第1章 第一章决定你未来的人生赛道
什么才是你的大生意
一
我去各种地方出差，见到各种人并和他们聊天，经常聊的一个话题就是赚钱。每个人都在聊赚钱，但当我很严肃地问他们几个问题的时候，却很少有人能够回答得上来。
比如，我经常问的一个问题：你这辈子给自己定的财富目标上限是多少？是一个亿，还是千万元的级别？
不要小看这个问题，这是一个财富规模的概念，绝大多数人从来没想过，更没有人想过自己赚到2000万元的时候会买什么。
我劝各位闭上眼睛认真地想一下，因为你没想过这个问题，是对不起这个时代的。
我在不同场合演讲的时候，都说我们这一代人，或早或晚都会身家过亿，有的人早20年，有的人则晚20年。
很多人听了哈哈大笑，觉得我是在开玩笑，但他们不知道我说的是认真的。
这相当于，你在刚出生的时候告诉你爸妈，自己以后会是百万富翁。那时候，万元户还是极其罕见的，因此当时你说自己以后会是百万富翁，你爸妈会觉得你傻。
看问题要有历史的眼光，要看得远，想得远。
当确定了自己的财富规模上限时，你就有了目标；有了目标，你才会想着去分解这个目标：接下来3年怎么做，10年怎么做，资产搭配怎么做，赚钱的路径该如何选择。
而选择不同的路径，创造的财富规模上限是不一样的。
很多人每天看娱乐八卦。热热闹闹的娱乐明星占据绝大部分的新闻版面，影、视、歌明星看上去极其有钱，对不对？
但实际的情况令人大跌眼镜，中国的电影产业，一年的票房加起来是600亿元。
电影产业的600亿元里有2/3要分给电影院，刨去400亿元，剩下的200亿元再由投资人、制片方分，然后由头部明星分。头部明星分完，剩下的才是影视圈的普通人所赚的钱。
而你在这个细分领域里是很难赚到钱的。我认识的几个混迹娱乐圈的人，除了打扮得很时尚，赚得并不多。
看完电影行业的规模，再看看医疗器械行业。2019年，医疗器械行业规模达6500亿元，约10个电影产业。通过对比，才能让大家对产业的数量级产生一点概念。
那么医药行业的规模呢？整个医药行业规模为4万元亿左右，约六十多个电影产业。
这里就有一个问题需要认真思考：相比医疗器械行业来说，医药行业是一个更大的生意，但它是不是你的大生意？
二
好多年前，我在一个公司做销售，一年的销售额指标是200万元。干了不到一年，我就离开了。
为什么离开？因为我看到各地都在建新医院——公立的、民营的医院高楼拔地而起。每一座拔地而起的高楼背后，都是几千万、上亿元的投入，而我在里面参与的极少。
这不是我想要的生活。
生意规模的上限，决定了你不可能赚到超出你生意规模的钱。
俗话说，烙饼再大，也大不过烙它的锅。我要选一个更大的锅。
后来我选了一个，接手的时候，生意规模是每年1700万元，3年后，生意规模增长到每年5000万元。再后来随着职位的上升、负责的区域扩大，我负责的生意规模早已破亿元。
你的生意规模变大，你的收入也就会变多，这是必然的。
三
第一步，要站在行业规模的角度来分析，尝试找一个规模更大的行业。
第二步，要站在行业内部人士的角度来分析，尝试找一个属于自己的大生意，否则行业规模再大，和你没关系，那也是没用的。
第三步，要分析买家，分析客户，分析什么生意是普通人能做的、什么生意是普通人做不了的。
这也是最近几年POCT(1)这么火的原因：设备不贵，属于耗材生意，放在临床好上量；从长期来看，是一个有机的生意。
以上，符合我经常说的两点：
1. 做的事要有复利性、可积累性，随着时间推移，可以积少成多。
2. 不偏离你的主航道，一鱼多吃。
整个行业在快速增长，方兴未艾，年均增长不低于20%。从全球领域来看，IVD(2)是第一大市场，而POCT又是IVD领域里的明珠，这个领域是属于普通人的机会。
最后，抽空想一想下面几个问题：
这一生最终的财富规模是多少？选择什么样的赛道？准备用什么工具去实现？
同一块石头，摆在不同的商场里，可以卖出不同的价格，所以不要把自己扔在菜市场里。
不要辜负这个时代，这辈子你的身家早晚会达到一个亿。我希望你能早20年实现。
十年寒窗，一夜忘光，年轻人的出路在哪里
一
专心学习是很累的，大多数人很难坚持认真学习，他们宁可把时间浪费在没有价值却能让人愉悦的事情上，如看短视频、看娱乐新闻等。
如果被各种压力逼着学，很多人也能学得很好，但是只要一毕业，他们就原形毕露了——十年寒窗，一夜忘光。
我第一次有这个感慨，是好多年前，我在一所学校做兼职讲师，讲微观经济学。我看着讲台上的数学试卷、物理试卷，前面三道送分题，一道都不会做。
很多公司在招人时，可能根本用不到应聘者在大学里学到的那些专业知识，但为什么还要招大学毕业生，还要名牌大学的毕业生？
其实名牌大学，往往意味着你学习能力很强，尤其是自学能力，即分配给你一个任务，你能自己动脑子想办法，即使不会也能找到解决方法。
这才是毕业后人和人之间差距逐渐拉开的真正原因。
自学能力很强的人，日子过得不会差，但会获得理想的财富吗？很多人没有意识到这是另外一个话题。过上小康生活和发财是两回事。
我遇见过很多优秀的人，在世界500强企业或者其他优秀企业工作，日子过得不错，生活也足够稳定，但是缺少发财的可能性。
对于生存来说，稳定性是更有利的。2020年以来的疫情就证明了这一点，大公司有充足的抵御风险的能力，大多数人选择稳定的工作非常有道理。
但是想发财，想实现财富增值，就不能太稳定。年轻人需要的是一些可能性。
我会劝你去创业吗？
不会，那是很危险的。作为一个做过很多生意的过来人，我告诉你，不要轻易下海。
二
某天早上7点半，我在会议室里和一个朋友闲聊。
他一脸疑惑地看着我，问了一个问题：“你每天忙忙碌碌的，以后的规划到底是怎样的？”
我说：“外面的世界，我去看过，没那么精彩。在一个公司把业绩做1000万元，最后到手不到100万元，风险系数还很高。通过几年的努力，我发现了更好的赚钱途径。”
这个朋友很聪明，掰着手指头问：“是不是你上次说的职场是你的主航道，加上投资收益，再通过自媒体联结更多人，创造更多可能性？”
我看着这个朋友说：“对，这就是我一直喜欢你的原因，你很聪明，在职场发展得很不错，但是缺少投资经验，相对来说缺少发财的可能性，所以从长期来看，我肯定赚得比你多。”
他问：“如果我也想拓展自己，该怎么做？”
我看了下时间，会议要开始了，跟他说休息的时候再说。
三
我很少给别人意见，为什么？因为每个人受自身经验和认知水平的限制，很多时候分不清什么是善意、什么是欺骗。
还有，我在回答问题之前，经常会问对方大概的年龄和从事的职业。因为很多人在某个领域经年累月地沉淀，已经回不了头了。
即便可以掀了桌子重新来过，但更靠谱的做法是开发“相邻可能”。
比如凯叔做医疗，通过自媒体联结到其他的合伙人，再一起做培训、开直播，然后拓展到医疗设备生意，针对医疗领域的写作培训，以及教医疗领域的投资小白做房地产投资。
即使他做了自媒体，还是围绕着一个基本盘的群体进行开发和拓展。
“相邻可能”，就是你未来的影子，你的资源和财富就取决于你开疆拓土的能力。
以地产为例，老城区就是一个城市的基本盘，成熟、稳定，没有空地，丧失了一定的可能性。
巴黎要建新城，上海要建新城，苏州要建新城，郑州要建新城，几乎所有城市要发展，都要建新城。
你要研究新城的地理位置，如果距离老城太远，那么它很难利用老城的资源。生活成本太高，人口很难流动过去，新城会变成“鬼城”。
拥江发展，挖几条隧道，搭几座桥，在江河对岸搞一个新城，经常能搞得有声有色。
国家、城市、公司是一个大的有机体，个人的联结和影响力运用得好，也是一个不小的有机体。力气往哪儿使，基本决定了你的财富上限。
你要是有点上进心，想过更好的日子，就不能天天和无所事事、不肯奋斗的人在一起，首先要做的就是赶紧离开他们，和优秀的、有上进心的、能吃苦的人在一起。
黄金十年，投资圈的共识在哪里
悲观者往往正确，乐观者往往成功，我不和悲观的人说话。
——写在前面
在微信公众号的后台，经常有人问我各种问题，有的问职业规划，有的问投资。下面，我分享一下自己的投资逻辑。
一
框架比努力更重要。什么是框架？就是你要知道面前这个事物的整体数据、规模、比例、趋势。
举个例子，很多人都把炒房团说得神乎其神，说房价都是他们炒起来的。
但是只要你稍微懂一点框架知识，就知道这个观点有多荒谬。
1. 规模
