第29章 第29章
知道管宁的奢靡浪费都是有苦衷之后，傅承安对她的最后一点不满也消失了。
本性良善，心怀百姓，怎么看都是一个好人。
而管宁也感念他以万宝斋的名义为济慈院捐钱捐物，对他的态度前所未有的好。
这日，傅承安带着管宁出门，正巧看到街边新开了一家首饰铺，和万宝斋离得很近，装修上也差不多。
管宁起了兴致，拉着傅承安走进去。
因着刚开业的缘故，店里人不少，管宁环顾四周，压低声音道：“这怎么跟万宝斋那么相似？”
无论是装修还是摆设陈列，都像是第二个万宝斋。
若不是傅承安的神色不对，她都要怀疑这是傅承安新开的店铺了。
傅承安没有说话，牵着管宁的手走到柜台前，细细观察着里面摆放的首饰。
管宁拧眉：“样式也相似，这到底是怎么回事？”
这些首饰，傅承安都送过她，所以她可以断定是一模一样的。
掌柜的注意到两人，急忙迎上来，介绍道：“这是本店新推出的如意佩，只要五十两银子！”
听到这价格，傅承安忍不住冷笑一声。
还真是厚颜无耻，万宝斋卖二百两，他们就卖五十两，打价格战？
管宁拿起来端详了片刻，心中有了主意，扭头看向傅承安，笑道：“真是好精致呢，夫君，给我买吧。”
傅承安点点头，直接交了钱。
管宁抱着锦盒出来，一言不发地将傅承安带回了万宝斋。
一进门，她便将手里的如意佩交给傅承安：“你仔细看看，有什么问题？”
“我方才就已经看出来了。”傅承安没有接，冷声道：“那里的东西远不如万宝斋精致，抄也只是抄了个五六分，不过是胜在价格低廉罢了。”
他虽有些不悦，却并未将这家店铺放在心上。
靠卖仿品，能落得什么好下场？
管宁摇头：“然而事情并没有那么简单。”
管宁坐在他身边，开口道：“你不懂京城贵族女眷的想法，她们一直以拥有万宝斋的首饰为荣，那是她们炫耀的资本，但万宝斋的价格高昂，尤其是限量款，不是寻常人消费得起的。”
“他们卖仿品，你是觉得没什么，可是在那些心有余而力不足的贵夫人眼里，这便是天降的好事。”
“你能一眼看出他们只是仿了五六分像，是因为你极为熟悉万宝斋的首饰是什么样子的，可有些从未有机会买到首饰的，哪能看出区别呢？”
“只要有几分神似就够了。”
对于京中品阶不高的贵夫人而言，首饰不过是她们拿来充门面的工具，真正珍藏的，肯定不会戴出来。
听到这里，傅承安的神色也显出几分凝重来：“若是长此以往，万宝斋会受到极大的损失。”
此刻冷静下来，他清醒了许多，想起一事来：“我不知你有没有注意到，那掌柜的口音不像是京城人士。”
这就奇怪了。
若是京城人士，眼红万宝斋的生意，想要卖仿品也还说得过去。
可他不是京城人士，背后的老板也未必是，为何要开一家仿制的万宝斋呢？
管宁摇摇头。
她只顾着注意首饰，未曾注意这些细枝末节的东西。
傅承安撑着额头：“罢了，如今最重要的是如何挽回万宝斋的生意。”
照这个情形下去，不出三日，万宝斋的客人就能跑光。
管宁沉思片刻，开口道：“既然我们不能打价格战，也不能戳破他们卖仿制品，那不如就另想法子将客人们都抢回来。”
打价格战是自降身份的做法，伤人又害己，不是长久之计。
戳破他们卖仿制品，也是个极蠢的招数，只要东西的质量还过得去，价格也低廉，便没有人会在意自己买到的究竟是不是仿制品。
傅承安又犯了难。
万宝斋从开业之初，瞄准的便是京城中的贵夫人们，这一时半会儿的，还真想不到什么好办法。
管宁见他为难，也没有再说话，只是要他跟着一同回家。
一下楼才知道，不过半个时辰的功夫，万宝斋内的客人就少了大半。
