第16章 第16章 爱是流动的

书名:夜照亮了夜 作者:春醒 本章字数:3199 下载APP
任陈秀禾说得口干舌燥,徐露葵一点松动的迹象都没有,她沉默着听陈秀禾喋喋不休。
“你这个死孩子,这样犟,不听劝,也不晓得像哪个。说了一个小时,我看你是半点没听进去。你现在心情不好,妈妈也知道,我挂电话,你也去睡觉吧。你静下心来,再好好想想我说的是不是有道理。”
回家不是不可以。
妈妈虽然严厉,对她关怀备至。爸爸话不多,总是用实际行动体现他对这个独女的关爱。
小城市,出门就是熟人,拐个弯就能遇上沾亲带故的各路亲戚,阿姨叔叔表婶表叔表姑不重样。初高中同学有不少人在这里定居生活,不愁没有朋友。
娱乐活动不消说。徐露葵年前回家,惊讶地发现本城新增两家大的影院,有一家她从家里出发,走路几分钟就到。最新上映的电影,影院里也都有排片。
论生活,在小城无疑会是非常舒适的,可是她不甘心。可能是自尊心作祟,也或者是别的什么。
她光明正大地来蓉城,即使回家,她也希望是光明正大地回,而不是因为分手,没有退路,她不得不回去。
“妈妈,谢谢你耐心给我说了那样多,你说的道理我不是不明白。小时候,你让我读论语,我总记得一句话,‘父母在,不远游,游必有方’我一直都没能做到。
大学毕业,不顾你和爸爸的反对,我一意孤行来蓉城,回家看你们的次数少得可怜。对比你们对我的关心,爱护,我实在做得不够好。
仗着你们对我的呵护,我在生活中一直肆无忌惮。
昨天和俞维分开后,我回到家里,和我一起住的室友一下子就看出我状态不好,给我纸巾擦眼泪,喊我吃好吃的。我坐在她旁边,对着一大堆吃的,眼泪都快要流下来。
你经常教导我,眼泪很金贵,不要动不动就哭。我有时做不到,但是昨晚,我想到你说的,还是忍住了。
吃完后,我室友也不要我帮忙收拾,喊我早点睡,她说好好睡一觉,不管什么事情,都等吃好睡饱了再说。
我想到你和爸爸。在家里,你们也是这样照顾我的。
那一刻,我真的好想好想你们。
我想回到幼儿园的时候,你每天都接我放学。我有时耍赖,问你要零食吃,你赖不过,就会在学校门口给我买好吃的,那种5毛钱一袋的白白的云片糕,我吃得满嘴都是,还有一条条卷起来的果丹皮,撕开薄薄的透明包装纸,好大一张。
你牵着我的手,问我学了哪些新东西,老师有没有教新歌。和班上小朋友相处开不开心。
现在想想,那时候真幸福啊,可是我一点也不懂。
我知道,你要是当面听我说这些,你可能会翻个白眼,说我好端端地干啥想回到幼儿园。
可我真是这样想的,当幼儿园的小朋友多好啊。每天开开心心的,每天都和爸爸妈妈在一起,经常可以吃到喜欢的零嘴儿,也不担心长胖。
不知道什么是忧愁,不高兴的事儿,哭过就忘。
不喜欢的小朋友,可以理直气壮地说‘我不和你玩’;被喜欢的小朋友欺负了,也很快不计前嫌,擦干眼泪,又凑上来一起玩耍。
不过妈妈,你不要担心。我现在虽然没有幼儿园的小朋友那样有勇气,可我懂得身上肩负的责任。
你和爸爸不要太担心我,我在外面会好好照顾自己。如果有一天,我决定回家生活,一定是我心甘情愿做出的选择。
我爱你们。”
徐露葵熄灯上床,想想,又坐起来,开灯,就着微信,给陈秀禾发去长长的一封信。
除了幼年读书时,应老师的要求,给妈妈爸爸的卡片上会写“我爱爸爸妈妈”的字样,徐露葵很少如此直白地对他们表达爱意。
她写完读一遍,有点害羞,不过还是按下发送键。
袁圆邀请徐露葵一起吃晚餐。她的客户今天过来缴费了。一整天,袁圆都喜气洋洋的,脸上藏都藏不住的兴奋。徐露葵也被她感染,精神振奋不少。
“我给你提个小小的建议哦。” 袁圆伸过头来,笑眯眯的。
徐露葵端起水杯,正准备喝。
“怎么了?你说。”
“我刚不是在摸鱼吗,听了几嘴你和客户讲电话,我觉得你和客户说话的语气有点太严肃,不够自然,就……怎么说……有点像播报员……就是一板一眼的,太正式了……”
袁圆说着,模仿了几句徐露葵说话,两人不由得同时哈哈大笑。
“你有没有感觉?是不是太一本正经?”