中国目前的楼市规模为400万亿人民币左右。2019年，中国的GDP约100万亿人民币，楼市规模是中国GDP的4倍。
中国所有的资产，无论是风险极低的资产（存款、国债），还是风险较高的资产（债券、股票等），加起来的规模是多少？
200万亿人民币左右。
楼市规模是这些资产之和的2倍。
2. 比例
购买房产的目的一般分为三种：自住、投资、投机。
炒房团，肯定属于投机。
投资和投机的区别是什么？前者长期持有；后者快进快出，短平快操作。
既然是短平快操作，就要有一个前提，短期看涨，长期看跌，这是判断趋势。在目前这么严苛的限购、限售条件下，想买的时候能买得进，想卖的时候能卖得掉，这又是一个前提。
全中国人口中，资金实力在千万元以上的，占比不到1%，在这1%中，能判断房价短期涨跌的，占比极少，估计不到万分之一，因为这连很多资深专家都做不到。
这就完了吗？并没有。
能够判断出短期涨跌的人中，愿意不辞辛劳、真正动手操作的人，又不足其中的1%。大多数人是“口头革命派”，真正要干点事时，是迈不开腿的，这个1%的比例可能都算高的。
1%×1%×1%=0.0001%，也就是百万分之一。14亿人口的百万分之一，是1400人。往大了说，算1万人好了。
1万人，平均每人1000万元，能够撬动全国400万亿元规模的资产，相当于每个人撬动的资产规模是多少？400亿元。
把这个框架理顺了，你就知道那个观点荒谬在哪里了。看破荒谬，你才会知道真相：房地产业是自住和投资的市场，投机的几乎没有生存空间。
二
如果你开始正视投资了，就要开始思考如何投资。
板块是轮动(3)的。
在工业化早期，什么行业最赚钱？纺织、面粉、钢铁，各国都是如此。现在做这些，就很难赚钱了。
1. 一定要找向上走的行业，最好这个业务是你能够直接接触到的，是你深刻理解的。
比如，我懂药品，懂医疗，懂一点电动车，这些领域大概的规模和边界，我是熟悉的。
有的人只投资和嘴巴相关的，比如药品、白酒，认为这才是资产的主旋律。有没有道理呢？
至于有没有道理，要拿数据说话。
经济周期波动巨大，经常十年一“浩劫”。下面这张表（表1）是1957—2003年美国年化收益率最高的前20只股票。消费品行业占多少？11只。
收益率最高的是什么？消费品、食品饮料、制药，是不是和嘴相关的？
不要自己瞎想，要看数据。
表1 1957—2003年20个最佳“幸存者”的关键数据(4)
2. 要选行业中的龙头——第一名，至少也要前三名，不能再低了。
我年轻的时候，有几年特别幼稚。我负责一个公司的弱势产品组。产品市场占有率虽然很低，但我能够把强势对手“摁”着打，取得了非常好看的局部胜利，并为此洋洋得意。
后来怎么样？局部胜利对整个战局来说毫无意义，除了自我感动，什么用都没有，躲不开整条产品线被卖掉，最后拿赔偿离开的命运。
每次危机来临，各个公司“瘦身”，都是要聚焦、聚焦，再聚焦，把不重要的业务全部砍掉，聚焦到自己的核心业务上来。
头部效应会吸走整个行业绝大多数资源和利润，这是幂定律决定的。这是经济规律，谁漠视它，谁就是傻瓜。
最好的例子就是茅台，越贵卖得越好，股价越涨，形成正循环。自我加强，强者恒强。非常可怕，一个白酒品牌，通过厂家——经销商——客户——资本市场，使商品在流通环节硬生生玩出了金融属性。
但是谁研究过这个市场？茅台一直都是这么强吗？不是。
新中国成立以来，中国白酒市场的龙头多次易主，泸州老窖、山西汾酒、五粮液都曾登顶。但这几个都没坚持住，走了亲民路线。茅台在2000年才开始向桂冠发起冲锋。
2007年茅台终端成交价成功超越五粮液，2008年其出厂价超越五粮液。即使是随后而来的金融危机，都没能阻缓茅台登顶的步伐。
为什么？因为金融危机之后，随之而来的是4万亿元大基建。做过生意的人都知道，买茅台的不喝茅台，喝茅台的不买茅台。
价格越高，品牌越香；一飞冲天，天下无敌。会看财报的都知道，茅台才是世界第一奢侈品。LVMH(5)集团与之比起来，就是个“弟弟”。
也许你觉得茅台股价高，但段永平在2017年说，10年后回过头来看，还是觉得便宜。
3. 研究其核心团队成员，研究他们的事迹和精力投入程度。
要选择头部中的头部企业，这些企业的成员野心勃勃、精力旺盛，充满战斗欲，能把握住机会。比如我喜欢的美团系、腾讯系、阿里系、万科系，以及医疗领域的一部分公司。
我们这一代人会经历人口红利、土地红利、金融红利，但能抓住多少，终归要回到管理红利。
管理红利这个概念，万科的当家人郁亮提到过。虽然从风格上来说，融创更杀伐果断，但从思想深度来说，万科系一直占据着行业的制高点，品牌风险也更低。
4. 最后一步——等。
十多年前，我看过的一套山冈庄八著的《德川家康》中说，日本战国时期有个典故“杜鹃不啼，如之奈何”，日本战国末期叱咤风云的三位人物给出了不同的回答。
织田信长：杜鹃若不啼，杀之不足惜。策略是杀。
丰臣秀吉：杜鹃若不啼，婉诱曾啼否？策略是诱。
德川家康：杜鹃若不啼，静待莫须急。策略是等。
最后一统江山、家业持续百年的人是谁，大家都知道。
我们对待资产的时机，本质上就是判断买入时机和卖出时机，投资楼市的人要看房200套，去找“笋盘”(6)，找价格被低估的资产或急售的资产。
投资股市的，判断出价格被严重低估时，立马大笔买入。八卦、绯闻会导致股价下跌，但还是要看业务本身是否受到影响，这才是基本面。
你的时间价值百万，即使是等待的时间。将精力放在主业上，赚取尽量多的现金流，通过学习，提高认知，判断方向，买入资产，等待回报。
有没有什么特别好的主业值得奋斗？
我有一个小窍门：当你迷惘的时候，就看大佬们用真金白银在投资什么。嘴巴会骗人，但数十亿、上百亿的资金规模投向哪里，不会骗人。
三
医疗领域将迎来黄金十年，这是我的判断。
20世纪90年代初，一批外企，主要是药企，陆续进入中国。这是第一波红利，开疆拓土的红利，本土人才成长的红利。
2004—2005年，“非典”之后，国家对医疗的持续投入，让本来在中国实行总代制的医疗器械公司纷纷正式进驻中国，掀起一个新高潮。
2020年，新型冠状病毒肺炎疫情全球暴发，医疗投资史无前例，国际巨头公司纷纷在中国建厂。
很多人心中悲观，但我要肯定地告诉你，这是一个黄金十年、一个崭新的时代、一个波澜壮阔的时代。
当我隐约开始有这个判断时，我便去查看投资领域的资本动向。
从2016年开始，巨头高瓴资本就开始大举布局。
而整个行业的格局是怎样的？
还记得我讲的分析框架吗？规模、数据、比例、趋势。
以POCT为例，万孚是国内POCT的龙头，但是目前在血气分析领域不值一提，这就是隔行如隔山。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”看了几篇漂亮的报告就乱投资，是要闯祸的。
黄金十年的驱动力，再加上技术进步、人口老龄化，以及医疗投入和经济发展，广阔的县域市场在等着我们。
年轻人，钱少，学习能力强，容错能力强，多投资自己，增加劳动收入。
中年人，钱多，多买房子、多理财、多投资，资产增值，积累财富，钱生钱。
老年人，用钱较多，多买流动性高、安全性高的债券，收益性已经不那么重要。
贫穷思维是会“遗传”的，该如何改变
一
《富爸爸，穷爸爸》这本书非常畅销，但书名起得太俗气了，所以我一直没看。
2018年，我参加了一个集团的内部培训，讲师要求看一遍《富爸爸，穷爸爸》，还要发表感想。我才发现《富爸爸，穷爸爸》是一本好书，它在全世界流行，不是没有道理的。
我看得太晚了，很多道理自己已经悟出来了，所以在发表读后感的时候，说得更多的是自己的心得。
为什么要写这篇文章，因为花钱买了笔负债(7)，心里很纠结。
转念一想，能让家人开心，这点小钱不算什么，毕竟是改善了生活。
为什么纠结？钱还是不够多。
每当我为了这样的问题纠结的时候，都会用这篇文章的标题提醒自己。
二
购买资产，降低负债。
《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·清崎在访谈中和书中都不断提到一个观点：富人思维PK穷人思维。购买资产，降低负债，是这本书的中心思想。我们要把钱花到能给自己带来现金流的资产上，比如房产、债券、优质股票等。
降低负债，就是降低吞噬我们现金流的东西，比如豪车、名牌衣服、普通消费品等。这些东西都会变旧、会被淘汰，都在损耗我们的资产。
