不要沉迷于正确而无用的东西
一
我写过一篇文章，主要观点是人痴迷于正确而无用的理论是一种懒惰。
我想表达的是，很多自媒体每天争论这个、讨论那个，谁是正确的、谁是错误的，为了某个观点、某个派别，吵得不亦乐乎。
在我看来，作为普通人，各种理论都是拿来用的。如果对现实世界没有用，不能帮你进阶，你研究它干什么？
你是有钱、很闲的人吗？
二
以写文章为例，刚开始，数量就是“正义”，就是质量，其他都是废话。
你要拼命地写，边写，边思考，边改善，边提炼，边向高手学习，前期要避免刻意追求所谓的深度，不要反复在文笔上雕琢。
某次，我和一个大网红聊天。我问：“这么多年，你能赚钱的原因是什么？”
网红说：“有个理论说，这个时代每个人都有机会红几分钟。以前我觉得很荒诞，但现在看来，大概率是可以的。”
如果我们研究一下网红的历史，这些年无数人崛起，又很快消失了。
谁可以保留下来？有作品的人，而且要持续有作品才行。你自身的能力要过硬。无论是你的外貌、婚姻，还是口才、宣传能力，至少要有一个持续的亮点，让你不停地有作品出来。
否则，人们都是健忘的，你做的事会被迅速淹没。公关公司都深谙这个道理。
很多人过不了心理那一关，觉得自己出去做业务，求人办事，丢死人了，这种想法有问题。
哪怕你走在大街上出了丑，也没人记得你是谁。你以为别人在嘲笑你。其实不然，根本就没人在意你，这才是这个世界最真实、最悲惨的地方。
我问网红：“那有深度的文章，是不是更有吸引力，更有传播的价值？”
网红说：“乍一听是有道理，事实上不是这样的。真正有价值、有深度的文章，大家会收藏，但不会给别人看的，因为绝大部分人的竞争者都是身边的人。他要是真拿到一本‘武林秘籍’，怎么可能给同事看呢？你不是说过，很多公司的领导没有认真培养下属。道理是一样的。
“你们搞知识星球，道理不也是一样的吗？真正硬核的、赚钱的，你和几个嘉宾写的，不方便公开的，也都是只发在知识星球上，不会发到外面去。”
我问：“那为什么还是有一些文章，传播度会更好一些？”
网红说：“他们传播的不是文章，而是情绪，是身份，是价值认同。
“这才是符合真正传播学的。人们要的往往不是有价值的东西，而是情绪。如果把真理写得复杂了，逻辑严谨了，人们读起来就会特别累。
“大脑是极其懒惰的，你写得越复杂，越影响阅读体验。因为大家都喜欢看故事。”
网红说：“你是拥有时光穿梭机的人，能看透世界的本质。”
三
我问：“像罗振宇的‘得到’、吴晓波的‘890新商学’等超级文化IP，在知识变现方面极其成功，你怎么看？”
网红说：“我们这批年轻人，之所以能在自媒体方面有一定的斩获，肯定要感谢这些前辈的努力。搞自媒体的骂前辈，本身就是数典忘祖。
“观点不同可以讨论，不要上升到人身攻击。对别人无端发起攻击，本身就是一件很被人看不起的事情。”
我问：“启蒙者、先行者唤醒了潜在客户，他们本身是‘吃’不完的，对吗？”
网红说：“百分之百是这样的。举两个例子，‘得到’App提供的知识类产品，内容都是全国顶级专家学者的理论，好不好？非常好。
“但是，对普通人来说，内容太枯燥，用处不大。我看你也学哲学、法律、历史、管理等，学完能干什么？拔剑四顾心茫然，越学越焦虑，所以才有人说他贩卖焦虑，进行知识收割。
“这批读者，最后肯定会找一些能够落地的、更接地气的小V，比如你这样搞医疗的、搞房地产的自媒体，发的内容有实操价值、可落地学习。
“而吴晓波的作品，更专注于商业界。你肯定学习了很多，也是长期的读者，你怎么评价？”
我说：“我刚毕业那几年特别痴迷于学习，看的都是战略、管理哲学、名企、名家的文章，以为自己学习了很多。
