从电梯理论的角度思考，找寻自己的势能
一
分享一下心路历程。我所在的行业是医疗行业，进入这个行业时我刚毕业一年，稀里糊涂地就进了，一切都是拜猎头所赐。有句话叫“男怕入错行”，很多人没有意识到这句话的深层意义，只是平时嘴边说说，严重忽略了它对我们人生的影响。
我琢磨出一个理论叫“电梯理论”。
一个人所在的城市、所处的行业，就是他的电梯，就是他的势能。他能走多远，除了个人的努力，很大程度上靠城市和行业的“电梯”。
年轻人如果想出头，就要去大城市，要选择朝阳行业，要去做与人打交道多的工种（即使是理工男，也建议你尝试多做与人打交道的工种）。
大城市中北京、上海、广州、深圳是首选，剩下的是杭州、南京、成都、重庆等。
赶紧研究一下自己所在的行业和哪个城市更匹配，现在换还来得及。
你不要觉得某个城市现在房价高，因为未来会更高。当然，你可以不信，但再过10年来看，现实一定会让你反思。
我的绝大部分资产在楼市里，分布在长三角地区，未来主要分布在上海、南京、杭州、苏州、宁波。
这可能是你唯一一个可以比较高效地利用杠杆的领域。
怎么理解？不妨思考一下：30年前，村里的万元户就是全村的骄傲，现在谁还以万元户为荣，是不是让人觉得不可思议？
人还是那个人，工作还是那些工作，只是时间发生了变化而已。
罗振宇号召我们“做时间的朋友”。
我就不讲复杂的贷款时长、利率等问题了，就问你一个问题：希不希望30年前，你的爸妈借1万元买了不动产，贷款还到现在？如果希望，未来你的孩子也会这么想的。
要相信，未来你的孩子只要受过教育，收入不会低于现在的收入，而且比现在要多很多。
如果想有所成就，千万不要轻易更换行业。每个行业都能赚钱，每个行业都有它的逻辑。你能看到多少，取决于你的工种是什么，你在这个行业里能接触多少人，了解得有多深，是不是和更多的人产生了联结——你的工作要在诸多层面上每个月每年都有所积累。有积累才有复利。
我有一个做外贸的朋友，他之前在闽南一家公司从事拖鞋的对外销售工作。他积累了很多客户，后来出来自己开公司做老板，找代工工厂生产拖鞋，两年后就开上宝马了。
有一个帮老板往国外卖拖拉机的人，积累了一批客户后，自己开公司，把国内的农具、拖拉机、收割机等卖给东欧国家。
有一个人在一家公司做会计，他平时在网上接一些代记账业务。等积累足够之后，他出来自己开公司了。
二
无论是在国企、外企还是民企，多数职业都是有时效的，只是很多人没意识到。也就是说，很多职业都是吃“青春饭”的，能多赚的时候就要尽量提高效率多赚钱。
举个简单的例子：
小明一个月的工资是10000元，每个月平均支出8000元，每个月可以存2000元。
如果小明换一个工作，每个月工资12000元。请问他的收入提高了多少？
一般人认为是20%。
真实的情况是这样吗？
一般来说，我们即使换了个工作，平时的支出也是基本不变的，那么每个月可以存的钱应该可以有4000元。
小明原来每年可以存24000元，现在每年可以存48000元。如果有买车、买房之类的计划，可以提前实行。
放弃虚名，别在乎自己有没有面子，更别在乎自己有没有看上去高大上的职位，而是让自己有技能、有本事，在有限的时间内多赚点钱。
头衔都是虚幻的、短暂的。
抓住机会，不要把困难留给下一代，更不要辜负我们这个时代造就的机会。
2035年，你大概会在做什么
一、市场规模
我写2035年的计划，不是因为心血来潮。
2020年7月左右，我和两个同事去上海张江高科那边给另一个世界500强公司讲解产品。
在会议室对面，这个公司挂了一个牌子：2035年，要做到300亿美金。具体是不是这个数，我记不清了。
当时，我指着那个牌子问负责接待的员工：“你们现在是多少？”他非常羞涩地说：“还差很多，早着呢。”
我心里嘀咕，这个公司挺会吹啊，15年以后，这拨人基本都不在这里工作了，挂这么个牌子有什么用呢？
结果不到一个月，我所在的集团搞了一个活动，要每个同事都写一下：你觉得2035年，我们的集团是什么样子的？写完就扔进箱子里，然后把这个箱子封存起来。