把手里积累的钱用来购买资产，这是富人思维。
把赚到的钱用来消费，买名牌，这是穷人思维。
穷人思维驾驭不了财富。
我在知乎上回答过一个选大学的话题：上海某大学和南京某大学，如何选择？
1. 选大学选的是城市。
因为这将决定你接下来的4年甚至更长的时间，在哪个城市逛街、谈恋爱、交朋友、打游戏，积累人脉，更可能关系到你在哪个城市工作、结婚、买房。
当年高中几个要好的朋友，其中一个毕业于南京大学，学软件设计的，辗转于南京、苏州、上海，现在在苏州买房，在上海的苹果公司做软件工程师，每天上下班是苏州、上海两地跑。
一个毕业于某所知名大学，当年脑袋一热去了某地企业，资产严重跑输。
一个就是我，来了上海。
从工作的努力程度来说，我们都很努力；但从资产规模来说，那个去某地就业的朋友最惨。
我讲过一个关于乘坐电梯的故事：一部正在上升的电梯里有三个人，一个人不停地原地跑，一个不停地做俯卧撑，还有一个不停地用头撞墙。
电梯到顶楼后，主人问他们是怎么上来的。
一个说自己跑上来的，一个说自己做俯卧撑上来的，一个说自己拿头撞墙上来的。
电梯就是中国起飞的宏观经济，那三个人就是站在台上分享成功经验的大佬。
而电梯更有可能代表你所在的城市，有的城市是摩天大楼的电梯，有的只是自动扶梯。如果不出意外的话，上海肯定会给你更大的势能。
2. 选大学选的是专业与城市的匹配度。
你要是学经济金融，上海是中国的经济金融中心，你的学长在整个华东地区都有强大的势力范围；你要是在南京学经济金融，机遇就会差很多。你考个ACCA（国际注册会计师）、CPA（注册会计师）什么的，一点氛围都没有，但在上海财经大学，要是不考几个注册证，感觉走路都矮其他同学一截。
一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程。
3. 很多人不愿意讨论这话题，但以后总是要面对的，就是结婚时双方的家庭资产。以上海目前的不动产价格来说，结婚相当于两个公司重组。
这个话题不能展开太多讨论，否则容易伤感情。但这些角度需要注意，因为它们是真正影响你未来财富上限的因素。
三
除了穷人思维和富人思维，清崎还有一套自己的方案：第一要务是通过演讲、写作获得现金流，研究财务；第二要务是购买房产。
我们普通人，要构建以不动产为核心的资产包。这是一般人接近大笔资金的极限，甚至是唯一的手段。
这些道理，我和很多人聊过，有用吗？没什么用。我连自己的父母都劝不动。
怎么办？通过赚钱效应。
你想说服一个人去改变思维方式，或者跟你一起做事，不要靠嘴，要用你自己变得强大了这件事去改变。
你通过亲自操作，带来大量的增值资产，赚到大笔真金白银，对方自然就改变了。
穷人思维是会遗传的，你要逃离。你不仅要逃离，还要带着身边的人一起逃离。
先富带动后富。富起来，你就有了影响力。
从资产管理的角度来说，只要你足够专业，并且不断成功，你的领导在做资产决策的时候，就会主动来听你的意见。
这都是我的亲身经历和操作方法。我们要帮助身边的人成长，哪怕他是你的老板。
很多传统行业的人，即使位高权重，但没有接受过任何财商教育，脑子里也是一团糨糊。
我去年和安徽的几位专家见面，坐下之后除了聊职场，也聊了不动产。
某位专家想要卖房子，合肥房价涨了一波之后，他特别担心房价会下跌，觉得合肥房价泡沫太严重了。
我边吃边劝，从各个角度论证合肥的房地产前途无量，人口会爆炸性增长，纸币发行量会继续泛滥，他手里的资产未来还能再翻一倍。
这位专家和其他六位专家分成两派：一派是坚定的“空军”，让他赶紧卖；一派认同我的看法，觉得合肥的房价还会继续涨，让他继续买。
在学术造诣上，两派都是专家，都是文化人，但是在财商和对未来资产的判断上却截然不同。
十几年后，这几位专家都要退休。
中产的人和真正的富人最大的区别是什么？不仅仅是钱的数量级差异，更大的差异是能否继承。
很多中产的人都是专业人士，比如这些专家，但他们的职位是不能被继承的，他们的后代几乎一切都要从头开始。
中产的人能传承的最大资产可能就是不动产了。你的大区经理、销售总监职位能传承吗？不能。
这位专家说这次来上海，最大的收获是打开了财商思路，直接影响了他的后半生和下一代。
20年后，一些人会为自己的选择付出代价。
希望在某个夜深人静的夜晚，他能想起，有个家伙劝过他。
关于成长和投资的一点思考
一、不熟，不做
不熟，不做。这个道理看似十分简单，但是很多人不交一笔学费，就永远不知道自己的边界。
好多年前，我在上大学的时候，有一天，某学弟兴冲冲地跑到我所在的宿舍，说在网上看到一批运动鞋，非常便宜，50元一双，总共有600双，问我要不要销售这批鞋子。
我算了一下账，600双鞋子需要3万元。我和这个学弟还有另一个同学，每人凑了1万，去淮海路把货拿了。
那一年，我上大二。
鞋子看着质量挺好的，我觉得拿回来卖100元一双，一两个月翻一倍，肯定没问题。
为什么这么自信？因为我当年在学校算是一个小小的风云人物，经常搞一些活动，比如校园旅游等，能调动的资源还是挺多的。我掐指一算，销售区域能覆盖3个大学城，有十几万潜在客户。再加上当时觉得运动鞋是刚需，就把货进了，连价都没讲。
为什么没讲价？因为我觉得50元一双很便宜。
中间有很多曲折和艰辛，在这里就不展开说了。后来我慢慢发现，我们好像掉进坑里了。
1.鞋子是有尺码的，中等的尺码卖得较快，到了后面，偏大和偏小的尺码就滞销了。那时的我不会想到，绝大多数的生意人最后都是死在库存上。
2.我们开始找人做分销。隔壁同济大学的一个研究生，比我大4岁左右，他的工作就做得很扎实。
他过来看了一下产品成色。我给他的报价是六七十元一双。他回去做了3天的调研，告诉我，我手里的货价格大概在15元一双。
我很受刺激。这件事虽然过去很多年，却一直深深印在我的脑海里。我本能的反应就是这家伙是个骗子，这是他杀价的策略，我完全不相信。
他一脸怜悯地看着年轻的我，问我：“你的拿货价是多少？我把研究的路径和你说一下，你研究一下是不是拿高了。”
于是，我从阿里巴巴网找到福建、广东的货源价格，又到学校周边找了几家实体店老板询问价格。调研一番之后，我发现他是对的。
这对我来说简直是晴天霹雳，这种崩塌对人的士气的打击是巨大的。
当你拿货价是50元时，你卖100元是理直气壮的；当你知道自己的产品价格是15元左右，再卖100元，内心的压力就会大很多。
这是很多经销商不告诉自己的销售员产品底价的原因之一，怕影响销售员的士气和由此带来的心理微妙变化。
后来，经过一番操作，采用直销、分销方式，再加上把尾货处理给了劳保店，我们才把产品销售完，折腾了一个学期。从财务上来算，不赚不赔，但从机会成本来看，损失惨重。
后面的一些年里，面对任何生意，我都变得谨慎很多。
我身边也有很精彩的经销商被骗的故事。年营收做到八千多万元，征战沙场二十年的老将，仍被精妙的骗局骗去几十万元，甚至上百万元。
由于是其他人的故事，而且骗局设计太精妙，在此就不展开说了。
但无论骗局设计得多精妙，底层的逻辑都是一样的：陌生的我们走进了别人熟悉的领域，徒遭收割。
P2P（互联网金融点对点借贷平台）的火热，股市的起起落落，我都了解；比特币的教父级讲座，我也去现场听了。但这些我都没参与，肯定会错失一些机会，但也躲过了很多陷阱。
我花了好多年把房地产领域研究了一遍，边研究边实践。
也许，哪天我开始仔细研究证券市场，几年之后也开始在券市场练手了。在这之前，我还是要耐得住寂寞，因为我现在不懂这个市场。
二、没有杠杆的生意往往不是好生意
杠杆的本质，是一种以小博大的模型。
两千多年前的司马迁就已经懂得这个道理，他在《史记·货殖列传》中写到，人生财富追求的过程分为三个阶段：无财作力，少有斗智，既饶争时。
无财作力：当你是草根，什么也没有的时候，就安心靠出卖劳动力赚钱。
少有斗智：当你有了一定的资产，有了一定的经济基础后，就需要用智慧去赚钱了。我说的就是在这个阶段要上杠杆。
既饶争时：当你已经非常富足的时候，就要善于抓住时机，继续增加自己的财富。
我们的金融政策对个人的要求是很严格的，只留了一个房贷的口子，可以给个人上3倍以上的杠杆。
有的人认为房贷是福利，这是看多的“多军”；有的人认为房贷是毒药，这是看空的“空军”。
对于房贷的认知和选择差异，在过去的十几年，使得一大批人的财富差距拉开了。