徐露葵笑着点点头,忙问袁圆怎么改正。
“你和客户沟通时,不用特别刻意,尽量把对方当做朋友,可以适当用一些语气词,笑一笑,把气氛弄自然亲切一点。你想啊,和喜欢的朋友说话经常会有如沐春风的感觉,我们就要给客户营造这种氛围。
不要一讲电话,客户就觉得,哎呀,讨人嫌的推销员又来了,他们听不到两句,肯定挂电话。”
袁圆的说法给了徐露葵新的视角。她力求给客户传达的信息是准确的,没想过合适的内容也需要配以合适的表达形式,才能得到满意的结果。
“不过这里面水可深,我也是菜鸟,还在琢磨。你下次注意点就好,有了意识后,会越来越好的。”
徐露葵感激袁圆的慷慨,她们是竞争关系,袁圆本没有义务告诉她这些。
凭她自己,不知道会熬多长时间才能悟到的点,袁圆轻而易举就给她挑明了。
两人吃晚饭,徐露葵要付款,袁圆坚决不让。
“我这个月有提成,当然我请你,等你开单了,你再请不迟。”
“那我就不客气了,也借你吉言,沾沾你的喜气!我今天沟通一天,都没邀约到客户,明天就周四了。哎呀,想想就愁得慌,我真怕老大又喊我去办公室。”
袁圆噗嗤一声,“你提到老大,我倒想起一件事。今天上午去洗手间,我听到有人在讨论他,听声音我不熟悉,不知道是哪个部门的。”
“讨论他什么?”
“说他有房有车,怎么还没找到女朋友。”
“人家说不定早就有了,没在公司说而已。”
“你不好奇他女朋友长啥样?”
“一个鼻子两只眼睛一张嘴,正常人呗,我对老大的私人生活一点兴趣都没有。” 徐露葵做了个鬼脸,又长叹一口气。
“我现在只关心我的业绩。他上次跟我说,试用期三个月不出业绩,要扫地出门,我的大限快到了。” 
“你才开始入这行一个半月不到,不是我打击你啊,没那么快出成果。做我们这行的,据我观察,都得靠坚持不懈地熬。我以前公司,那几个老员工,每个月都有开单,都是老资历,人家积攒了口碑,光转介绍我们都羡慕不来。”
“你在我面前也是有资历的前辈,真羡慕你。”
袁圆一口水差点喷出来,“我?算了吧,我就一普通小菜鸟,你羡慕什么。你要是看到真正的大神,不是要跪地膜拜?”
“大神长啥样儿啊?你说来听听,我也长长见识。”
“许老大呀,我没来公司时,就听过他的光辉事迹。据说没有他谈不下来的单,客户还很喜欢他。”
“这么厉害?你怎么知道的?”
“圈子很小的,大家互相之间跳来跳去,一来二去就听说了。可惜来公司后,还没见过他出山,他现在主要做管理去了。”
“听你这么一说,老大还真厉害,怪不得你说有人八卦他,说不定公司就有女的暗恋他哈哈哈。”
“这我就不知道了。”袁圆撩起耳后的头发,从从容容喝下一口酸梅汤。
“你在以前公司做得好好的,要我,我可能就不挪窝。你到这里来什么都是新的,一切要从零开始。你真有勇气,哎,光是这点,我就很佩服你。”徐露葵由衷赞叹道。
“时间长了你就知道,我们不是管理层,在哪里都一样。”
俩人拉拉杂杂扯半天。
徐露葵到家后,安心看了两个小时的书。
袁圆说得对,她从事这行不到一个半月,光想着什么时候出业绩,可能适得其反,倒不如沉下心学习,把基本功掌握扎实。
她在网上到处搜集销售相关的文章,看到有评论说不懂心理学的人,做不好销售。她不管三七二十一,下单了一堆心理学书籍,附带加上好几本教育学的。
这是她自参加工作以来,最投入的一次。没有别的想头,也就期待工作开花结果,她可以扬眉吐气。
也会想起俞维,发呆的时候,走神的时候,徐露葵不再如见面时愤慨,遗憾都不再有。
爱是流动的。位置不同,心境不同,对爱的期望就不会相同。
他们有过让彼此都很快乐的日子。
收到一束包装简单的玫瑰花,她能高兴一整天;吃到她准备的丰盛的食物,他交口称赞;抱着一桶爆米花,两杯冰可乐,俩人能在电影院耗一整天,在不同放映厅转场。
彼时,他们的心愿太容易满足,快乐也如此简单。
他们没能走下去,不过是对爱的理解和期望产生分歧。她仍然注重精神上的支持和温暖的陪伴,而他,早就过了有情饮水饱,荷尔蒙唯上的时候。