“但是，等我年纪大了，职位升高了，自己也在大公司看到了很多战略的制定过程——各种无奈、妥协、曲线救国、资源约束。就这样搞出来的战略还被外面吹成神一样的案例。我就不想看外面的管理学文章了。
“《反脆弱》的作者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布，就是那个写了畅销书《黑天鹅》的人，我对他研究一番之后，更加确定了这个观点。塔勒布靠写了几本书声名鹊起。但是，你得研究他为什么能有这个战绩。
“他说，在他十几岁的时候，黎巴嫩爆发了大规模内战，他爷爷是黎巴嫩当时的国防部长，但是他爷爷对内战的认知和出租车司机差不多，都认为过几天就会结束。
“后来，他去了美国，接触到世界500强公司的CEO，他原以为这帮人应该知道世界上正在发生什么，结果他们和他爷爷的水平也差不多。
“这一点，我是有感受的。我认识一些高校的老师，甚至很多所谓智库的人，过去几年，他们连续几次做出巨大的误判。
“有人问英国这么闹腾，会脱欧吗？
“很多智库的人说脱不了，结果全部‘打脸’了。”
网红说：“这一点，某个知名人物在演讲里也承认了。知识分子对预测世界是无能的，他们只擅长解释世界，是事后诸葛亮。”
我说：“既然如此，我们能做的，就是别跟着凑热闹，多研究点具体问题。”
网红问：“哪些具体问题？”
我笑着说：“比如升职加薪、职业规划、向上管理等问题。”
通往财富自由的路上，要多看看天
一
我曾经说过，每个人都要努力找到属于自己的职业赛道。但是职业收入只是收入的一个方面，既不全面，也不安全。
稍微研究过经济学或财富理论的，都知道收入分为职务性收入和资产性收入，也就是主动收入和被动收入。
每个人都希望实现财富自由，那么到底赚多少钱才能财富自由？有标准吗？
务实派的理论将财富自由分为三个阶段：第一阶段是财富保障阶段，第二阶段是财富安全阶段，第三阶段是财富自由阶段。
它们的标准是什么？
财富保障阶段：在完全没有外部收入的情况下，你手里有可以维持6个月生活的钱。从统计学来说，6个月内，你会调整好，找到新的收入来源。即使是真的失业了，你也会在其他领域再就业，尤其是当你处于年富力强时。
财富安全阶段：A×12÷i，A是你每个月的必要花销，12是12个月，i是你手里资产的年化收益率。
也就是说，你手里的资产年化收益部分能够覆盖每个月的必要花销，那么恭喜你，你实现了财富安全。
举例说明：家庭每个月的必要花销是1万元，一年就是12万元，最稳妥的资产年化收益率是4%，那么12万÷4%=300万元。
也就是说，你手里有300万元现金，你就处于财富安全阶段。当然，如果你手里有300万元现金，你的收益率肯定不会止步于4%。
打开银行App，拿出小本子，算一算，看看自己还差多少。
迈过财富安全阶段，下一步进入财富自由阶段。
财富自由阶段：A×12÷i，还是一模一样的公式，只是其中的A所代表的含义发生了变化，A是你每个月想要花的钱，12是12个月，i是你手里资产的年化收益率。
这个标准，完全就是因人而异了。
你想要过什么样的生活，就要有什么样的财富规模。
二
只有别人不吃亏，能赚到钱，别人才会一直跟着你。而这些人就是你的财富。
我身边有个朋友，在外企做高管，每天最大的乐趣就是研究特价机票，到处旅游。
有一次和他吃火锅的时候，我劝他：“你要是把研究特价机票的精力用来研究如何赚钱，你都可以坐头等舱了。”
这就是方向性错误，但是改得了吗？很难。
人是很难被说服的。更悲观一点说，人是不可能被说服的。我们在人群中找到和自己观念一致的人就够了。
