保障团队座谈会上讲：“我们要清醒认识到，未来一定会有一场知识产权大战，我们要构筑强大的知识产权能力，来保护自己不被消灭，但我们永远不会利用知识产权去谋求霸权。当我们想从这里谋取利益，实际就开始走向死亡。”
两年后，任正非的预感更加强烈，他在市场年中会议上给全体华为人提出要小心“黑天鹅”：“未来三至五年，公司存在很大风险，华为公司必须遵纪守法，以法律遵从的确定性，应对国际政治的不确定性。整个世界风云变幻，但是我们能确定自己遵纪守法，在世界各国都不要违反法律。”“子公司董事要敢于暴露问题，管理好内外合规边界。不要触犯规矩，不要行贿，不受贿，内部不要滋生腐败，对外不要触犯当事国法律、联合国法律，在敏感地区不要触犯美国法律。”
果然，2018年，危机到来了。
4月，任正非面对记者的提问，非常淡然：“影响是必然存在的，作为企业要慢慢去克服。这几十年来我们不仅遵守各国法律、联合国决议，也尊重美国的域外管辖权。市场不买我们的产品，这是客户的选择，很正常。如果说我们威胁到美国国家安全，理由是什么？事实是什么？证据是什么？美国是个法治国家，处理问题也最终会讲事实和证据的。我们没有错误，如果只是谣传或误解，不那么客观，我们也不会太在意。”中美贸易战爆发后，有些人呼吁拒用高通芯片，以此反击美国。
“平等的基础是力量。”任正非显然更了解实际情况，不会意气用事。“我们要正视美国的强大，看到差距，坚定地向美国学习，永远不要让反美情绪主导我们的工作。在社会上不要支持民粹主义，在内部不允许出现民粹，至少不允许它有言论的机会。全体员工要有危机感，不能盲目乐观，不能有狭隘的民族主义。”“我们与美国之间的差距，估计未来20～30年，甚至50～60年还不能消除，美国领先世界的能力还很强。但是，我们要将差距缩小到‘我们要能活下来’。以前这是最低纲领，现在这是我们的最高纲领。”
成立于1985年的高通，只比华为大两岁，凭借其专利技术，成为今天市场上难以逾越的壁垒。目前阶段，中国本土芯片的需求和供应存在巨大缺口，中国企业不用高通芯片是不现实的。
2018年，华为计划购买高通5000万套芯片：“我们永远不会走向对立的，我们都是为人类在创造。我们与英特尔、博通、苹果、三星、微软、谷歌、高通……会永远是朋友的。”
不为外物所动谓静，不为外物所实谓虚。有底气的任正非并没有被中美贸易战打乱阵脚。
华为的“达芬奇计划”正按部就班地进行，之后注定要在AI服务器芯片领域挑战英伟达的王者地位。这就是任正非，有着长远的目标，却毫无骄横和急功近利之心，有“乌龟精神”的紧守内心，持续努力，又有狼群的坚忍不拔。
第三节
下一个“任正非”：接班人问题
2018年对华为来说是三十而立，华为也终于公布了最新一届的董事会成员名单：
孙亚芳辞任董事长，原监事会主席梁华接过帅印。任正非卸任副董事长，其女孟晚舟接任。而轮值CEO制度也改为了轮值董事长制度。
目前，华为新一届董事长为梁华；副董事长为郭平、徐直军、胡厚崑、孟晚舟；常务董事为丁耘、余承东、汪涛。华为董事会确定副董事长郭平、徐直军、胡厚崑担任公司轮值董事长。
任正非虽然仅仅担任董事，但他并未退休，依然对华为有着实际掌控力。
“老人治国”终究是个大问题，华为将来也一定会迎来“后任正非时代”。任正非之后，谁能掌舵华为，带领这艘“航空母舰”继续走向胜利？
2013年，华为就有过“接班人”的传闻，各种阴谋论满天飞。任正非不得不在员工代表大会上做了专门澄清：
公司不是我个人的，因此接班人不是我说了算，而是大家说了算。
华为的接班人，要具有全球市场格局的视野，交易、服务目标执行的能力；以及对新技术与客户需求的深刻理解，而且具有不故步自封的能力。