很多人对投资房产者的财富增长愤愤不平，却没看到他们所承担的风险。
是智力，是对趋势的判断，是对货币政策的了解，是对经济发展和不动产价格之间底层逻辑的判断，让很多投资房地产的人坚定不移。只有信念足够坚定，才敢持续地加杠杆。
除了加不动产的金融杠杆，其他和我们普通人相关的还有职场贵人杠杆、婚姻杠杆，这些都可以把我们的人生带到新的阶段。
在工作方面，以我的工作为例，分析一下杠杆模型。
在之前的公司，我负责的生意额一年只有300万元左右，上面领导相互打架，弄得鸡飞狗跳，关键还赚不到钱。
后来，我换到了现在的公司，同样在上海，只是换了一个公司，换了一个产品。经过5年左右的时间，我负责的生意额从年1700万元涨到年7000万元左右。
我换公司之后，生意额快速增长，职位晋升，区域扩大，生意规模每年几千万元地上涨。同样一个人，同样卖力干活，结果却差别很大——好的公司、好的产品，就是个人能力的杠杆支点。
你要学会分析自己所在的公司、产品与自己能力和付出的匹配程度，如果没那么合适，就该赶紧换公司。
如果产品是杠杆的支点O，我们的能力大小就是杠杆的动力，而决定我们能撬动多大生意的一个关键因素是动力臂L1。
图1
在销售团队里，对老板来说，动力臂就是手下销售人员的数量。数量越大，动力臂越长，能覆盖的区域、客户越多，能撬动的利益也越大。
在分销模式里，动力臂就是分销体系。
经销商规模和数量，以及能够提供的间接销售团队，对市场的覆盖越大，动力臂就越长。
即使有阻力，相比于其他覆盖不足的对手，你赢的概率也更大。
一旦想明白这个道理，你就知道自己要努力的主要方向了。
很多人在跳槽的时候，都没想明白这个道理——新公司要么买你的能力，要么买你背后编织的网络。
如果两者都有，那恭喜你，你可以卖个好价钱。
趁年轻，选好产品，经营渠道网络，加上提高自己的能力，完成职业的杠杆构建。
最终，利用杠杆，以小博大。
三、判断周期和趋势
很多年前，有些人认为去欧美发展有前景，他们卖掉国内的房子后过去，结果很多人的发展远远不如留在国内的人。如果这些人能看懂趋势留在国内，相信他们的身价远远超过现在。
但有些人看着像赌，其实内心很笃定。
我们来研究一下俄罗斯——国土面积大，经济基础差，人口少。看看俄罗斯首都莫斯科的资产价格走势。
1991年莫斯科的房子约500卢布/平方米，到2016年约30万卢布/平方米，涨了600倍。
这就完了？
并没有。
学会判断周期和趋势，就能抓住大机遇。哪怕抓住一个领域的几次机会，你也会远远超过他人。
这真的矛盾吗？关于赛道的一点观察
一、矛盾
我在看电视剧，妻子在旁边一边整理文章一边说我：“你写的文章有前后矛盾的地方。”
我笃定地说：“不可能，我别的本事没有，写的都是真实想法，没有迎合任何人。即使是错了，也是从头错到尾，不可能前后矛盾。”
妻子人生的一大乐事，就是拆穿我吹的牛。她指着正在整理的一篇文章说：“你这篇文章说人在衰落的行业里，也可以通过不断改善、精进赚到钱。但很早之前，你还有一篇文章，说的是沉没成本，要争取去有前途的行业。这两个观点，是不是矛盾？”
我看着妻子，一脸忧伤。为什么忧伤？因为她没有被社会伤害过，在玩纯逻辑的文字游戏。
我问妻子：“你看是不是有很多其他行业的人，看了我写的《为什么POCT是门好生意》等医疗类文章，就来找我，要跟我合作？”
妻子点头，说有很多。
我说：“他们有的是律师，有的是金融行业的，有的是搞建材的，有的是地产行业的，有的是做保险的。他们所在的行业五花八门。我让他们来做医疗了吗？”
妻子说：“没有。”
我说：“那就对了。医疗行业可能比其中的部分行业收入要高一些，也更容易完成原始积累。但我为什么不让这些人来做？因为这些读者，年纪都不小了，在各自的行业积累了经验，建立起了壁垒，很难回头了。”
如果让这些人只是看完我的那些文章就放弃所有的积累，贸然进入医疗行业，那就是对他们不负责任，是不道德的。
我只能传授一些方法，让他们通过改善和精进，在自己的领域跑得比同行快一点，就能赚到钱了。
“隔行如隔山”“万事开头难”这些流传千年的话，每一句背后都充满血和泪。我从来不轻易劝人换行，但是有一些人，他们本来就是医疗行业的，原来就有医疗资源的积累，他们可以做。
还有一些人更加重要，是谁？刚毕业或者还没毕业的家伙。
我每次回首往事，都是一身冷汗。一个选择跑偏了，这辈子的财富水平就可能完全不一样。
而面临赛道选择的年轻人，大多数都是瞎选的。很多时候，原生家庭帮不上任何忙，给他们的建议也都是错的。
最需要建议的时候，没人给建议。等到年纪大了，懂事了，已经晚了，也来不及重新选择了。
这才是我努力写作的原因之一，虽然不能保证我写的都是对的，但肯定写的都是真诚的。
二、行业选择
下面我来讲一下关于选行业及赚钱的个人思考，不一定对，仅供参考。
1. 玩家多少
年轻人，父辈有关系的，可以去垄断性行业，那小日子是很舒服的。如果没有这个命，就一定要谨慎，不要去玩家特别少的行业，因为你会很被动。
即使去了大型的技术性公司，即使这家公司在某个领域处于垄断地位，等你35岁之后，你也会很被动。因为除了这家公司，你的技能就没有其他买家了。你是个卖家，出卖劳动力的，没人出价了，你怎么办？
有人跟我说，他就职于某个集团，这个集团是为了在行业中有竞争力、防止无谓的竞争而合并的产物。这种合并有一个后果，就是内部员工的薪水会下降。我身边所有在偏垄断行业的朋友，近几年日子都不太好过。
2. 相关性、可替代性
这一点，是我上次和一个销售员聊天时想到的。
我问他去年做了多少生意。
他说做了两千多万元，说完就得意地笑。
我再问一句：“这些生意中，和你是强关系的有多少？换句话说，离开了你，这生意就成不了的，占比是多少？”
他的笑变得尴尬了。
为什么这个问题很重要？因为财富的分配、薪水的发放，不是根据你的辛苦程度来分配的。你再苦再累，除了感动自己，其实没什么用。
比如，你拿算盘在公司里算半天账，别人用软件一分钟搞定，你说财务老大是该给你加工资，还是把你开掉？
财富是按照创造的价值来分配的。
芯片卖得那么贵，不就是因为很难被替代吗？
任何一个人，只在努力程度上下功夫，不在可替代性方面下功夫，结果都会很难看。
3. 生态的视角
如何观察一个行业？我提供一个视角，就是观察一下你要选的行业，看看它的生态是什么样的。
比如，你想做自媒体，那么每个平台的生态是不同的。在B站，学习类、动漫、科普之类的长视频容易火；在抖音，唱歌、跳舞的短视频容易火。
做自媒体的人普遍年轻，尤其是新兴的直播。我反正是看不太懂，都是年轻人的生意。
很多时候，头部玩家还经常是你注意不到的群体，他们没什么负担，反而容易崛起。他们崛起之后，专业机构和娱乐明星等才开始入驻，展开厮杀，最后形成现在的生态。
当然，说生态这个概念，有人觉得抽象。
那我建议大家看一眼，你的行业里赚钱的人，是年龄大的人多，还是年轻人多？用这个视角来看就简单多了吧？
比如在建材、地产、矿产等行业，是不是清一色的年龄大的人？
但在IT、软件、生物制药等高科技产业，是不是年轻人，尤其青壮年比较多？
这就是生态，我们得分析自己的年龄，分析自己想过的日子、想和什么样的人打交道。
甚至分析自己的整个职业生涯，你的黄金年龄在哪一段，最后能带走多少，能积累到什么，这些都是生态决定的。
有些工作非常辛苦，除了累，没有任何积累。
4. 过度忙碌导致贫穷
过度忙碌导致贫穷这个观点，不是我说的，是《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》(8)这本书里说的。
这本书的作者通过很多采访和观察，提出了“脑袋有带宽”的理论，意思是说一个人不能太忙，每天忙得四腿朝天，占用了大量“带宽”，没有时间思考，没有时间总结，没有时间改善自己的行动规则，更别说拿出大量时间进行智力投资。这种情况就非常糟糕。
我平时忙不忙？我每周到处跑，拜访潜在经销商、终端客户，开各种会议，但是每天晚上，我都要花两个小时沉下心来写篇文章。
我是自己的观察者，把自己作为镜像。
当别人喝酒打牌的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。
当别人在湖边看夜色的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。