前面提到了资产，而资产的对立面是负债。
什么是资产？能够帮你产生现金流的，比如公司、股票、债券、不动产，以及你的作品（书籍、微信公众号、人脉）。
什么是负债？不断消耗你现金流的，比如汽车、包包、奢侈品、日用品等。
我们的策略是什么？不断买入资产，降低负债。
这里就会有争议，比如我爱买房子和理财，妻子爱买汽车和包包。
一个要的是资产增值，一个要的是高品质的生活。
所以，如何更快地提高赚钱效率，才是我们应该不断思考的。
三
一群小孩子，一起玩，一起学习，他们往往会很快乐。
那么这些人未来会如何发展呢？影响的因素有很多，但有一点很重要，那就是时间观。
一个人把时间放在哪里，把注意力放在哪里，基本上决定了这个人的上限。
现在视频越做越短，书没人看，博客变成微博，微信公众号文章太长都没耐心看完。人们的时间太碎片化了，太多的信息会分散一个人的注意力。
这个时代，信息无比泛滥：对财富感兴趣的，可以看全球顶尖智库的书籍、文章；对游戏感兴趣的，可以无限制地玩各种版本；对影视感兴趣的，有无穷无尽的资源可以看。
这佐证了我刚才的观点——你的注意力放在哪里，基本上就决定了你的上限。
上面讲的注意力，是一个人花费时间的数量。
注意力＞时间＞金钱，这个公式中，时间指的是什么？在信息化时代以前，你要学一门知识，要去上大学，要去图书馆，很可能沉下去好几年才能摸到一点门道。
但现在不一样了，各种知识无限供给，有免费的，有付费的，甚至有高质量的付费内容。只要花点钱，你就能得到顶级的知识成果。
付费就是“捡便宜”。你的那点钱购买了别人十几年的经验和成果，这相当于什么？相当于武侠小说里，你被坏人推下悬崖，刚巧碰上一个被铁链子拴着的武林宗师，等着传授给你一身的内力。
代价是跳下悬崖，也就是要花费你的注意力和一点钱。
要分清什么是大钱、什么是小钱，要定个大目标，要活在未来。
不要被身边的小动静打扰，别被涨涨跌跌弄得心惊肉跳，你要有自己独立的价值判断——判断什么是大趋势、什么是小波动。
专注思考，不要消耗生命。
如果坚持不下去了，该怎么办？
给自己定一个大目标，找一个可以量化的指标。
比如我逼自己每天写一篇文章，坚持5年、10年、20年，这个期间可以联结到的人都是我的资产。
能静下心看文字的人，大概率比整天看短视频的人要收获多一点，这是我的判断。
那个写了几篇公众号文章的家伙，身价千亿了
某位知名企业家的微信公众号简介是这么写的：“和大家分享一些我的思考，也作为我自己的记录。希望几十年后，能像巴菲特给股东的信一样，依然可读。”
朴实无华的简介和整体的文风，一脉相承。
一
2016年2月18日，这位知名企业家发表了第一篇文章《我的中学和大学》。
这个时间点很特殊，这年他做的第4个创业项目火了，前面3个都没火。
2015年9月，新项目上线。
2016年2月，单月成交额破1000万元，付费用户突破2000万人。
每个人都有倾诉欲。
只是很多人成功之后，再发表的言论可信度相当于官修史书。
我们这个时代的幸运在于，一个人可以在5年内迅速崛起，也可以看到一个身价千亿的人，5年前在微信公众号上的喃喃私语。
如同我为了鼓励年轻人，在知乎上分享我是一步步如何走来的，这个人的第一篇文章是《我的中学和大学》。
从哲学的角度来看，这篇文章是在想告诉大家“我是谁，我从哪里来”。至于“我要到哪里去”这个问题，他在公众号的简介上回答了。
二
对于普通人，改变命运最简单的方法就是教育。