我这时才思考，是厉害的公司都爱这么搞，还是经常思考远景的公司最后都会变得很厉害？
从战略的角度来看，选定一个优质的细分市场，然后以顽强的意志和纪律深耕10年、20年，不受纷杂的诱惑，不轻易变换赛道，不轻易改变标准，不放松对自己的要求。
按照北京大学教授徐远的计算，优质资产的年化收益率=经济增长率+通货膨胀率。
如果未来15年，年平均经济增长率是4%，通货膨胀率是2%，保守一点，就算年化收益率按6%的速度增长，也是12年翻一番。
过去六七十年，发达国家中号称房价控制很好的国家，每年增长6.6%，累计增长近90倍。它们的经济不是增长得很慢吗？2%左右的增长率。但是别忘了，20世纪六七十年代，全球都经历了严重的通货膨胀。
某一天，在上海虹桥附近吃饭，有个女生很严肃地问我：“你说的那个资产价格增长理论，是建立在经济持续发展的基础上的，如果技术不再创新、经济停滞呢？”
我说：“经济要是真的停滞了，那涨幅会更吓人。”
部分发达国家的经济增长率2.5%，通货膨胀率4.3%，加起来，优质年化收益率6.8%。
这还不是最惨的。最惨的是被经济制裁的俄罗斯和伊朗。你把这两个国家首都的房价拿出来看看就知道，中国房价的增长是控制得极好的。
经济良性增长的时候，资产价格估计还能平稳增长一点；经济要增长慢了，优质资产的价格涨幅更大。
世界是很复杂的，没事多学点经济学，多看一些真正对你有帮助的文章。
2035年，距离现在也就是十几年的时间而已。
有些人，根据“荷花效应”——30天定律，再来一轮，人生从此两重天。
心理学上有一个著名的荷花效应：一个池塘里种满了荷花，第一天开一朵荷花，第二天开两朵荷花，第三天开四朵荷花……到第30天正好开满荷花，那半个池塘开满荷花是第几天呢？很多人认为是第15天，并不是，而是第29天。
也就是说，从半个池塘开满到整个池塘开满，只需要1天。
荷花效应给我们最直接的启示就是，胜利即将到来的时候，也是最容易放弃的时候，很多人咬牙坚持了28天，最后却选择了放弃。他们并不知道，其实他们离成功只有一步之遥。
二、作品
实现任何理想，都需要一个工具、一个抓手，或者说，要有作品。
我喊着要成为一个有作品的人喊了四五年，妻子都快听腻了。
一场疫情，让我在家里写出了一个微信公众号——达叔经济学。它就是我的作品。
当我在开车赶路的时候，它在增长，在联结。
当我在拜访客户的时候，它在增长，在联结。
当我在睡觉的时候，它还在增长，在联结。
于是，这个作品变成了一个有机体，而且是自我生长的，是有复利效应的，是一个能在未来15年帮助我缓解焦虑、实现理想的工具。
我举这个例子，是想给大家一个启发——你打造了什么可以传承的作品？什么样的资产可以传承？什么样的作品可以传承？
妻妹曾问我：“那我第一份工作，那个××网，怎么干着干着就没声音了？”
我一脸不屑地说：“起了个大早，赶了个晚集。上面房源都是假的，总是骗人。大家都很忙，吃了几次亏，谁还愿意和你玩呢？”
他们把一个作品搞砸了，因为他们不相信真实的力量。
普通人还有机会吗
一、卖煎饼的摊主和卖橘子的老奶奶
某一天在苏州东奔西跑，忙得连午饭都没时间吃，路上饿得不行，看到一个卖肉夹馍之类的小吃摊。
我下车后，点了个煎饼和肉夹馍。旁边有张小桌子，上面有3罐红牛。
煎饼先做好，我吃了一口，有点咸，就开了一罐红牛，晒着太阳继续吃。
我买个煎饼，也是做了生意，就和小摊主聊几句，获取点信息再走。
我问小摊主：“你住附近？”
小摊主一边做肉夹馍，一边说：“不住这边，住的地方距离这里一个多小时。这边可以摆摊，就经常在这边摆。”
我问：“生意怎么样？”
对方开口就让我震惊了。小摊主说：“我每年只有半年时间在苏州，剩下半年时间在云南西双版纳。两边气候不一样，淡旺季也不一样，哪边生意好做，我就去哪边。”
然后小摊主花了差不多半个小时，给我介绍云南的支柱产业，药材、烟草、旅游、人文，以及江浙商人在那边如何做生意。
隔壁摊位上有个老奶奶，我吃着肉夹馍，她来推销她刚摘的橘子。
我问老奶奶橘子多少钱一斤。老奶奶说一块五一斤，说完就两手抓橘子往塑料袋里装，装了半天，称了称。