当别人在娱乐的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。
有同事知道我每天写文章，开玩笑地说：“达叔，你是时间管理大师。”
但时间是最公平的，我们如何对待时间，就是如何对待我们的财富，也是如何对待我们的人生。
我劝告很多人，这辈子要成为一个有作品的人，而任何一个作品都是需要用时间浇灌的。
难不难？
当然难，但人生进阶不就是这个样子吗？
先是花时间、花心思搭建思考框架，好好选赛道，然后花时间、花心思不断改善，好好干出来。
不要在压路机前捡硬币
我说过，人这一辈子要有自己的作品，要坚持长期主义，要经营好自己的品牌。
我平时写一篇3000字左右的文章，不到两个小时就写好了。能这么快，是因为大部分内容是我自己平时在脑海中思考的结果。
我文章的观点不保证百分之百正确，但绝对可以保证百分之百是我思考过、充分相信的观点。
我见过的人很多，大多数人的脑子是空的。这种人，你多问他几个问题，他就露馅了——比如工作上的选择，每个选择背后的逻辑是什么？是主动选择，还是被动选择？是长期选择，还是短期应急选择？
经济学上有个概念叫“机会成本”，也就是你做了这个选择，与此同时，你放弃了其他的选择。
你放弃的选择，就是你的机会成本。有时候，这个成本高得离谱。
我们做任何一项投资或一个选择，都有风险和收益。其中的风险高低、赢的概率、收益高低，你在脑海中是否测算过，还是脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里？
这是我们要经常反省的，不要在压路机前捡硬币，看着捡了点钱，赚了点便宜，开心得很，但一次失手就是粉身碎骨。
一
在古代，人类社会的发展是缓慢的，经济始终停留在农业社会。农民的孩子大概还是农民，贵族的孩子可能还是贵族，一辈子很少有什么改命的机会。
但近两百年的工业革命、科技革命，造就了无数高薪的职业。
比如如何操作蒸汽机，如何操作打字机，甚至如何开出租车，等等，这些技能之前都是没人会的，谁先学会，谁就能赚到第一桶金。
注意，是学会，这里有一个学习的过程。更高级的电气工程、IT计算机等的从业人员，都是通过学习获取赚钱机会。
这些之前根本不存在的新技能，需要从零起步，认真学习，才能掌握。
但是，这些赚钱的机会，由于门槛比较低，都不长久。
普通人家的孩子可以通过努力学习，掌握新技能，形成天量供应，最后供需关系倒置。高薪的行业最终会变成普通行业，甚至是低薪行业。
如果理解不了，就看一下北京出租车近三四十年的变迁史，当年能开出租车是多么牛的一件事，赚得多，且很有面子。
打字员、驾驶员、工程师，最后是码农，等等，最后都是无差别劳动，在资本收益率面前不堪一击。
回顾历史就会发现，所有发达经济体，即使再迅猛，年均增长也不过10%以上，并且不可能长期保持高增长，达到一定程度之后，就会回归正常的低增长速率。
在快速增长时期，劳动收入增长率也较高，普通人和富人之间的差异甚至有缩小的可能性。
但经济一旦平缓下来，普通人的收入增长就会陷入停滞，马太效应就会越发明显。
“凡有的，还要加倍给他，让他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”
一旦经济停滞、技术停滞，不再大规模产生新的技术工种，那么普通人再想通过学习新技能换天改命，就很难了。
所以，我们生活在这个日新月异的时代是幸运的。
不要辜负这个时代。
二
法国经济学家托马斯·皮凯蒂的著作《21世纪资本论》中有一个结论，历史上来看，资本收益率长期高于经济增长率。
截止到17世纪，经济增长率从未长期高于0.2%，但资本收益率能够长期处于4%~5%，是经济增长率的20~25倍。
我们现在所处的时代，是幸存者偏差。
以美国为例，从20世纪70年代末开始，美国中产阶级的工资收入就停滞不涨了。注意，这里的不涨，要扣除通胀造成的幻觉。
1978年，美国蓝领职工的年收入，刨去通胀因素后是4.8万美元，同阶层前1%的人的平均年收入是39万美元。
2010年，美国蓝领职工的年收入，刨去通胀因素后不增反减，为33751美元，而同阶层前1%的人的平均年收入变成110万美元。
数据背后有全球化的影响，美国把工业转移至许多发展中国家，蓝领工人逐渐失去工作机会，待遇停滞不前了。
当经济从高速转到低速之后，从全世界范围来看，资产价格都会进一步上涨，除了楼市，还有股市。
趁年轻，给自己设定一个目标，努力提升自我，才会有更丰厚的报酬。
(1)POCT（Point-of-Care Testing），即时检测，是指在病人旁边进行的临床检测及床边检测。是在采样现场即刻进行分析，省去标本在实验室检验时的复杂处理程序，快速得到检验结果的一类新方法。
(2)IVD（InVitroDiagnostic），体外诊断，包含的产品有医疗器械、体外诊断试剂及药品。作为医疗器械的分支，IVD有特有的界定和法规监管。
(3)地质学概念在投资中的应用。板块构造学说认为，岩石圈并非一个整体，而是分裂成许多板块，这些板块之中还有次一级的板块。类比我们的股票市场，如果将整个股市看作岩石圈，那么股市又由众多在行业、地域、概念、业绩、机构关注度等方面存在高度的关联性板块构成。
(4)数据来源：《投资者的未来》，杰里米·J.西格尔著，机械工业出版社2010年出版。
(5)LVMH（LouisVuittonMoëtHennessy），酩悦·轩尼诗 - 路易·威登集团，于1987年由贝尔纳·阿尔诺将路易·威登与酩悦·轩尼诗公司合并而成，旗下拥有五十多个品牌，是当今世界上最大的奢侈品集团。
(6)笋盘：房地产市场不景气的情况下产生的新名词，是指低于市场价、性价比高的房子。
(7)《富爸爸，穷爸爸》一书中提到了“资产”和“负债”的概念，作者罗伯特·清崎认为真正意义上的“资产”，是可以把钱放进你口袋里的东西，而“负债”是把钱从你口袋里取走的东西。
(8)阿比吉特·班纳吉和埃斯特·迪弗洛著，中信出版社2013年出版。
一
我去各种地方出差，见到各种人并和他们聊天，经常聊的一个话题就是赚钱。每个人都在聊赚钱，但当我很严肃地问他们几个问题的时候，却很少有人能够回答得上来。
比如，我经常问的一个问题：你这辈子给自己定的财富目标上限是多少？是一个亿，还是千万元的级别？
不要小看这个问题，这是一个财富规模的概念，绝大多数人从来没想过，更没有人想过自己赚到2000万元的时候会买什么。
我劝各位闭上眼睛认真地想一下，因为你没想过这个问题，是对不起这个时代的。
我在不同场合演讲的时候，都说我们这一代人，或早或晚都会身家过亿，有的人早20年，有的人则晚20年。
很多人听了哈哈大笑，觉得我是在开玩笑，但他们不知道我说的是认真的。
这相当于，你在刚出生的时候告诉你爸妈，自己以后会是百万富翁。那时候，万元户还是极其罕见的，因此当时你说自己以后会是百万富翁，你爸妈会觉得你傻。
看问题要有历史的眼光，要看得远，想得远。
当确定了自己的财富规模上限时，你就有了目标；有了目标，你才会想着去分解这个目标：接下来3年怎么做，10年怎么做，资产搭配怎么做，赚钱的路径该如何选择。
而选择不同的路径，创造的财富规模上限是不一样的。
很多人每天看娱乐八卦。热热闹闹的娱乐明星占据绝大部分的新闻版面，影、视、歌明星看上去极其有钱，对不对？
但实际的情况令人大跌眼镜，中国的电影产业，一年的票房加起来是600亿元。
电影产业的600亿元里有2/3要分给电影院，刨去400亿元，剩下的200亿元再由投资人、制片方分，然后由头部明星分。头部明星分完，剩下的才是影视圈的普通人所赚的钱。
而你在这个细分领域里是很难赚到钱的。我认识的几个混迹娱乐圈的人，除了打扮得很时尚，赚得并不多。
看完电影行业的规模，再看看医疗器械行业。2019年，医疗器械行业规模达6500亿元，约10个电影产业。通过对比，才能让大家对产业的数量级产生一点概念。
那么医药行业的规模呢？整个医药行业规模为4万元亿左右，约六十多个电影产业。
这里就有一个问题需要认真思考：相比医疗器械行业来说，医药行业是一个更大的生意，但它是不是你的大生意？
二
好多年前，我在一个公司做销售，一年的销售额指标是200万元。干了不到一年，我就离开了。