这位企业家从杭州市郊的一所普通小学考进了杭州外国语学校。这所小学办学的9年时间里，他是唯一一个考进杭州外国语学校的。人生充满戏剧化，他当时参加奥数比赛得了个奖，老师让他参加这个中学的入学考试，拿到录取通知书之后，他不想去，又被校长劝了一番才去的。后来想起来，他庆幸自己当时去了。
一个好学校到底有多好，我是看了这篇文章才有深刻体会的。
杭州外国语学校80%以上的学生可以保送大学，当年（20世纪90年代）就可以看很多人看不到的影视剧。
后来，他被保送到浙江大学混合班，这个班是浙大竺可桢学院的前身。“竺可桢”这个名字，我们在课本上就了解过。
导师、实验室的各种优质待遇，以及激烈的内部竞争，我就不赘述了。
在这里，我重点讲一个和我做微信公众号思路不谋而合的人——惠尔丰的创始人、POS机的领导者梅尔顿。他投资了AOL和PayPal。
20世纪90年代，梅尔顿创办了梅尔顿基金会（Melton Foundation）。这个基金会神奇的地方在于，其在全球选了5所大学，分别来自五大洲。
基金会每年在这些大学中选出5个年轻人。一旦入选，大家每年飞到一个成员国闭关10天，一起开年会，一起讨论，一起玩。
这个圈子还是终身相伴，打破了圈子边界，也成就了很多跨国夫妻。
那么梅尔顿为什么有这个想法呢？他看到了柏林墙的倒塌，预感到世界将发生翻天覆地的变化。
梅尔顿将宝押在新兴国家的年轻人身上，他赢了。
三
我和很多人聊天的时候，会经常在心里评估他们的思考力。
对一个现象，你是否尝试去思考其本质。很多人每天说了无数的话，但都是宣泄情绪，毫无意义。比如，我们身边和网上总有人赞同“读书无用论”，吐槽某些优秀的家庭出现了纨绔子弟。和宣称“读书无用论”一样，你看到的反面案例，都是“幸存者偏差”，绝大部分人很优秀。
普通的学校教育只是通识教育，真正的“屠龙术”更多的是口口相传的家庭内部教育。
多数人通过拼命阅读、记笔记和思考，忙活二三十年才参透的道理，有的人很可能在十几岁的时候就从他的父母那儿知道了。
父母决定了孩子的起跑线。
听着很令人绝望，但是有办法改变吗？有的。
该知名企业家提到一点——田忌赛马，即在整体资源劣势的情况下，集中优势兵力，创造局部优势。是不是很熟悉？
这和我们熟悉的军事理论如出一辙：集中优势兵力，打歼灭战，各个击破。伤敌十指，不如断其一指。
在经济学里，这就是“绝对优势”和“比较优势”的区别。落后的发展中国家或个人都要尽快找到自己的“比较优势”，即使在总体指标低于对方的情况下，也能获得发展。
最后，该企业家提到，钱是工具，不是目的。
普通人要学会知识变现
一、知识
对于只想过简单而美好生活的普通人而言，我们要想明白，知识是什么，别人为什么要为你的知识买单。某天，我走在路上想这个问题，觉得知识可以分为两种。一种知识是知识饥渴症患者买单，像我这样的，每天喜欢东看看、西学学，学到东西就很开心。
这种知识算是提供了情绪价值，除了让自己有一定智力上的愉悦感，其他没什么大用，除非你找到一个变现的抓手。
有人说过，懂了很多道理，依然过不好这一生，就是因为这些道理没找到抓手，道理没有变成财富。
还有一种知识能让人买单，就是一旦学会，能帮别人赚钱，比如电焊、电脑编程、开车、会计、开挖掘机，甚至投资房地产、理财。
我为什么会想到这一点？
因为某天我拿着彩色宣传页在会议室里和经销商费了半天劲儿，口干舌燥地讲这个产品如何好。
对方两眼一抹黑，听得云里雾里，半懂不懂。对方关心这个产品的细节吗？
从对方空洞的眼神里，我很快就知道，我的产品到底有多好，他根本不关心。他只关心我的产品拿货价是多少、市场价是多少，他能赚多少。