我买了10块钱的，拎了一袋子，放车上开车走了。一路上看到摆摊卖橘子的人有几十个，差不多都是老奶奶的年纪。
然后，我和朋友聊起了这个卖橘子的老奶奶的事情。这个朋友今年营收颇丰，他问：“你觉得普通人在这个社会还有机会吗？”
旧社会是“吃人”的社会，因为普通人没有机会。当代社会，机会多得很，那个路边卖煎饼的就是一个例子。这个卖煎饼的小摊主是陕西人，来苏州打工，在苏州买的房子，一年分两段时间，跑苏州、云南两地做小生意。
如果把人拴在土地上，所有收益只能靠天吃饭，那普通人是没机会的。因为你再勤奋、再努力，也很难在短期内把生活提高一个档次，必须经过几代人的努力才可以。
小麦、水稻不会因为种田的人努力，就从一年两熟变成四熟；牛、羊、猪、鸡、鸭不会因为饲养者比别人更努力，就长得快几倍。
在旧社会，一切都是缓慢地发展，而且是极其缓慢的，效率很难提高，而且受限于大自然的规律。人的努力、精明、聪慧，在天时面前几乎可以忽略不计。在这样的社会，普通人是保守的，是绝望的，是难以有机会的。而今天的社会，到处都是机会。
二、酶
医疗行业有个网红，我叫他郭天王。我写医疗领域相关的文章，也是受他启发才动的笔。我俩都是做业务出身，我在外企，他在内资企业，平时交流比较多。
郭天王有个弟弟（以下简称“小郭”），在苏州某医工所搞研究。郭天王牵线搭桥，让我去见见小郭。
本以为周末大家都有空，可以在外面一起吃个饭，结果约在了小郭的实验室，因为他白天基本上都在实验室里搞研究。
这两年因为业务需要，我也去过不少地方，包括张江高科、苏州纳米园等，结果在小郭的介绍下了解了他实验室的很多信息，我还是很震惊的。
小郭的实验室在3楼，楼里还有很多其他实验室，每个实验室里都有一些年轻人在做实验。
小郭是研究生物医学工程技术的，他给我介绍了一堆概念。我也没听懂。
他指着几个设备，说是研究各种生物酶的。
在生命科学领域，实验室的研发机器几乎清一色是进口品牌。我在实验室里转了一圈，发现国产的大件东西，好像只有电脑和电冰箱。
听着是不是很悲观？但我一点都不悲观。为什么？
因为人。我去欧洲，看到搞研发的人全是一群中年大叔，甚至是老年人，每个人都一副无精打采的样子。
你看中国的研发团队，都是清一色的年轻人，个个生龙活虎。
当外国搞医疗研发的人在过圣诞节的时候，过暑假的时候，休假的时候，中国这帮年轻人在加班。
我和小郭在办公室里正聊得开心，一个姑娘走进来，也是周末来加班的。她给我俩买了咖啡送进来。
小郭说，再过一会儿，这个办公室就要坐满了，周末基本上都是满员的。
他给我讲了酶有多么神奇，酶是活的，酶千变万化，酶多么有意思，他们未来要拿下中国生物酶的很大市场。
小郭一边描述这个梦想，一边兴奋得不得了。
我开车出来的时候，看了一眼周围，苏州高新区全是各种研究所，里面都是这样的年轻人，他们充满野心和热血。这正是我们的希望所在。
三、网红
我从中科院离开，往工业园区赶，去见一个人。这个人是我的一个读者，说要见面聊聊投资的事情。
小伙是个“90后”，2020年的时候是28岁。
他高中毕业后，觉得上学教的那些都不是自己想学的，就不上学了，开始自己创业。
2012年，微信刚推出公众号的时候，他就开始搞了；2014年，公众号开始大流行，他一年能赚上百万，后来一发不可收。
小伙说，2018年之后，微信公众号的红利期过去了，对普通人来说，窗口基本关上了。能活下来的，大多是像我这样的账号——原创的、高能输出的。否则，全部没戏。
他有一个微信公众号，2019年有人出200万元要买，他没卖，疫情之后贬值了，最后68万元卖掉了。
我问他：“你现在在做什么？”
小伙说主要在做抖音，但是也非常痛苦，他捧红的网红全都想要毁约。他受了太多伤害，捧人的事，他现在都不想干了。
即使有明星找他合作，他也不接了，因为他感觉他们都是来利用他的。
捧红一个跑一个，不仅投入产出比低，对公司员工的心理伤害也是极大的。
我给他分析了一下，日本做动漫，就是因为动漫形象不会死、不会老、不会叛变，在欧美强势文化下仍然可以横扫世界。