华为的接班人，还必须有端到端对公司巨大数量的业务流、物流、资金流……简化管理的能力。
这些能力我的家人都不具备，因此，他们永远不会进入接班人序列。
任正非并不讳言接班人问题，在他看来，接班人会自己诞生，不用挑选。“如何能够培养一批优秀干部，在历史的关键时刻站到第一线去？这是我们的命题。因为华为迟早要面临接班问题，人的生命总要终结。华为最伟大的一点是建立了无生命的管理体系，技术会随着时代发展被淘汰，但是管理体系不会。”只要坚守了管理体系，接班人是谁，问题并不大，“不同时期有不同的人冲上来，最后就看谁能完成这个结果，谁能接过这个重担，将来就由谁来挑”。
“接班人不是为权力、金钱来接班，而是为理想（为社会做贡献）接班。只要是为了理想接班的人，就一定能领导好，就不用担心他。如果他没有这种理想，当他捞钱的时候，他下面的人很快也是利用各种手段捞钱，这公司很快就崩溃了。”这是任正非给华为塑造的一条可持续的不断自我进化的未来之路。
多年前，任正非就曾很有自信地说：“相信华为的惯性，相信接班人的智慧。”
这就是华为的惯性，也是华为的大势，更是任正非的自信。
退休之后做什么？几年前，任正非就有了自己的打算：
我人生最喜欢的事情并不是电子，我也不是学电子的。我的人生目标其实就是开个咖啡厅，但是要高档一些；或者一个餐馆，或者一个农场。这是一个很小的资本圈，我喜欢哪个干部，就把哪个干部提高一点，自己说了算，比如说，让他做店长，让他在农场管牛。
什么时候退休呢？任正非并没有给出一个明确的时间节点：“我哪一天退休，取决于接班团队他们哪天不需要我了。”
2017年，任正非提出“从铁的奋斗洪流中选拔成千上万的接班人”，破格提拔“4000+人”，这样经过两三年，在竞争和冲撞中，就会有一批有视野、有战斗力、有魄力的“小接班人”出现，之后慢慢成长为大树。将来的事情，交给下一代人自己去解决。
希望我们能够见证华为在将来，开创新的胜利。
未来二三十年人类社会将演变成一个智能社会，其深度和广度我们还想象不到。
华为现在的水平尚停留在工程数学、物理算法等工程科学的创新层面，尚未真正进入基础理论研究。随着逐步逼近香农理论、摩尔定律的极限，而对大流量、低延时的理论还未创造出来，华为已感到前途茫茫，找不到方向。华为已前进在迷航中。重大创新是无人区的生存法则，没有理论突破，没有技术突破，没有大量的技术积累，是不可能产生爆发性创新的。
华为正在本行业逐步攻入无人区，处于无人领航、无既定规则、无人跟随的境地；华为跟着人跑的“机会主义”高速度，会逐步慢下来，创立引导理论的责任已经到来。
2016年5月30日，任正非在全国科技创新大会上的报告
第一节
三十年大限：辉煌中的危机
2017年，华为交出了一份令人惊艳但任正非仍不满意的答卷：
华为实现全球销售收入6036亿元，同比增长15.7%，净利润475亿元，同比增长28.1%。营收、净利润双双上升。
全球最大的通信设备制造商；世界500强企业排名第83位（2018年最近排名72位），比2016年上升46位；唯一入围Interbrand“2017年全球最佳品牌排行榜”的中国大陆品牌，位列第70位；专利申请雄踞2017年全球榜首。
相比之下，阿里巴巴营收1583亿元，腾讯营收2377.6亿元，百度营收848亿元，中兴营收1088亿元，小米营收1146亿元，华为的营收再次超过BAT（百度+阿里巴巴+腾讯）总和，是它们的1.25倍。
华为的经营性现金流，从2016年的492.18亿元一下增长到963.36亿元，几近翻了一番，表明华为的财务是很稳定的。