你要先把这些讲清楚，这才是知识——能赚钱的知识。其他的虽然重要，虽然正确，但是不好意思，现在不要讲，因为对方没兴趣。
如果你连对方的兴趣还没撩拨起来就乱讲一通，效率是极其低下的，甚至是没有意义的。
你看很多公司市场部、研发部门的人，知识水平是不是更高？
但是，从某种角度来看，这些部门创造的利润经常没有销售团队多，为什么？
距离赚钱效应远，又提供不了情绪价值，你让出钱的人怎么买单？
二、时间和节奏
在内部培训的会议上，我和很多同事强调过时间和节奏的观点。
所有的销售都是在和时间赛跑，那好销售和坏销售有什么区别？
从1000万元的销售额做到5000万元的销售额，有的销售人员花了三年，有的销售人员一年就搞定。时间上的差别就是最大的区别。
什么是好领导？一个市场，别人花三四年才能拿下来，他花更少的时间带队拿下来，这就是好领导。
很多公司都是如此，尤其是刚创立的公司，事关生死存亡，速度就是一切，每天都在想如何快速扩大规模。规模，是一切问题的解药。
即使是一个超级好的赛道，你磨磨唧唧的，等对手全起来了，你还没把根据地弄好，就等着被收割吧。
所有的互联网巨头都是这么崛起的，比如美团、阿里巴巴、微信。
尽管某种产品或者商业模式不是我发明的，那又如何？我能快速、高效地扩大规模，这才是最牛的能力。
发明一种东西固然牛，但能让一种东西普及到全世界更牛，否则，发明就是自娱自乐，难以实现人生目标。
我为什么会在这篇文里聊时间和节奏？因为很多销售员每天盯着老板布置的那点KPI，没完成就火急火燎地去压货；一旦超了KPI，就天天想着如何踩刹车。这么做，对吗？
如果你的目标只是想着拿奖金，当然无可厚非。
但是，如果你想的是3年、5年，甚至10年之后的职场回报率，那就不应该在意这些。因为太耽误事了。你这么做，整个市场布局和人生布局的节奏都被打乱了。
把眼光从KPI上挪开，每天在脑海中琢磨：我为明年做了哪些布局？我带出了几个能打的人？这个市场还需要几个人？市场的规模有多大，存量是几千万？增量市场是多大，在哪里？我要找谁去覆盖？刹车是不用刻意去踩的，因为这里是中国，有无限广阔的市场，到处都是增量市场。大脑的带宽是有限的，要多想一想：我够不够快？还能不能再快一些？有没有更高的效率联结更多的人，团结更多的人？
为什么我要单独把时间和节奏拿出来写？是因为我看到有些人到了年底，为了省那么一点钱，在全球供应链极其不稳的情况下把库存降得极低，最后把生意的节奏搞乱了。这样做很不值得，太保守了。
供应链能不能创造价值呢？我以前对公司的供应链没有深刻的认知，认为它就是送个货，招那么多人，真是太糟蹋钱了。
接触时间久了，我发现人家赚钱是应该的，管得好的话每年能节省两百多万元，这可是净利润！
那他们赚的钱多吗？具体多少，我不知道，估计也多不到哪里去。为什么？因为领导只能看到你帮公司赚了多少钱，很难看到你帮公司省了多少钱，甚至认为你帮公司省钱是应该的，是你的分内事。
这就是目前国内多数公司的现状，因为我们处于有利时间段，因为我们发展得非常快，有太多的增量市场，有太多的机会去赚钱。
在未来的某个时段，同样的生意规模，谁能节省更多的钱，控制成本，谁就更牛，像负责苹果供应链的人去当苹果CEO一样。
你看，小到个人，大到公司，都是有节奏的。在不同的时间和节奏里，你的知识变现能力是不一样的。
三、被骂与坚持
我怂恿管供应链的同事去找总部争取更大的事权，同事的头摇得跟个拨浪鼓似的。
他一边摇头，一边对我说：“你太极端了。”
中国已经是全球第一大市场，这个产品已经占全球50%以上，但凡对公司负责、对生意负责，就应该把事权放在中国，否则就是对生意不负责任，你不说，就是对自己不负责任。你说了，提了这样的要求，是不是要被骂？当然会被骂。