小伙狂点头，说很后悔，没有去上大学，看不懂经济的结构。他这么多年赚了很多钱，但没存下多少，特别焦虑，几乎把网上国内外投资类的书籍全买了，研究后发现可以投资的地方无非三大类：股票、房产、科技（IT）。
小伙继续说：“我就是玩IT的，研究了半天，发现股票肯定不适合我，就看房产投资谁做得最好……”
我对小伙说：“你是有慧根的，没上几年学，却有思维框架。”
早在2015年之前，小伙手里就有一百多万元，女友让他买房，小伙总觉得这个女人会用房子把他套牢。然后，他把这100万元现金给了他哥哥。他哥哥在南通开工厂，生产暖气片，到现在这笔钱都没赚回来。今年定的设备款付了，设备却因为各种原因一直没拿到。
我问：“后悔吗？”
小伙说：“后悔，特别后悔。就像你说的，吃了没文化的亏。”
我问：“那你最近在忙什么？”
小伙说：“我在抖音上做宠物品牌，买了两只猫，未来还有其他宠物，把它们捧红。它们不会叛变我。”
我和小伙就宠物新兴市场交换了一下意见，然后被餐厅拖地的阿姨赶走了。两个男人依依不舍，约着下次有机会见面再聊。
这篇文章的最后，我还是要重申一下，见的人越多，越能发现这个社会上普通人的机会有很多。
人都是被一件又一件小事毁掉的
一、邮箱
我微信公众号的文章底部有一句话：文末打赏，留下邮箱，让达婶给发《达叔经济学2020合集》。
留下邮箱这事简单吗？非常简单。
但是妻子遭遇的情况非常复杂，她和我分享了一些故事。
1.有的人不知道在哪里留邮箱，留的地方五花八门，说明每个人对一件事的理解完全不一样，这倒也无可厚非。
2.有几个读者打赏后留了邮箱，妻子认认真真地发邮件，结果一直发不出去。
妻子有点着急，怕我说她工作不认真，还让我看她发邮件的记录——她真的发了好几遍。
我说：“你问一下，是不是邮箱写错了。”
妻子认为不可能：“自己的邮箱，怎么会写错呢？”
结果一问，发不出去的邮件几乎都是对方写错了邮箱，要么数字不对，要么后缀不对。当然，妻子偶尔也有漏发的。
我为什么会觉得对方邮箱可能写错了？因为我做业务时，见到很多同行犯过很多极其低级的错误。
1. 给客户留电话时，手机号写错了。
2. 写上百万单子的标书，参数写错了，到手的单子丢了。
3. 公司发的邮件、安排的工作，到了截止日期，忘记了。
4. 招标现场，几十万的单子，因为迟到被废标了。
5. 邮件里明确写出来的要求，但是看邮件的时候理解偏了，拿捏不准也不问，最后干的工作不是领导要的，白忙活，还耽误正事。
因为极其琐碎的小事，搞砸了一件又一件很重要的事情。
我分享过企业家史玉柱一句很接地气的话。
史玉柱说：“什么是人才？所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。”
这种事，有可能是大事，也有可能是小事。
我和身边的所有销售员分享说，无论是客户还是老板，都是从先交给你一件件小事开始试探你。
你得经受住一轮轮考验，人家才会把大生意、大事交给你来做。
绝大部分人根本没轮到接大事，就已经在一件件小事上失败了。
二、自我介绍
我微信公众号文章的底部留了个人微信号二维码。
有很多读者加我微信之后也不说话。我之前调侃过，说你们加了不说话，也不介绍自己，仿佛是竞争对手派来监视我的。
尤其还有一些好像是大V级别的，你们自我介绍一下，不是能产生更多联结吗？但是，很多人都是静悄悄的。
妻子经常嘲笑我，说我微信朋友里藏龙卧虎，要我别乱写，更别吹牛。
有空的时候，我偶尔也会主动问对方：方便介绍一下自己吗？
有的不回复，有的会反问：“你要哪方面的介绍？”一句话就把我给噎住了。
直到现在，能好好介绍一下自己的，比例能达到20%就算不错了。
我是一个做业务的，写微信公众号文章是想联结大家，尝试有机会能一起赚钱。你悄无声息的，不别扭吗？
这种情况就像我们站在一个客户面前，一句话不说，指望客户主动给我们生意吗？
有一个在上海做房地产中介的姑娘，叫王哈哈，逻辑极其清晰。她自我介绍道：从小地方走出来，在世界500强公司待过，新上海人，留学回来的硕士，有丰富的操作实践经验，吃过亏，但还是可燃型。