震撼之余，对比2016年的数据，我们还是能看出一些问题：
1.华为2017年营收利润率实现了微增，达到9.3%。不过对比上面的BAT，华为的利润率并不高：阿里巴巴的净利润率为36.5%，腾讯的为38%，百度的最低，也有22%，总利润计算下来，BAT是华为的3.5倍。难怪很多年轻人倾向于去BAT，便是因为BAT利润率更高，发展空间更大。
苹果手机的盈利就更吓人了，456.9亿美元，利润率21%，是全球最赚钱的企业，而且这项桂冠苹果已经戴了好多年。
2.华为三大业务中，运营商业务占比下降到了49.3%，增长幅度最小，仅为2.5%，要知道2016年增长率为23.6%，也就说2017年增长基本停滞。
始于2013年的大规模4G网络建设，到2016年已经基本完成，开始了空窗期。受市场投资周期波动影响，思科利润下降了11%，爱立信甚至亏损44.76亿美元。不管是运营商还是通信设备商，都在等待5G的到来，但5G能否立马带来商业上的爆发和巨额利润，还要拭目以待，但所有人都不敢懈怠，都在咬牙投入。从2G到3G，从3G到4G，历史再次重复上演。
3. 2017年华为的净利润增长28.1%，相比2016年仅为0.4%的增长率来说，可以说是有了长足的进步。这主要得益于运营效率的提升，销售与管理费用率下降了1.2%，总期间费用率下降了1.1%。
近几年，华为手机投入很大，但盈利不佳，受到了任正非的批评。2017年，终端业务终于翻身，打了个漂亮仗。
4.中国市场的营收自2005年后首次超过了国际市场，占比50.5%，华为在北美收入缩水，同比下滑了10.9%，北美是全球板块中唯一负增长的地区。而且，华为手机借道AT&T进入美国的努力在最后一刻被美国政府硬生生喊停了。中美贸易战的背景下，华为手机短时间内难以进入美国。
虽然华为立下目标，华为手机要在2020年超过三星手机和苹果手机，成为销量世界第一，公司整体营收要超过1500亿美元，但难度还是非常大的，尤其是在没能打开美国市场大门的情况下，需要每年同比增长17%，超过2017年15.7%的增长率。
华为手机所寄希望，除了华为即将在2019年推出的支持5G技术的麒麟芯片，以及支持5G技术的智能手机，便是继续抢占在3000～5000元价位的市场。5000元以上的市场由苹果和三星把持，国产手机在3000～5000元范围内空白还很大，这将是华为手机持续发力的市场。将来，华为手机要向5000元以上的高档手机冲刺，挑战三星和苹果。
如今全球手机市场饱和，碰到天花板已是事实，5G技术应用于手机带来的大规模换机潮恐怕不会到来，华为手机的利润增长点在于抢夺三星和苹果的市场份额，以及5G后可能爆发的平台应用的分成。
对于5G到来的影响，任正非持着很谨慎的态度：
科学技术的超前研究不代表社会需求已经产生。如果社会需求没有发展到我们想象的程度，我们投入进去意义就没有那么大，因此，5G可能被炒作过热，我不认为现在5G有这么大的市场空间，因为需求没有完全产生。如果说无人驾驶需要5G，现在能有几台车在无人驾驶？其实轮船、飞机等已经实现了无人驾驶，但是如果飞行员不上飞机，乘客敢上飞机吗？就是这个道理。系统工程不是有一个喇叭口就能解决的问题。
华为在努力追赶苹果和三星，小米也在试图超过华为。恢复元气后，2017年小米手机迅猛爆发，增长速度惊人。虽然小米手机是以中端机和入门机为主，但也不可不防。
华为的另一个增长点是企业服务，现在企业服务的占比只有区区的9.1%，但增长率达到了35.1%，非常迅猛。华为的目标是要打造一个万物感知、万物互联、万物智能的开放的云平台，并且与手机终端业务相连，这里面就有巨大的机会。