因为你是第一个提出这种要求的人，有人会觉得你是在争权夺利。
这些都是理由，但是重要吗？一点都不重要。什么最重要？赢最重要。
有一次中午吃饭，我把这个故事讲给老板听。老板把盒饭放下了，双眼瞪着我：“你什么意思？”
我连忙摆手：“我不是那个意思。”
我光顾着吹牛了，忘记了对方是老板。
但是，一个强大的组织必须得有这样的觉悟：功成不必在我。当然，也可以功成不必在你。
生意发展到一定程度，规模变大，组织架构随之发生变化——说到底，就是生产关系和生产力之间的关系。
当前，中国区市场已经变得超级大，占50%以上的销售额。作为业务负责人，连事权都不提，那就不应该了。不仅要提，而且要多提。
管供应链的同事一脸羡慕地看着我说：“你有个好老板，一个有包容心的老板。”
我说：“我的老板也是你的老板。遇到有包容心的老板，就该多创新，多搞点事情，搞十件被毙掉八件，能干成两件就是人生幸事了。否则，咱们都对不起那份包容心。”
我不会轻易放弃这件事，肯定要努力把这事往前推动，即使被骂也要坚持。因为这个见识一定要找到人来买单，否则说了半天又变成自娱自乐了。
最后，我也不认为有哪个老板喜欢自己的团队死气沉沉、万马齐喑的。
所以，不要那么拘谨，奔放一点，直白坦率一点，大不了挨骂，又不扣钱。
知识的属性
某天，我在微信公众号上写了一篇文章，建议大家加我的微信后做自我介绍，这样我好给大家搭建关系，促成合作。
这些读者向我介绍自己以后，我发现他们当中很多都是中产人——一群焦虑的中产人，当然也有更富有的人。
普通人天天想成为中高层，中高层天天惦记着成为高层。和他们接触得多了，发现真的好像各有各的焦虑。
普通人的焦虑是如何尽快地迈入资产××万的行列。中高层的焦虑是如何尽快地迈入更大成就的行列。
人和人的焦虑，完全不是一回事。
有的人，是在桥洞里焦虑明天会不会刮大风，把被子刮跑了；有的人，喝着红酒，焦虑要不要在另一个国家再开一家工厂。
有的人焦虑完，把单薄的被子裹得更紧了；有的人焦虑完，去做了个精油SPA。
大家做的事不一样，焦虑的事更不一样。
在这拨自我介绍的人里面，有一些医疗行业的人很迷惘，找我商量，询问职业发展等。他们很辛苦，却赚不到钱。
对于公司或经销商老板等，我会帮忙分析赛道、产品、投资回报率及行业政策等。
对于个人，我会先问一个问题：你是想在年轻时就赚到钱，还是想到老了再赚钱？
他们几乎全都回答，肯定是年轻时就赚钱啊。
我会告诉他，你干的事跑偏了——普通人的工作看似纷杂，类别特别多，但说到底就分为两种：要么和物打交道，要么和人打交道。
一般和物打交道的，除非你是顶尖科研人员，否则大概率没有和人打交道的赚得多。为什么？因为大家掌握的知识完全不一样。
和物打交道的人，掌握的绝大部分是通用知识，这种人是可以批量化生产的。供给无限大，必然导致可替代性强、收入低。
而和人打交道的人，掌握的知识都是专用知识。比如做业务，你在外面遇到的客户长什么样，成交意愿如何，未来潜力多大，全都是用专用知识去评判的。
同一个客户，不同的人去拜访，得出的结论往往大相径庭。
比如，我刚毕业的时候去拜访公司最难搞的客户，他5年期间换了7个销售员，所有销售员去一次被骂一次，最后全被骂跑了。
我去也挨骂了，但是我觉得，会骂人的客户都是好客户，因为对方每骂你一句，都是在告诉你他不满的地方。你听得久了，一总结，来来回回就那几点。
真正没戏的客户是对你和和气气，不把不满告诉你，那才让人真绝望。
