第33章 第十六章提到过的互联网商业模型:流量+变现,阿里巴巴跟腾讯相

书名:进化战略 作者:王民盛 本章字数:1019 下载APP
第十六章提到过的互联网商业模型:流量+变现,阿里巴巴跟腾讯相当于各占了这个模型的一端,其中腾讯依靠社交占据流量一端,阿里巴巴依靠电商占据了变现一端。阿里巴巴与腾讯的竞争,我称之为中国互联网江湖的倚天屠龙记。社交流量就是倚天剑,电商就是屠龙刀。为什么两家公司会斗得如此不可开交?
放眼天下,双方都发现自己最想要的资源就在对方手里。阿里巴巴和腾讯都希望从自身的优势领域出发,向对方的优势扩张,以实现自身商业版图的进一步扩张。所以,在任何一个新的战场上,都会同时出现这两家巨头的身影。
我们简单回顾一下两大巨头之前的宿怨。大概从2012年起,腾讯跟阿里巴巴开始互相进入对方的势力范围,犬牙交错,战火纷飞,形成了“阿里巴巴帝国”与“腾讯联邦”分庭抗礼的格局。
即时通信领域是腾讯的主场,2013年,阿里巴巴在这里面投入大量资源,做了一款工具叫作来往。马云当时曾说“宁肯死在来往的路上,也绝不活在微信的群里”,表达了死磕即时通信的决心。
在电商领域则是阿里巴巴的主场,腾讯组建了拍拍网,战略投资京东,后来还投资拼多多。网约车领域,我们都知道耳熟能详的滴滴与快的之战;移动支付领域,是微信支付和支付宝的战争;共享单车则是摩拜和ofo的战争;本地生活领域,则是美团和饿了么的混战。
两个老对手如何评价对方呢?
马化腾评价阿里巴巴核心词是“控制欲太强”,马化腾说:“我们的立场不是要和合作伙伴展开竞争,而是要为他们提供帮助。微信提供了一个去中心化的平台,合作伙伴可以使用它,独立销售商品不受腾讯的控制,而商户也不用缴纳租金。”
反过来马云评价腾讯,说它“价值观不正”。马云说:“从文化上来说,我们是非常不同的,我们更加理想主义,我们想在赚钱的同时做一些好事。相对于我们的产品来说,我们更加信任人际关系。”
21.2 腾讯的战略弱点
这两家公司的战略弱点可能存在于何处?用“风林火山”模型来看,“风”和“林”方面两家都没什么瑕疵,主要从“火”和“山”的两个角度来思考。我们要问如下两个问题:
第一,谁的“火”(战略纵深)比较浅薄,可以在短期内被打透?
第二,谁的“山”(战略根基)更不稳固,可能在短期内被颠覆?
这两个问题都强调“短期”的概念,因为对于掌握大量资源的巨头来说,如果对手不能通过“闪电战”的突然打击,在短期内取得决定性战果,给它以足够的时间进行反应,那就变成了类似“一战”中“凡尔登绞肉机”的长期消耗战,这是谁也无法承受的。
对于第一个问题,