近几年来，各个领头的企业都在抓紧提前布局，迎接下一个互联网的高潮，主导大众的生活和娱乐。腾讯、阿里巴巴、百度都是如此，拼命扩张，试图抓住各个潜在的爆发点。华为也不甘落后，早就开始在云计算、光传输、人工智能、智慧网络、高级算法、智能终端、高清图像等前瞻领域布局，并加大战略投入，瞄准机会窗口，纵向发展，横向扩张，为未来30年的发展打下坚实的基础。
任正非的看法是：
基于人与人、物与物、人与物之间的智能互联，整个世界正在迈向全新的旅程：以物理世界和数字世界的深度融合为特征的工业革命4.0正在发生，全联结的智慧时代驱动新商业文明，我们正处于人类历史上发展最快的进程中。
华为的战略定位是“做多连接，撑大管道”，“全面云化”战略，从设备、网络、业务、运营四个方面全面改造ICT基础网络，推动行业数字化转型，引领云时代。
华为的新愿景与使命是，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
对于云计算，华为不做业务内容，只做一个基础平台。这个基础平台就像东北的黑土地，谁都可以来种庄稼，“大豆”“高粱”“平安城市”“汽车”……全世界170多个国家和地区、1万多亿美元网络存量的传输交换，把它转换成平台，让所有的“庄稼”成长，这是任正非的一个远大构想。
2018年年初，华为战略部门发文称，在未来一年中，车联网将会是华为公司的战略重点，华为立志成为全球“车联网”的老大。
这是巨大的机遇，也存在巨大的风险，战略投资稍有偏差，或许就会错过下一个增长点。虽然华为有个大概的方向，但具体哪个点会爆发，谁也不知道。所以大家都是在大雾中纵马狂奔，明知前方有危险，但根本无法勒马，只能闷头猛冲。等爆发点出现，在巨额风险资本的扶持下，一个新巨头可能在几年内就拔地而起，彻底颠覆原有格局。
从华为内部来说，研发部门“以客户为中心”的精神正在退化，各种管理问题依然层出不穷，大企业病相当严重，效率低下，傲慢自大，存在各种鄙视链。
《华为公司人力资源管理纲要2.0》的出台，就是要先炮轰，然后一点点改革。
孔令贤，知识青年，技术控，华为进入OpenStack社区第一人，OpenStack社区core member（核心会员）。他在个人技术博客上发表专题博文150余篇，成功带领一支思想开放、融入开源社区并能够将开源和商业成果相结合的精兵团队，支撑华为成为OpenStack金牌会员，所带团队中有两名成员被评选为OpenStack core member。因贡献卓越，2014年孔令贤被公司破格提拔升级，从14技术级跳到技术17级。
这样的优秀技术人才，却在“团队管理、业务扯皮，以及无休止的会议中，已经丧失了静心做技术的心……不知道自己未来的路该怎么走了”。第二年，孔令贤离开了华为。
两年后，华为心声社区发出了《寻找加西亚》的帖子，呼唤孔令贤，底下是一大片吐槽：“公司部分主管，不聚焦业务，不善用人才，搞小团体，站队，跟人，政治斗争打压。”“不决策，乱决策，不作为，拍马屁。”“部分部门主管还是在捂盖子，搞政治斗争，嫉妒贤能，拉山头，弄得大家无法聚焦工作。”……
任正非看到后，签发了全公司邮件，按语如下：
为什么优秀人才在华为成长那么困难，破格三级的人为什么还要离开？我们要依靠什么人来创造价值，为什么会有人容不得英雄？华为还是昨天的华为吗？胜则举杯相庆，败则拼死相救，现在还有吗？有些西方公司也曾有过灿烂的过去。华为的文化难道不应回到初心吗？三级团队正在学习“不要借冲刺搞低质量”“满广志、向坤山都是我们时代的英雄”，不是导向保守主义，而是让一些真正的英雄血脉偾张，脚踏实地，英勇奋斗，理论联系实际，让这些人英勇地走上领导岗位。为什么不能破格让他们走上主官，为什么不能破格让他们担任高级专家与职员？为什么不能按他们的实际贡献定职、定级？遍地英雄下夕烟，应在100多个代表处形成一种正气。形不成正气的主官，要考虑他的去留。