为什么离开？因为我看到各地都在建新医院——公立的、民营的医院高楼拔地而起。每一座拔地而起的高楼背后，都是几千万、上亿元的投入，而我在里面参与的极少。
这不是我想要的生活。
生意规模的上限，决定了你不可能赚到超出你生意规模的钱。
俗话说，烙饼再大，也大不过烙它的锅。我要选一个更大的锅。
后来我选了一个，接手的时候，生意规模是每年1700万元，3年后，生意规模增长到每年5000万元。再后来随着职位的上升、负责的区域扩大，我负责的生意规模早已破亿元。
你的生意规模变大，你的收入也就会变多，这是必然的。
三
第一步，要站在行业规模的角度来分析，尝试找一个规模更大的行业。
第二步，要站在行业内部人士的角度来分析，尝试找一个属于自己的大生意，否则行业规模再大，和你没关系，那也是没用的。
第三步，要分析买家，分析客户，分析什么生意是普通人能做的、什么生意是普通人做不了的。
这也是最近几年POCT(1)这么火的原因：设备不贵，属于耗材生意，放在临床好上量；从长期来看，是一个有机的生意。
以上，符合我经常说的两点：
1. 做的事要有复利性、可积累性，随着时间推移，可以积少成多。
2. 不偏离你的主航道，一鱼多吃。
整个行业在快速增长，方兴未艾，年均增长不低于20%。从全球领域来看，IVD(2)是第一大市场，而POCT又是IVD领域里的明珠，这个领域是属于普通人的机会。
最后，抽空想一想下面几个问题：
这一生最终的财富规模是多少？选择什么样的赛道？准备用什么工具去实现？
同一块石头，摆在不同的商场里，可以卖出不同的价格，所以不要把自己扔在菜市场里。
不要辜负这个时代，这辈子你的身家早晚会达到一个亿。我希望你能早20年实现。
十年寒窗，一夜忘光，年轻人的出路在哪里
一
专心学习是很累的，大多数人很难坚持认真学习，他们宁可把时间浪费在没有价值却能让人愉悦的事情上，如看短视频、看娱乐新闻等。
如果被各种压力逼着学，很多人也能学得很好，但是只要一毕业，他们就原形毕露了——十年寒窗，一夜忘光。
我第一次有这个感慨，是好多年前，我在一所学校做兼职讲师，讲微观经济学。我看着讲台上的数学试卷、物理试卷，前面三道送分题，一道都不会做。
很多公司在招人时，可能根本用不到应聘者在大学里学到的那些专业知识，但为什么还要招大学毕业生，还要名牌大学的毕业生？
其实名牌大学，往往意味着你学习能力很强，尤其是自学能力，即分配给你一个任务，你能自己动脑子想办法，即使不会也能找到解决方法。
这才是毕业后人和人之间差距逐渐拉开的真正原因。
自学能力很强的人，日子过得不会差，但会获得理想的财富吗？很多人没有意识到这是另外一个话题。过上小康生活和发财是两回事。
我遇见过很多优秀的人，在世界500强企业或者其他优秀企业工作，日子过得不错，生活也足够稳定，但是缺少发财的可能性。
对于生存来说，稳定性是更有利的。2020年以来的疫情就证明了这一点，大公司有充足的抵御风险的能力，大多数人选择稳定的工作非常有道理。
但是想发财，想实现财富增值，就不能太稳定。年轻人需要的是一些可能性。
我会劝你去创业吗？
不会，那是很危险的。作为一个做过很多生意的过来人，我告诉你，不要轻易下海。
二
某天早上7点半，我在会议室里和一个朋友闲聊。
他一脸疑惑地看着我，问了一个问题：“你每天忙忙碌碌的，以后的规划到底是怎样的？”
我说：“外面的世界，我去看过，没那么精彩。在一个公司把业绩做1000万元，最后到手不到100万元，风险系数还很高。通过几年的努力，我发现了更好的赚钱途径。”
这个朋友很聪明，掰着手指头问：“是不是你上次说的职场是你的主航道，加上投资收益，再通过自媒体联结更多人，创造更多可能性？”
我看着这个朋友说：“对，这就是我一直喜欢你的原因，你很聪明，在职场发展得很不错，但是缺少投资经验，相对来说缺少发财的可能性，所以从长期来看，我肯定赚得比你多。”
他问：“如果我也想拓展自己，该怎么做？”
我看了下时间，会议要开始了，跟他说休息的时候再说。
三
我很少给别人意见，为什么？因为每个人受自身经验和认知水平的限制，很多时候分不清什么是善意、什么是欺骗。
还有，我在回答问题之前，经常会问对方大概的年龄和从事的职业。因为很多人在某个领域经年累月地沉淀，已经回不了头了。
即便可以掀了桌子重新来过，但更靠谱的做法是开发“相邻可能”。
比如凯叔做医疗，通过自媒体联结到其他的合伙人，再一起做培训、开直播，然后拓展到医疗设备生意，针对医疗领域的写作培训，以及教医疗领域的投资小白做房地产投资。
即使他做了自媒体，还是围绕着一个基本盘的群体进行开发和拓展。
“相邻可能”，就是你未来的影子，你的资源和财富就取决于你开疆拓土的能力。
以地产为例，老城区就是一个城市的基本盘，成熟、稳定，没有空地，丧失了一定的可能性。
巴黎要建新城，上海要建新城，苏州要建新城，郑州要建新城，几乎所有城市要发展，都要建新城。
你要研究新城的地理位置，如果距离老城太远，那么它很难利用老城的资源。生活成本太高，人口很难流动过去，新城会变成“鬼城”。
拥江发展，挖几条隧道，搭几座桥，在江河对岸搞一个新城，经常能搞得有声有色。
国家、城市、公司是一个大的有机体，个人的联结和影响力运用得好，也是一个不小的有机体。力气往哪儿使，基本决定了你的财富上限。
你要是有点上进心，想过更好的日子，就不能天天和无所事事、不肯奋斗的人在一起，首先要做的就是赶紧离开他们，和优秀的、有上进心的、能吃苦的人在一起。
黄金十年，投资圈的共识在哪里
悲观者往往正确，乐观者往往成功，我不和悲观的人说话。
——写在前面
在微信公众号的后台，经常有人问我各种问题，有的问职业规划，有的问投资。下面，我分享一下自己的投资逻辑。
一
框架比努力更重要。什么是框架？就是你要知道面前这个事物的整体数据、规模、比例、趋势。
举个例子，很多人都把炒房团说得神乎其神，说房价都是他们炒起来的。
但是只要你稍微懂一点框架知识，就知道这个观点有多荒谬。
1. 规模
中国目前的楼市规模为400万亿人民币左右。2019年，中国的GDP约100万亿人民币，楼市规模是中国GDP的4倍。
中国所有的资产，无论是风险极低的资产（存款、国债），还是风险较高的资产（债券、股票等），加起来的规模是多少？
200万亿人民币左右。
楼市规模是这些资产之和的2倍。
2. 比例
购买房产的目的一般分为三种：自住、投资、投机。
炒房团，肯定属于投机。
投资和投机的区别是什么？前者长期持有；后者快进快出，短平快操作。
既然是短平快操作，就要有一个前提，短期看涨，长期看跌，这是判断趋势。在目前这么严苛的限购、限售条件下，想买的时候能买得进，想卖的时候能卖得掉，这又是一个前提。
全中国人口中，资金实力在千万元以上的，占比不到1%，在这1%中，能判断房价短期涨跌的，占比极少，估计不到万分之一，因为这连很多资深专家都做不到。
这就完了吗？并没有。
能够判断出短期涨跌的人中，愿意不辞辛劳、真正动手操作的人，又不足其中的1%。大多数人是“口头革命派”，真正要干点事时，是迈不开腿的，这个1%的比例可能都算高的。
1%×1%×1%=0.0001%，也就是百万分之一。14亿人口的百万分之一，是1400人。往大了说，算1万人好了。
1万人，平均每人1000万元，能够撬动全国400万亿元规模的资产，相当于每个人撬动的资产规模是多少？400亿元。
把这个框架理顺了，你就知道那个观点荒谬在哪里了。看破荒谬，你才会知道真相：房地产业是自住和投资的市场，投机的几乎没有生存空间。
二
如果你开始正视投资了，就要开始思考如何投资。
板块是轮动(3)的。
在工业化早期，什么行业最赚钱？纺织、面粉、钢铁，各国都是如此。现在做这些，就很难赚钱了。
1. 一定要找向上走的行业，最好这个业务是你能够直接接触到的，是你深刻理解的。
比如，我懂药品，懂医疗，懂一点电动车，这些领域大概的规模和边界，我是熟悉的。
有的人只投资和嘴巴相关的，比如药品、白酒，认为这才是资产的主旋律。有没有道理呢？
至于有没有道理，要拿数据说话。
经济周期波动巨大，经常十年一“浩劫”。下面这张表（表1）是1957—2003年美国年化收益率最高的前20只股票。消费品行业占多少？11只。
收益率最高的是什么？消费品、食品饮料、制药，是不是和嘴相关的？
不要自己瞎想，要看数据。
