在小区守点的日子真的很难熬，又热又累不说，还要防着别被保安抓到赶出去，还要眼尖，能分得清客户和设计师，还得眼明腿快战斗力要强，才能跟其他家的业务员抢客户。
　　　不过两天下来，白薇如也渐渐摸到技巧，也慢慢地跟其他家的业务员熟络起来。
　　　大家都是为了生活和工作，客户出现，围上去发名片，彼此是竞争对手，但当没有客户时，大家都是惺惺相惜的同伴。
　　　中午休息时，一起在同一摊位买盒饭，白薇如碰上了南方设计的资深业务员江剑。
　　　江剑的丰富经验的语术在抢客户的过程中已吸引了白薇如的注意。她看到江剑对自己主动微笑，便也客气地笑脸回应。
　　　“累了吧。”江剑主动开口示出善意。
　　　两人有一搭没一搭地聊着，提着盒饭一起朝一把树荫处的长椅走去。
　　　一盒饭吃完，两人已经很熟络。
　　　“你们岩石待遇怎么样？”江剑问。
　　　“一千五的底，点数按业绩提，最低两点五，最高四。你们呢？”安熙娅反问道。
　　　“啧啧。”江剑夸张地摇头撇嘴：“难怪我们柏青说你们苏岩就是个苏扒皮，太黑了。我们两千五的底，点数也按业绩，最低三个点，最高当月破百万，能提到五点五个呢。”
　　　“你们待遇这么好呀。”白薇如瞪大眼。
　　　“嗯。南方的待遇是还不错。我这两天挺注意你的，像你这么拼的，在我们公司，平均每个月一万五到两万跑不掉，你在岩石应该最多一万出头吧。”江剑问。
　　　“哪有那么好，好的时候七八千，不好的时候三四千吧。”看江剑不相信的样子，白薇如又解释道：“我来的时间不长，前两三个月都还是学习和开发阶段，这几个月才好起来的。”
　　　“嗯。不过待遇这东西也难说，南方的待遇在杭州城来说真的算是很好的了，其他的公司基本上跟岩石差不多，所以也没啥好计较的。不过抛开公司不谈，除了提点，幸好还有别的收入方式，不然淡季的时候，一个月一单都没有，一两千块钱，在杭州真没法生活了。”江剑颇有意味的盯着白薇如，语气暧昧地说。
　　　“别的方式？你是指什么？”白薇如来了兴趣。
　　　“看，那个肯定是客户，你赶紧上吧。别的以后有机会再说。”江剑神秘地笑着，指着不远处一对夫妻样的男女，推了白薇如一把。
　　　白薇如闻言，看到另两家的业务员从远处跑来，她顾不上许多，赶紧冲上去。
　　　江剑的眼真的挺毒的，白薇如没费什么劲就成功地说服了这对夫妻跟着自己去看了一套由马阁设计并已开始施工的屋子，并且一个电话把马阁叫来，直接跟对方接洽。
　　　跟这对夫妻道别时已经是三个半小时以后了，白薇如回到长椅上坐下，看到远处江剑正在跟他们自家的设计师说着话，她心里思索着江剑说的那个另外的收入方式是指什么。
　　　电话响起，又是父亲。白薇如在电话里安慰了半天，并说钱一会儿就从网上转过去，误不了明天早上医院的缴费。
　　　挂了电话，白薇如在手机上操作着，却发现余额不足，自己的账户里只有六千四百多块，可是弟弟明天早上的药费还得九千块。白薇如没办法，原本这个月的提点发下来就刚好够了，可是谁知道这个客户一直拖欠着不给尾款，公司无法结账，自然也没办法跟她算业绩。
　　　弟弟的药费不能拖，感觉已经走投无路的白薇如只好打电话给叶寒。
　　　“你这傻丫头，怎么不早说！你弟不是我弟啊！转你支付宝还是银行卡？”叶寒一听也急了。
　　　“卡里吧。”
　　　不一会儿，白薇如再查账户，户头多了两万块。她只轻松了一秒钟，接着又觉得压力山大。叶寒的家境也一般，他想在杭州结婚，就得买房子，这些也算是叶寒的老婆本了，得想办法尽快还上才行。
　　　白薇如也没空多想，赶紧先操作着，转了两万六给父亲的户头。
　　　“还有10天才发工资，这些天尽量自己做饭中午带去吃，四百多块钱应该能撑过去。”白薇如这么想着，拨了个电话给父亲，让他赶紧去查账。
　　　忙完这些，时间也差不多四点多了，应该不会再有客户过来，大家慢慢往小区门口聚着，打算聊一聊，差不多也该下班回家。
　　　白薇如环顾四周，马阁早就不见人影，估计不是钻哪个施工现场跟师傅聊天就是已经偷偷先溜了。
　　　“找谁呢？你们家设计师刚出小区了。”江剑的声音突然在背后响起。
　　　“找你呢！”白薇如作出被吓到的样子，又嗔笑着对江剑说。
　　　“找我？有啥好事？”江剑会意地笑着。
　　　“你刚才说的那个另外的收入是指什么？”白薇如有点不好意思地问。
　　　“干嘛？你真想知道啊？”江剑笑着：“不过这可不是所有的业务员都能做的。”
　　　“嗯。”白薇如点点头：“没办法，生活压力大，我家出了点事儿，我没钱寄回去。”
　　　“这样啊。”江剑转转眼珠，思忖片刻：“教你是没问题，但这是不能上台面的做法，而且只限于业务员之间。只能做，不能说，大家心照不宣。”
　　　“嗯。我懂的。”白薇如眨巴着眼，现在对她来说，只要能赚钱还债并且还能有钱汇给父亲和弟弟，什么事她都肯做。
　　　江剑左右看看，故做神秘状地勾勾手指：“附耳听之。”
　　　白薇如娇笑着把耳朵凑过去。
　　　江剑在她耳边轻言几句，白薇如的笑顿时僵在脸上了。
　　　这样不行吧！白薇如心里叫着。
　　　看着白薇如的表情，似乎是在江剑的意料之中。
　　　“这件事拿上台面不好听，但是其实说白了，真的不是像大家说的那么差。这就是一种变相的资源共享。明白吗？”江剑说得义正严辞的。
　　　“变相的资源共享？”白薇如愣愣地看着江剑，她心里还是不相信。
　　　“这么说吧，我们俩和另一家公司的业务员一起在这个小区开发客户，彼此要跟另外两家竞争没错吧。”
　　　“嗯。”白薇如点了一下头。
　　　“每个人有三分之一的机会，可是如果我俩联手，互相分享利润，那是不是就变成了我们一起跟另一家竞争？”江剑故意说一句，顿一下，看白薇如的反应。
　　　“是。”
　　　“我跟你是共同体，那就每个人都有二分之一的机会，成功率是不是增加了？”
　　　“嗯。好像是这样。”
　　　“那你觉得对方一个人能赢过我俩的联手吗？”江剑得意地朝白薇如挤挤眼。
　　　“会比较吃力。”
　　　“对啊。那当我们赢了对方，不管我俩谁得到这个客户，都会有好处，而这个好处是由公司给。可是如果我们三方同时竞争，客户最终自己选择了。选择了你还好，如果客户没选你，不管是选我还是另一个公司，你是不是啥都没了？”
　　　江剑脸上露出一副：这么简单你要算不过来就是傻子的表情。
　　　白薇如几乎是机械地点头表示赞成，虽然心里还是有很多疑惑，觉得这个解释总有哪里说不通的地方，但江剑还是看得出来，她的心里已经松动了。
　　　江剑的眼中闪过一丝狡黠的光。