清华大学教授讲过一个让助理去买西瓜的案例。他要求助理买一个甜的西瓜。
如何保证西瓜甜？是拍拍，还是切个口子尝一口？甜不甜，有多甜，答案都太主观了。你要想客观，就得买个甜度计算仪器，才能保证买的西瓜和老板说的一致，但买西瓜带甜度计就得不偿失了。
所以，将在外，君命有所不受。优秀的销售员权力大、奖金多。
岁月静好是有代价的，经历腥风血雨是有回报的。
希望你在自己的赛道上，积累更多、更久、更专用的知识，长期如此会给你带来丰厚的回报。
普通人能模仿、会复制就很厉害了
前些天和老板聊公司业务，这些年好用的销售工具来来回回就那几个，几乎没有什么变化。
很多公司都在讲创新、讲变革，老板问我：“你怎么看待创新？”
我是个老实人，真的经常思考这个话题。我斩钉截铁地说：“创新是极少数人拥有的天赋，更得有运气加持，才能搞成。
“绝大部分人是没有资格搞创新的，包括我在内，因为对于医疗领域，我也不太懂。
“但是，我有个小本领，就是谁做得好，我看一眼，听他讲一遍，我就学会了。我学习、复制、改善、提高的本领特别强。
“一套理论、一项技术，谁发明的当然重要，但是这个人经常只得到了名。而谁能把这套理论或技术规模化、扩大化、商业化，谁就能得到更大的收益。
“不够聪明要认，不要整天想着和真正的天才拼脑子，要多想一点如何与真正的天才合作。你脑子好使，我腿脚灵活，咱们合作不好吗？”
老板说：“好吧，第一次看到一个人把自己不够聪明说得这么理直气壮的。”
我说：“很多人以为自己聪明，那是因为他们没有遇到天才。我遇到的天才太多了，所以我知道自己几斤几两。我得找差异化竞争，找比较优势。”
智力只是生存的手段之一，不是目的。
一、广告
写微信公众号文章的作者大概率都会接广告，绝大部分人是无法拒绝别人送来的钱的。
而有些广告弄得太不像广告了，竟然有很多读者意识不到那是广告。
因此，我决定把整版的广告停了，基本上不接了，只接文末的贴片广告，而且写清楚那是广告位，尽量只接读者的广告，报价也让读者自己报。
广告主和账号之间衍生出的一个细分领域是广告中介。
这拨人，一方面找广告主要钱，另一方面找公众号主谈价。任何一个信息不对称的领域都会产生中介。
某个周日，发生了一件很有意思的事情。
之前有个广告中介说广告主反馈广告投放的效果很好，要找我再次投放广告。
我告诉他不接受整篇文章的广告，只接受文末的广告，而且尽量只接读者的广告。
对方很震惊，问：“什么时候开始的？你的读者还可以在你这儿做广告？”
我心里凉了半截，但还是很坦白地说：“你不看我的文章，也不是我的读者，所以我不愿意接你的广告，而且照你这么做，应该是做不好这个生意的。”
对方很委屈，如果不是为了柴米油盐，谁愿意做广告。
对方说完后，我心里更凉了。我给他抛了一个很好的话题，他完全没接住，而且理解的方向全跑偏了。
我说的内容是在表达自己的情绪和观点，里面埋了一个宝藏，就是“打法”。
如果我听到别人和我说“你这套打法做不好生意”，我绝对不会认为是在批评我，而是立马会问：“那还有什么更高级的‘打法’请教教我，让我开开眼界，看看真正的高级要怎么做。”
这才是真正的聆听能力，太多的人整天只关心自己，关心别人对自己的态度。其实没人关心你，别人只是在发表自己的观点。
如果他问，我就会和他分享我看到的非常厉害的广告中介是怎么做的。
我从来不接理财、金融类的广告，但是两个月前，我接了一个保险的广告。
理由有四点：
1. 产品的确很好，在业内属于主流之一。
2. 重疾险的时间窗口很快就关闭了，也就是说以后要涨价。
3. 2020年，我的父亲发生了脑出血，我之前却未曾给他买保险，故而我有切肤之痛。