表1 1957—2003年20个最佳“幸存者”的关键数据(4)
2. 要选行业中的龙头——第一名，至少也要前三名，不能再低了。
我年轻的时候，有几年特别幼稚。我负责一个公司的弱势产品组。产品市场占有率虽然很低，但我能够把强势对手“摁”着打，取得了非常好看的局部胜利，并为此洋洋得意。
后来怎么样？局部胜利对整个战局来说毫无意义，除了自我感动，什么用都没有，躲不开整条产品线被卖掉，最后拿赔偿离开的命运。
每次危机来临，各个公司“瘦身”，都是要聚焦、聚焦，再聚焦，把不重要的业务全部砍掉，聚焦到自己的核心业务上来。
头部效应会吸走整个行业绝大多数资源和利润，这是幂定律决定的。这是经济规律，谁漠视它，谁就是傻瓜。
最好的例子就是茅台，越贵卖得越好，股价越涨，形成正循环。自我加强，强者恒强。非常可怕，一个白酒品牌，通过厂家——经销商——客户——资本市场，使商品在流通环节硬生生玩出了金融属性。
但是谁研究过这个市场？茅台一直都是这么强吗？不是。
新中国成立以来，中国白酒市场的龙头多次易主，泸州老窖、山西汾酒、五粮液都曾登顶。但这几个都没坚持住，走了亲民路线。茅台在2000年才开始向桂冠发起冲锋。
2007年茅台终端成交价成功超越五粮液，2008年其出厂价超越五粮液。即使是随后而来的金融危机，都没能阻缓茅台登顶的步伐。
为什么？因为金融危机之后，随之而来的是4万亿元大基建。做过生意的人都知道，买茅台的不喝茅台，喝茅台的不买茅台。
价格越高，品牌越香；一飞冲天，天下无敌。会看财报的都知道，茅台才是世界第一奢侈品。LVMH(5)集团与之比起来，就是个“弟弟”。
也许你觉得茅台股价高，但段永平在2017年说，10年后回过头来看，还是觉得便宜。
3. 研究其核心团队成员，研究他们的事迹和精力投入程度。
要选择头部中的头部企业，这些企业的成员野心勃勃、精力旺盛，充满战斗欲，能把握住机会。比如我喜欢的美团系、腾讯系、阿里系、万科系，以及医疗领域的一部分公司。
我们这一代人会经历人口红利、土地红利、金融红利，但能抓住多少，终归要回到管理红利。
管理红利这个概念，万科的当家人郁亮提到过。虽然从风格上来说，融创更杀伐果断，但从思想深度来说，万科系一直占据着行业的制高点，品牌风险也更低。
4. 最后一步——等。
十多年前，我看过的一套山冈庄八著的《德川家康》中说，日本战国时期有个典故“杜鹃不啼，如之奈何”，日本战国末期叱咤风云的三位人物给出了不同的回答。
织田信长：杜鹃若不啼，杀之不足惜。策略是杀。
丰臣秀吉：杜鹃若不啼，婉诱曾啼否？策略是诱。
德川家康：杜鹃若不啼，静待莫须急。策略是等。
最后一统江山、家业持续百年的人是谁，大家都知道。
我们对待资产的时机，本质上就是判断买入时机和卖出时机，投资楼市的人要看房200套，去找“笋盘”(6)，找价格被低估的资产或急售的资产。
投资股市的，判断出价格被严重低估时，立马大笔买入。八卦、绯闻会导致股价下跌，但还是要看业务本身是否受到影响，这才是基本面。
你的时间价值百万，即使是等待的时间。将精力放在主业上，赚取尽量多的现金流，通过学习，提高认知，判断方向，买入资产，等待回报。
有没有什么特别好的主业值得奋斗？
我有一个小窍门：当你迷惘的时候，就看大佬们用真金白银在投资什么。嘴巴会骗人，但数十亿、上百亿的资金规模投向哪里，不会骗人。
三
医疗领域将迎来黄金十年，这是我的判断。
20世纪90年代初，一批外企，主要是药企，陆续进入中国。这是第一波红利，开疆拓土的红利，本土人才成长的红利。
2004—2005年，“非典”之后，国家对医疗的持续投入，让本来在中国实行总代制的医疗器械公司纷纷正式进驻中国，掀起一个新高潮。
2020年，新型冠状病毒肺炎疫情全球暴发，医疗投资史无前例，国际巨头公司纷纷在中国建厂。
很多人心中悲观，但我要肯定地告诉你，这是一个黄金十年、一个崭新的时代、一个波澜壮阔的时代。
当我隐约开始有这个判断时，我便去查看投资领域的资本动向。
从2016年开始，巨头高瓴资本就开始大举布局。
而整个行业的格局是怎样的？
还记得我讲的分析框架吗？规模、数据、比例、趋势。
以POCT为例，万孚是国内POCT的龙头，但是目前在血气分析领域不值一提，这就是隔行如隔山。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”看了几篇漂亮的报告就乱投资，是要闯祸的。
黄金十年的驱动力，再加上技术进步、人口老龄化，以及医疗投入和经济发展，广阔的县域市场在等着我们。
年轻人，钱少，学习能力强，容错能力强，多投资自己，增加劳动收入。
中年人，钱多，多买房子、多理财、多投资，资产增值，积累财富，钱生钱。
老年人，用钱较多，多买流动性高、安全性高的债券，收益性已经不那么重要。
贫穷思维是会“遗传”的，该如何改变
一
《富爸爸，穷爸爸》这本书非常畅销，但书名起得太俗气了，所以我一直没看。
2018年，我参加了一个集团的内部培训，讲师要求看一遍《富爸爸，穷爸爸》，还要发表感想。我才发现《富爸爸，穷爸爸》是一本好书，它在全世界流行，不是没有道理的。
我看得太晚了，很多道理自己已经悟出来了，所以在发表读后感的时候，说得更多的是自己的心得。
为什么要写这篇文章，因为花钱买了笔负债(7)，心里很纠结。
转念一想，能让家人开心，这点小钱不算什么，毕竟是改善了生活。
为什么纠结？钱还是不够多。
每当我为了这样的问题纠结的时候，都会用这篇文章的标题提醒自己。
二
购买资产，降低负债。
《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·清崎在访谈中和书中都不断提到一个观点：富人思维PK穷人思维。购买资产，降低负债，是这本书的中心思想。我们要把钱花到能给自己带来现金流的资产上，比如房产、债券、优质股票等。
降低负债，就是降低吞噬我们现金流的东西，比如豪车、名牌衣服、普通消费品等。这些东西都会变旧、会被淘汰，都在损耗我们的资产。
把手里积累的钱用来购买资产，这是富人思维。
把赚到的钱用来消费，买名牌，这是穷人思维。
穷人思维驾驭不了财富。
我在知乎上回答过一个选大学的话题：上海某大学和南京某大学，如何选择？
1. 选大学选的是城市。
因为这将决定你接下来的4年甚至更长的时间，在哪个城市逛街、谈恋爱、交朋友、打游戏，积累人脉，更可能关系到你在哪个城市工作、结婚、买房。
当年高中几个要好的朋友，其中一个毕业于南京大学，学软件设计的，辗转于南京、苏州、上海，现在在苏州买房，在上海的苹果公司做软件工程师，每天上下班是苏州、上海两地跑。
一个毕业于某所知名大学，当年脑袋一热去了某地企业，资产严重跑输。
一个就是我，来了上海。
从工作的努力程度来说，我们都很努力；但从资产规模来说，那个去某地就业的朋友最惨。
我讲过一个关于乘坐电梯的故事：一部正在上升的电梯里有三个人，一个人不停地原地跑，一个不停地做俯卧撑，还有一个不停地用头撞墙。
电梯到顶楼后，主人问他们是怎么上来的。
一个说自己跑上来的，一个说自己做俯卧撑上来的，一个说自己拿头撞墙上来的。
电梯就是中国起飞的宏观经济，那三个人就是站在台上分享成功经验的大佬。
而电梯更有可能代表你所在的城市，有的城市是摩天大楼的电梯，有的只是自动扶梯。如果不出意外的话，上海肯定会给你更大的势能。
2. 选大学选的是专业与城市的匹配度。
你要是学经济金融，上海是中国的经济金融中心，你的学长在整个华东地区都有强大的势力范围；你要是在南京学经济金融，机遇就会差很多。你考个ACCA（国际注册会计师）、CPA（注册会计师）什么的，一点氛围都没有，但在上海财经大学，要是不考几个注册证，感觉走路都矮其他同学一截。
一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程。
3. 很多人不愿意讨论这话题，但以后总是要面对的，就是结婚时双方的家庭资产。以上海目前的不动产价格来说，结婚相当于两个公司重组。
这个话题不能展开太多讨论，否则容易伤感情。但这些角度需要注意，因为它们是真正影响你未来财富上限的因素。
三
除了穷人思维和富人思维，清崎还有一套自己的方案：第一要务是通过演讲、写作获得现金流，研究财务；第二要务是购买房产。