其实就在该邮件签发的前两天，任正非先签发了这么一封邮件：
我们要鼓励员工及各级干部讲真话，真话有正确的、不正确的，各级组织采纳不采纳，并没什么问题，而是风气要改变。真话有利于改进管理，假话只会使管理变得复杂、成本更高。因此，公司决定对梁山广、工号00379880，晋升两级，到16A。即日生效。并不影响其正常考核与晋升。根据其自愿选择工作岗位及地点，可以去上研所工作，由邓泰华保护，不受打击报复。
原来，当年8月，这位叫梁山广的员工，在内部员工论坛和技术交流网站上实名举报：Natural UI部门将国外的一个开源UI项目汉化后，充作自己的科研成果。
任正非这封邮件引起了华为员工的欢呼，一扫日渐沉闷的气氛和弄虚作假的风气。而邮件的结尾，由任正非亲自指定保护人，又说明华为内部“打击报复”的现象确实严重。
多年以前，任正非在《华为的冬天》里大声呼喊：
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。“泰坦尼克”号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。……
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
华为公司老喊“狼来了”，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的哪一点有什么危机。还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。
华为已经是世界上最大的通信设备制造商，已经快要“独孤求败”了，任正非却觉得华为依然无比脆弱，是最危险的时候。
《道德经》里有一段话：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。”细细品味，任正非就抱有这样的心态。
在华为2016年市场年中会议上，任正非再次放声大呼：“‘泰坦尼克’号是在一片欢呼声中出海的，与华为今天何其相似。沿着惯性，华为还有3～5年的高速增长，3～5年后呢？百年前生产‘泰坦尼克’号的贝尔法斯特在工业革命中，何等的繁荣呀！匹兹堡、底特律也曾是世界中心，斗转星移，换了人间。三十年河东，三十年河西，华为也30年了，要想不死，就必须自我改革，激活组织，促进血液循环，焕发青春活力。”从1987年到2016年，华为已经走过了30年，任正非依然忧心忡忡。虽然华为已经远远超过了中国企业的平均寿命很多年，但华为依然有随时死亡的可能。
将来的华为还能不能随时保持“向死而生”的奋斗心态，这是最令人担忧的。
第二节
中美贸易战中的任正非
中美贸易战中，美国总统特朗普成了反复无常的川剧“变脸”大师。
特朗普何以敢挑起中美贸易争端，乃至于向全世界开战？
美国新经济只是富了华尔街，实惠并没有落到美国民众头上，相反，他们的生活水平反而有所下降，工厂外迁导致大批人失业。特朗普竞选时，表示要“雇美国人，用美国货”，让“制造业回流”，给美国人带来工作机会，以此吸引到了大批选票，成功入主白宫。特朗普给美国人民吹出了巨大的肥皂泡愿望，希望让制造业和资本回到美国，其实是在与大势作对，要喝令江河倒流。