4. 这个广告中介很厉害，是我的深度读者，她能筛选出哪些自媒体号会火，对头部账号深度追踪并努力绑定。
以上四点看着都成立，但真正让我接这个活的原因只有第四点。
她催了我很久，我始终不接招。
有一次我正在出差的路上，她发了文案过来，是按照我的口吻写的，也就是给我定制的。
我很震惊，这也太拼了。虽然最后这个文案没用，但是我被她的拼搏和钻研精神打动了。
最后我把广告发出去了，因为我要交她这个朋友。她不仅卖保险能成，有这股劲儿，做什么都能做成。
最终的结果是，她很满意，我也很满意。我还帮她介绍了其他渠道，宣传效果也很好。
你骨子里真的认可“二八原则”吗？
也就是你80%的业绩是你20%的客户贡献的。这条规律在很多领域都适用。
你把几个有能量的人维护好，就很厉害了。而维护的方法不用多么创新，只要你看到、肯学，用心模仿，就可以发财了。
二、工具
在我们公司，有一个销售工具，叫作“大篷车”，是十几年前一个市场部经理发明的玩法。
我们的产品质量很好，价格也是最高的。为了解决价格的问题，就让销售员开着车，带着十几万元的设备，到处给客户演示、试用。
公司报销租车费、油钱等各种费用。只要你肯做，公司大力支持。
这么一个销售工具给你，你会用吗？
绝大部分销售员是不用的，我问他们为什么不用。
有的说没效果，有的说没创意。一个人不做一件事，可以找出无数个理由。
但是有一个省的几个销售员连续几年一直这么做，最后效果非常好。
我和那个省份的业务经理聊天时问他：“你们的行动这么频繁，不会‘审美疲劳’吗？”
对方说：“这么做上瘾了，赚钱的事，怎么会疲劳呢？”
我问：“你就没有其他的‘打法’？”
对方问道：“其他‘打法’是什么样的？你们打一遍我看看。如果更有效，我跟着学。”
我心想，这也是一个高手。
有的人天天惦记着创新，有的人却天天惦记着要复制、要扩大规模。
但凡在大公司里工作过的人都知道，在一个地方做出微创新是多么难得，复制到全国是多么大的挑战。
两个都很难，但是我问你，现在有两个人，一个是能做出这个微创新的，一个是能把这个创新复制到全国的。你提拔谁？你让谁负责更大的市场？
工具是拿来用的，不是拿来炫耀的。
花里胡哨的点缀，只能在局部有效，在局部发光，不堪大用。
三、深刻
某天看综艺节目《奇葩说》，薛兆丰和刘擎一见面，我就连拍大腿，觉得太厉害了。
马东问刘擎：“经济学家说经济学是社会科学的皇冠，你怎么看？”
刘擎说：“经济学是社会学科的一个分支。”
薛兆丰回敬刘擎：“哲学是一门语言的艺术。”
深刻的道理真是无处不在。在娱乐节目里，在电影里，在生活的点点滴滴中，关键是我们发现了多少。
某天早上起来看到了一个读者留言，把我吓了一跳。
读者是在凌晨两点半给我留的言：
达叔好，我想向达叔融资50万元，去投资比特币，2021年年底前归还。达叔可以考虑一下，如果认可，××日前转账到我的支付宝账号×××。如果不认可，我希望能收到达叔的反馈；如果需要进一步的消息，我们可以微信语音（视频）讨论。
谢谢达叔的理解。
××读者
在此之前，我还收到过让我体验到人类想法多样性的消息，是另一个读者发来的活动会议邀请：
2021人类永生计划大会暨长生不老大会（中华区）。
这个读者还说：“达叔，你好，我看到这个活动就想起了你，很符合你的气质。”
我生气吗？我一点都不生气。
有时候我们会以为全世界的人都和我们一样，这种想法很单一。
我们有时候又以为自己很孤独、很特别，这种想法也很单一。
真正的世界是，无论你卖什么东西，无论你是什么样的人，你都能找到同类，关键是如何找到他们。