剩余的几个，还都是家里不差钱的主，不愿意去隔壁凑那个热闹。
管宁看在眼里，只能叹了口气。
一回到府里，她便将自己关在屋子里，思考着该如何帮傅承安解决眼前的困难。
将京城中熟知的几位夫人的脾性一一回想，管宁突然有了想法。
她急忙叫傅承安过来，将他摁在凳子上，双眸亮晶晶的：“我有办法了，我们可以做一批价格低一些的首饰，同样的价格，我们的首饰质量和样式都更好，她们肯定还会回来的！”
夫人们愿意忍受瑕疵，是因为价格低廉。
可若是价格一样了，她们为何不选更好的？
傅承安思索了一番：“时间久了，没人买价格高的首饰怎么办？”
万宝斋毕竟还是依靠这个赚钱的。
“这个我自然也想到了！”管宁得意一笑：“我们可以将顾客们划分等级。”
这一点，她是从宫中妃嫔的位份得到的灵感，位份高的，自然可以得到更多的份例，位份低的，所得到的东西就会差上一些。
“划分出两个部分，不差钱又追求品质的，就让她们买更为精致一些的，其余的，便可以买一些样式精致，但用料并没那么珍贵的。”傅承安明白过来，觉得这也是个不错的想法。
“对，针对这些顾客，你可以将他们当做会员，推出高端定制系列，按照她们的想法来做首饰，这样也不用担心卖不出去会过时，为了吸引她们成为会员，你还可以设置上一些折扣。”
如此一来，会员便成了身份的象征。
但凡是不差钱的，一定会来试一试。
而且这高端定制系列是客人自己提出的要求，不会外流，对面胆子再大也不敢仿制。
管宁越说越兴奋，觉得自己不去做生意，简直是浪费了这么多好点子。
傅承安想了一想，也觉得这是个非常可行的法子：“这么好的法子，你可有什么想要的？”
送首饰已经不稀奇了，管宁若是有想要的，他便立即送了，算作感谢。
管宁嘻嘻一笑：“赚到的钱给我分红就成。”
她也该赚些私房钱。
傅承安无奈地笑了笑：“好，都依你。”
本性良善，心怀百姓，怎么看都是一个好人。
而管宁也感念他以万宝斋的名义为济慈院捐钱捐物，对他的态度前所未有的好。
这日，傅承安带着管宁出门，正巧看到街边新开了一家首饰铺，和万宝斋离得很近，装修上也差不多。
管宁起了兴致，拉着傅承安走进去。
因着刚开业的缘故，店里人不少，管宁环顾四周，压低声音道：“这怎么跟万宝斋那么相似？”
无论是装修还是摆设陈列，都像是第二个万宝斋。
若不是傅承安的神色不对，她都要怀疑这是傅承安新开的店铺了。
傅承安没有说话，牵着管宁的手走到柜台前，细细观察着里面摆放的首饰。
管宁拧眉：“样式也相似，这到底是怎么回事？”
这些首饰，傅承安都送过她，所以她可以断定是一模一样的。
掌柜的注意到两人，急忙迎上来，介绍道：“这是本店新推出的如意佩，只要五十两银子！”
听到这价格，傅承安忍不住冷笑一声。
还真是厚颜无耻，万宝斋卖二百两，他们就卖五十两，打价格战？
管宁拿起来端详了片刻，心中有了主意，扭头看向傅承安，笑道：“真是好精致呢，夫君，给我买吧。”
傅承安点点头，直接交了钱。
管宁抱着锦盒出来，一言不发地将傅承安带回了万宝斋。
一进门，她便将手里的如意佩交给傅承安：“你仔细看看，有什么问题？”
“我方才就已经看出来了。”傅承安没有接，冷声道：“那里的东西远不如万宝斋精致，抄也只是抄了个五六分，不过是胜在价格低廉罢了。”
他虽有些不悦，却并未将这家店铺放在心上。
靠卖仿品，能落得什么好下场？
管宁摇头：“然而事情并没有那么简单。”
管宁坐在他身边，开口道：“你不懂京城贵族女眷的想法，她们一直以拥有万宝斋的首饰为荣，那是她们炫耀的资本，但万宝斋的价格高昂，尤其是限量款，不是寻常人消费得起的。”