制造摩托车的哈雷公司想把工厂从堪萨斯城转移到泰国，特朗普就非常愤怒，表示“这将会是末日的开始”，恐吓哈雷公司“会被征收前所未有的高额重税”。
前总统奥巴马就很清醒：“那些（已经离开美国本土的）工作，再也不会回来了。”（Those jobs aren't coming back.）就如同前几年大量外资工厂和中国企业迁往东南亚，不会再流回中国一样。
资本和企业家天生逐利，绝不会受制于政治的胁迫和大众的乞求，特朗普只好另辟蹊径。
“美国优先”，令贸易保护主义正在全球蔓延。在中美贸易长期逆差的背景下，以贸易保护为特色的保守主义将成为美国较长时期里的贸易政策，中国与美国的贸易争端也将继续存在下去。华为的民营企业性质，并不会让进入美国的难度降低多少。华为要进入美国，注定前路坎坷，但只要能进入，美国迎来的必将是铺天盖地的冲击。
中兴事件给中国制造业敲响了警钟。没有核心技术，随时会受到上游公司的威胁，就没有底气跟美国公司叫板，只能乖乖地服从人家的判罚。
小时候艰苦日子的教训、代理交换机被卡的经历，让任正非始终存着“别人有不如自己有”的想法，所以，市场要有，营业额要有，利润要有，管理要有，核心技术也要有，不然睡不安稳。所以面对中美贸易战，华为虽然也受影响，也着急，但任正非不慌，他相信“内外合规”的华为一定可以迈过这道坎。
“总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣走进美国。”尽管屡遭阻截，2013年，任正非对于进入美国市场依旧信心满满，豪情万丈。
自信来自实力，也来自任正非早有预感，早早做好了准备。
2014年，任正非在IP交付保障团队座谈会上讲：“我们要清醒认识到，未来一定会有一场知识产权大战，我们要构筑强大的知识产权能力，来保护自己不被消灭，但我们永远不会利用知识产权去谋求霸权。当我们想从这里谋取利益，实际就开始走向死亡。”
两年后，任正非的预感更加强烈，他在市场年中会议上给全体华为人提出要小心“黑天鹅”：“未来三至五年，公司存在很大风险，华为公司必须遵纪守法，以法律遵从的确定性，应对国际政治的不确定性。整个世界风云变幻，但是我们能确定自己遵纪守法，在世界各国都不要违反法律。”“子公司董事要敢于暴露问题，管理好内外合规边界。不要触犯规矩，不要行贿，不受贿，内部不要滋生腐败，对外不要触犯当事国法律、联合国法律，在敏感地区不要触犯美国法律。”
果然，2018年，危机到来了。
4月，任正非面对记者的提问，非常淡然：“影响是必然存在的，作为企业要慢慢去克服。这几十年来我们不仅遵守各国法律、联合国决议，也尊重美国的域外管辖权。市场不买我们的产品，这是客户的选择，很正常。如果说我们威胁到美国国家安全，理由是什么？事实是什么？证据是什么？美国是个法治国家，处理问题也最终会讲事实和证据的。我们没有错误，如果只是谣传或误解，不那么客观，我们也不会太在意。”中美贸易战爆发后，有些人呼吁拒用高通芯片，以此反击美国。
“平等的基础是力量。”任正非显然更了解实际情况，不会意气用事。“我们要正视美国的强大，看到差距，坚定地向美国学习，永远不要让反美情绪主导我们的工作。在社会上不要支持民粹主义，在内部不允许出现民粹，至少不允许它有言论的机会。全体员工要有危机感，不能盲目乐观，不能有狭隘的民族主义。”“我们与美国之间的差距，估计未来20～30年，甚至50～60年还不能消除，美国领先世界的能力还很强。但是，我们要将差距缩小到‘我们要能活下来’。以前这是最低纲领，现在这是我们的最高纲领。”
成立于1985年的高通，只比华为大两岁，凭借其专利技术，成为今天市场上难以逾越的壁垒。目前阶段，中国本土芯片的需求和供应存在巨大缺口，中国企业不用高通芯片是不现实的。