字数不多，却把事情说得很清楚。这样的人就很厉害，干什么都能干好。
我分析过，在资产非常大的项目里，文化水平、表达能力、个人素质强的，未来会有很大优势。
信任感很脆弱，如果搞砸每一件小事，最后会导致失去项目。
还有人连自己亲手把事情搞砸了都意识不到，这种人很难有所成就。
逃不开的趋势，有人假装不存在
一、位置
很多事，不是个人能力决定的，而是所在的位置决定的。
很多人向我咨询买房、职业规划、生意发展等，这些事情的底层逻辑都是相通的。
作为个人，我们不要把自己的作用看得太大，我们连自己的伴侣往往都说服不了，岂能以一己之力对抗趋势？
干不过趋势，就和它做朋友嘛。
你和身价高的人一起合作，你就值钱；你和自身难保的人掺和在一起，你也很可能自身难保。
资产价格也是一样的，同样是钢筋混凝土建成的一套房子，放在上海市区，就值数千万元，还有人打破头去抢，放在沙漠里就不值钱了。
房子和人一样，它什么也没做错，只是换了个地方，价值和命运就有云泥之别。
很多人都是嘴上说要努力，但是不行动。其实最好的努力、最简单的增值，就是动起来，不是要鹤立鸡群，而是要站到鹤群里去。
二、规模
有读者问我，我写的《普通人能模仿、会复制就很厉害了》一文中提到的“上规模”，是什么意思？
我第一次认真思考这个概念是在2019年。那一年，我们在巴厘岛开年会，市场部同事让我在年会上给同事和经销商老板分享一个主题。
我们那款产品质量很好，价格很贵，国产竞品非常多，成本不占优势，市场占有率也不占优势。我怎样才能把故事讲好？
一个人，但凡想让别人听你说话，首先要换位思考，不是想自己要表达什么，而是想对方真正关心的是什么。
我躺在沙发上，闭上眼睛想，假如我是一个经销商老板，我最关心什么——公司赚钱，人员稳定，厂家不折腾经销商，业务安全，生意增长，风险低，等等。
我考虑到这些后，再想下一个问题：一个经销商老板如何才能确保得到这些？这些利益诉求，有没有一个通用的解决方案？有，答案是规模。这就是我在那个时刻想到的答案。
经销商跟厂家做生意，作为合作伙伴，只有拼命增长，拼命上规模，和对方的利益深度绑定，才能获得自己想要的。
公司赚钱的方式有两种：一种是增量市场带来利润，一种是存量市场进一步降低成本。
降低成本，规模又足够大，就能拿到银行更低的资金利息，就能获得更好的账期优势，就能拿到厂家更大的政策支持。
我的读者里有很多创业者，他们知道自己公司小，招人有多难：招聘信息发出去，连份靠谱点的简历都收不到，公司但凡有点能力的人都想跑。而规模可以给员工稳定的预期，降低流动性。
你规模足够大，很多人会给予你很多力所能及的支持，让你的业务更安全，你就可以没有后顾之忧地安心做事。生意大概率会有进一步的增长，规模继续做大，进入良性循环。
我就是按照这个逻辑去讲的，大家反响很好。
两三年后，我接手新的区域市场，碰到一些第一次见的经销商老板。他们拍着大腿说：“我们不是第一次见，我记得你，你在巴厘岛的年会上用金融的逻辑分享过一次生意的逻辑。”
我问他们听完感觉怎么样。
得到的很多反馈是：“第一次听，很震撼，像是真的，又像是骗人的，不就是想让我们好好做那款竞争激烈的产品嘛，你说得那么高大上。不过最大的好处是，在听你说之前，很多东西，我们隐约有点感觉，但是不成体系，也没有理顺，有的是没有想到，有的是没有想明白，听你一说，感觉全想通了。比如，一个公司想越来越好，只有靠规模。”
我说：“很多道理，不是我们看不到，而是假装看不到。如果最终逃不开，不如尽早想明白去拥抱未来，否则会吃亏的。你想要的一切，前提都是你要变强，要上规模，然后你才有上牌桌的资格。”
三、教育
以上道理，有些人是第一次想明白，第一次听人分析，而这个时候，有的人四五十岁了，有的人还只是个学生。
术业有专攻，闻道有先后。这个先和后，在很多时候就注定了人生的结局。
那么如何破解呢？
只能是自己好好学习，去好的城市，和优秀的人站在一起，付出最大的努力，也许可以有不一样的未来。