“他们卖仿品，你是觉得没什么，可是在那些心有余而力不足的贵夫人眼里，这便是天降的好事。”
“你能一眼看出他们只是仿了五六分像，是因为你极为熟悉万宝斋的首饰是什么样子的，可有些从未有机会买到首饰的，哪能看出区别呢？”
“只要有几分神似就够了。”
对于京中品阶不高的贵夫人而言，首饰不过是她们拿来充门面的工具，真正珍藏的，肯定不会戴出来。
听到这里，傅承安的神色也显出几分凝重来：“若是长此以往，万宝斋会受到极大的损失。”
此刻冷静下来，他清醒了许多，想起一事来：“我不知你有没有注意到，那掌柜的口音不像是京城人士。”
这就奇怪了。
若是京城人士，眼红万宝斋的生意，想要卖仿品也还说得过去。
可他不是京城人士，背后的老板也未必是，为何要开一家仿制的万宝斋呢？
管宁摇摇头。
她只顾着注意首饰，未曾注意这些细枝末节的东西。
傅承安撑着额头：“罢了，如今最重要的是如何挽回万宝斋的生意。”
照这个情形下去，不出三日，万宝斋的客人就能跑光。
管宁沉思片刻，开口道：“既然我们不能打价格战，也不能戳破他们卖仿制品，那不如就另想法子将客人们都抢回来。”
打价格战是自降身份的做法，伤人又害己，不是长久之计。
戳破他们卖仿制品，也是个极蠢的招数，只要东西的质量还过得去，价格也低廉，便没有人会在意自己买到的究竟是不是仿制品。
傅承安又犯了难。
万宝斋从开业之初，瞄准的便是京城中的贵夫人们，这一时半会儿的，还真想不到什么好办法。
管宁见他为难，也没有再说话，只是要他跟着一同回家。
一下楼才知道，不过半个时辰的功夫，万宝斋内的客人就少了大半。
剩余的几个，还都是家里不差钱的主，不愿意去隔壁凑那个热闹。
管宁看在眼里，只能叹了口气。
一回到府里，她便将自己关在屋子里，思考着该如何帮傅承安解决眼前的困难。
将京城中熟知的几位夫人的脾性一一回想，管宁突然有了想法。
她急忙叫傅承安过来，将他摁在凳子上，双眸亮晶晶的：“我有办法了，我们可以做一批价格低一些的首饰，同样的价格，我们的首饰质量和样式都更好，她们肯定还会回来的！”
夫人们愿意忍受瑕疵，是因为价格低廉。
可若是价格一样了，她们为何不选更好的？
傅承安思索了一番：“时间久了，没人买价格高的首饰怎么办？”
万宝斋毕竟还是依靠这个赚钱的。
“这个我自然也想到了！”管宁得意一笑：“我们可以将顾客们划分等级。”
这一点，她是从宫中妃嫔的位份得到的灵感，位份高的，自然可以得到更多的份例，位份低的，所得到的东西就会差上一些。
“划分出两个部分，不差钱又追求品质的，就让她们买更为精致一些的，其余的，便可以买一些样式精致，但用料并没那么珍贵的。”傅承安明白过来，觉得这也是个不错的想法。
“对，针对这些顾客，你可以将他们当做会员，推出高端定制系列，按照她们的想法来做首饰，这样也不用担心卖不出去会过时，为了吸引她们成为会员，你还可以设置上一些折扣。”
如此一来，会员便成了身份的象征。
但凡是不差钱的，一定会来试一试。
而且这高端定制系列是客人自己提出的要求，不会外流，对面胆子再大也不敢仿制。
管宁越说越兴奋，觉得自己不去做生意，简直是浪费了这么多好点子。
傅承安想了一想，也觉得这是个非常可行的法子：“这么好的法子，你可有什么想要的？”
送首饰已经不稀奇了，管宁若是有想要的，他便立即送了，算作感谢。
管宁嘻嘻一笑：“赚到的钱给我分红就成。”
她也该赚些私房钱。
傅承安无奈地笑了笑：“好，都依你。”