2018年，华为计划购买高通5000万套芯片：“我们永远不会走向对立的，我们都是为人类在创造。我们与英特尔、博通、苹果、三星、微软、谷歌、高通……会永远是朋友的。”
不为外物所动谓静，不为外物所实谓虚。有底气的任正非并没有被中美贸易战打乱阵脚。
华为的“达芬奇计划”正按部就班地进行，之后注定要在AI服务器芯片领域挑战英伟达的王者地位。这就是任正非，有着长远的目标，却毫无骄横和急功近利之心，有“乌龟精神”的紧守内心，持续努力，又有狼群的坚忍不拔。
第三节
下一个“任正非”：接班人问题
2018年对华为来说是三十而立，华为也终于公布了最新一届的董事会成员名单：
孙亚芳辞任董事长，原监事会主席梁华接过帅印。任正非卸任副董事长，其女孟晚舟接任。而轮值CEO制度也改为了轮值董事长制度。
目前，华为新一届董事长为梁华；副董事长为郭平、徐直军、胡厚崑、孟晚舟；常务董事为丁耘、余承东、汪涛。华为董事会确定副董事长郭平、徐直军、胡厚崑担任公司轮值董事长。
任正非虽然仅仅担任董事，但他并未退休，依然对华为有着实际掌控力。
“老人治国”终究是个大问题，华为将来也一定会迎来“后任正非时代”。任正非之后，谁能掌舵华为，带领这艘“航空母舰”继续走向胜利？
2013年，华为就有过“接班人”的传闻，各种阴谋论满天飞。任正非不得不在员工代表大会上做了专门澄清：
公司不是我个人的，因此接班人不是我说了算，而是大家说了算。
华为的接班人，要具有全球市场格局的视野，交易、服务目标执行的能力；以及对新技术与客户需求的深刻理解，而且具有不故步自封的能力。
华为的接班人，还必须有端到端对公司巨大数量的业务流、物流、资金流……简化管理的能力。
这些能力我的家人都不具备，因此，他们永远不会进入接班人序列。
任正非并不讳言接班人问题，在他看来，接班人会自己诞生，不用挑选。“如何能够培养一批优秀干部，在历史的关键时刻站到第一线去？这是我们的命题。因为华为迟早要面临接班问题，人的生命总要终结。华为最伟大的一点是建立了无生命的管理体系，技术会随着时代发展被淘汰，但是管理体系不会。”只要坚守了管理体系，接班人是谁，问题并不大，“不同时期有不同的人冲上来，最后就看谁能完成这个结果，谁能接过这个重担，将来就由谁来挑”。
“接班人不是为权力、金钱来接班，而是为理想（为社会做贡献）接班。只要是为了理想接班的人，就一定能领导好，就不用担心他。如果他没有这种理想，当他捞钱的时候，他下面的人很快也是利用各种手段捞钱，这公司很快就崩溃了。”这是任正非给华为塑造的一条可持续的不断自我进化的未来之路。
多年前，任正非就曾很有自信地说：“相信华为的惯性，相信接班人的智慧。”
这就是华为的惯性，也是华为的大势，更是任正非的自信。
退休之后做什么？几年前，任正非就有了自己的打算：
我人生最喜欢的事情并不是电子，我也不是学电子的。我的人生目标其实就是开个咖啡厅，但是要高档一些；或者一个餐馆，或者一个农场。这是一个很小的资本圈，我喜欢哪个干部，就把哪个干部提高一点，自己说了算，比如说，让他做店长，让他在农场管牛。
什么时候退休呢？任正非并没有给出一个明确的时间节点：“我哪一天退休，取决于接班团队他们哪天不需要我了。”
2017年，任正非提出“从铁的奋斗洪流中选拔成千上万的接班人”，破格提拔“4000+人”，这样经过两三年，在竞争和冲撞中，就会有一批有视野、有战斗力、有魄力的“小接班人”出现，之后慢慢成长为大树。将来的事情，交给下一代人自己去解决。
希望我们能够见证华为在将来，开创新的胜利。