我们普通人，要构建以不动产为核心的资产包。这是一般人接近大笔资金的极限，甚至是唯一的手段。
这些道理，我和很多人聊过，有用吗？没什么用。我连自己的父母都劝不动。
怎么办？通过赚钱效应。
你想说服一个人去改变思维方式，或者跟你一起做事，不要靠嘴，要用你自己变得强大了这件事去改变。
你通过亲自操作，带来大量的增值资产，赚到大笔真金白银，对方自然就改变了。
穷人思维是会遗传的，你要逃离。你不仅要逃离，还要带着身边的人一起逃离。
先富带动后富。富起来，你就有了影响力。
从资产管理的角度来说，只要你足够专业，并且不断成功，你的领导在做资产决策的时候，就会主动来听你的意见。
这都是我的亲身经历和操作方法。我们要帮助身边的人成长，哪怕他是你的老板。
很多传统行业的人，即使位高权重，但没有接受过任何财商教育，脑子里也是一团糨糊。
我去年和安徽的几位专家见面，坐下之后除了聊职场，也聊了不动产。
某位专家想要卖房子，合肥房价涨了一波之后，他特别担心房价会下跌，觉得合肥房价泡沫太严重了。
我边吃边劝，从各个角度论证合肥的房地产前途无量，人口会爆炸性增长，纸币发行量会继续泛滥，他手里的资产未来还能再翻一倍。
这位专家和其他六位专家分成两派：一派是坚定的“空军”，让他赶紧卖；一派认同我的看法，觉得合肥的房价还会继续涨，让他继续买。
在学术造诣上，两派都是专家，都是文化人，但是在财商和对未来资产的判断上却截然不同。
十几年后，这几位专家都要退休。
中产的人和真正的富人最大的区别是什么？不仅仅是钱的数量级差异，更大的差异是能否继承。
很多中产的人都是专业人士，比如这些专家，但他们的职位是不能被继承的，他们的后代几乎一切都要从头开始。
中产的人能传承的最大资产可能就是不动产了。你的大区经理、销售总监职位能传承吗？不能。
这位专家说这次来上海，最大的收获是打开了财商思路，直接影响了他的后半生和下一代。
20年后，一些人会为自己的选择付出代价。
希望在某个夜深人静的夜晚，他能想起，有个家伙劝过他。
关于成长和投资的一点思考
一、不熟，不做
不熟，不做。这个道理看似十分简单，但是很多人不交一笔学费，就永远不知道自己的边界。
好多年前，我在上大学的时候，有一天，某学弟兴冲冲地跑到我所在的宿舍，说在网上看到一批运动鞋，非常便宜，50元一双，总共有600双，问我要不要销售这批鞋子。
我算了一下账，600双鞋子需要3万元。我和这个学弟还有另一个同学，每人凑了1万，去淮海路把货拿了。
那一年，我上大二。
鞋子看着质量挺好的，我觉得拿回来卖100元一双，一两个月翻一倍，肯定没问题。
为什么这么自信？因为我当年在学校算是一个小小的风云人物，经常搞一些活动，比如校园旅游等，能调动的资源还是挺多的。我掐指一算，销售区域能覆盖3个大学城，有十几万潜在客户。再加上当时觉得运动鞋是刚需，就把货进了，连价都没讲。
为什么没讲价？因为我觉得50元一双很便宜。
中间有很多曲折和艰辛，在这里就不展开说了。后来我慢慢发现，我们好像掉进坑里了。
1.鞋子是有尺码的，中等的尺码卖得较快，到了后面，偏大和偏小的尺码就滞销了。那时的我不会想到，绝大多数的生意人最后都是死在库存上。
2.我们开始找人做分销。隔壁同济大学的一个研究生，比我大4岁左右，他的工作就做得很扎实。
他过来看了一下产品成色。我给他的报价是六七十元一双。他回去做了3天的调研，告诉我，我手里的货价格大概在15元一双。
我很受刺激。这件事虽然过去很多年，却一直深深印在我的脑海里。我本能的反应就是这家伙是个骗子，这是他杀价的策略，我完全不相信。
他一脸怜悯地看着年轻的我，问我：“你的拿货价是多少？我把研究的路径和你说一下，你研究一下是不是拿高了。”
于是，我从阿里巴巴网找到福建、广东的货源价格，又到学校周边找了几家实体店老板询问价格。调研一番之后，我发现他是对的。
这对我来说简直是晴天霹雳，这种崩塌对人的士气的打击是巨大的。
当你拿货价是50元时，你卖100元是理直气壮的；当你知道自己的产品价格是15元左右，再卖100元，内心的压力就会大很多。
这是很多经销商不告诉自己的销售员产品底价的原因之一，怕影响销售员的士气和由此带来的心理微妙变化。
后来，经过一番操作，采用直销、分销方式，再加上把尾货处理给了劳保店，我们才把产品销售完，折腾了一个学期。从财务上来算，不赚不赔，但从机会成本来看，损失惨重。
后面的一些年里，面对任何生意，我都变得谨慎很多。
我身边也有很精彩的经销商被骗的故事。年营收做到八千多万元，征战沙场二十年的老将，仍被精妙的骗局骗去几十万元，甚至上百万元。
由于是其他人的故事，而且骗局设计太精妙，在此就不展开说了。
但无论骗局设计得多精妙，底层的逻辑都是一样的：陌生的我们走进了别人熟悉的领域，徒遭收割。
P2P（互联网金融点对点借贷平台）的火热，股市的起起落落，我都了解；比特币的教父级讲座，我也去现场听了。但这些我都没参与，肯定会错失一些机会，但也躲过了很多陷阱。
我花了好多年把房地产领域研究了一遍，边研究边实践。
也许，哪天我开始仔细研究证券市场，几年之后也开始在券市场练手了。在这之前，我还是要耐得住寂寞，因为我现在不懂这个市场。
二、没有杠杆的生意往往不是好生意
杠杆的本质，是一种以小博大的模型。
两千多年前的司马迁就已经懂得这个道理，他在《史记·货殖列传》中写到，人生财富追求的过程分为三个阶段：无财作力，少有斗智，既饶争时。
无财作力：当你是草根，什么也没有的时候，就安心靠出卖劳动力赚钱。
少有斗智：当你有了一定的资产，有了一定的经济基础后，就需要用智慧去赚钱了。我说的就是在这个阶段要上杠杆。
既饶争时：当你已经非常富足的时候，就要善于抓住时机，继续增加自己的财富。
我们的金融政策对个人的要求是很严格的，只留了一个房贷的口子，可以给个人上3倍以上的杠杆。
有的人认为房贷是福利，这是看多的“多军”；有的人认为房贷是毒药，这是看空的“空军”。
对于房贷的认知和选择差异，在过去的十几年，使得一大批人的财富差距拉开了。
很多人对投资房产者的财富增长愤愤不平，却没看到他们所承担的风险。
是智力，是对趋势的判断，是对货币政策的了解，是对经济发展和不动产价格之间底层逻辑的判断，让很多投资房地产的人坚定不移。只有信念足够坚定，才敢持续地加杠杆。
除了加不动产的金融杠杆，其他和我们普通人相关的还有职场贵人杠杆、婚姻杠杆，这些都可以把我们的人生带到新的阶段。
在工作方面，以我的工作为例，分析一下杠杆模型。
在之前的公司，我负责的生意额一年只有300万元左右，上面领导相互打架，弄得鸡飞狗跳，关键还赚不到钱。
后来，我换到了现在的公司，同样在上海，只是换了一个公司，换了一个产品。经过5年左右的时间，我负责的生意额从年1700万元涨到年7000万元左右。
我换公司之后，生意额快速增长，职位晋升，区域扩大，生意规模每年几千万元地上涨。同样一个人，同样卖力干活，结果却差别很大——好的公司、好的产品，就是个人能力的杠杆支点。
你要学会分析自己所在的公司、产品与自己能力和付出的匹配程度，如果没那么合适，就该赶紧换公司。
如果产品是杠杆的支点O，我们的能力大小就是杠杆的动力，而决定我们能撬动多大生意的一个关键因素是动力臂L1。
图1
在销售团队里，对老板来说，动力臂就是手下销售人员的数量。数量越大，动力臂越长，能覆盖的区域、客户越多，能撬动的利益也越大。
在分销模式里，动力臂就是分销体系。
经销商规模和数量，以及能够提供的间接销售团队，对市场的覆盖越大，动力臂就越长。
即使有阻力，相比于其他覆盖不足的对手，你赢的概率也更大。
一旦想明白这个道理，你就知道自己要努力的主要方向了。
很多人在跳槽的时候，都没想明白这个道理——新公司要么买你的能力，要么买你背后编织的网络。
如果两者都有，那恭喜你，你可以卖个好价钱。
趁年轻，选好产品，经营渠道网络，加上提高自己的能力，完成职业的杠杆构建。
最终，利用杠杆，以小博大。
三、判断周期和趋势
很多年前，有些人认为去欧美发展有前景，他们卖掉国内的房子后过去，结果很多人的发展远远不如留在国内的人。如果这些人能看懂趋势留在国内，相信他们的身价远远超过现在。
但有些人看着像赌，其实内心很笃定。
我们来研究一下俄罗斯——国土面积大，经济基础差，人口少。看看俄罗斯首都莫斯科的资产价格走势。
1991年莫斯科的房子约500卢布/平方米，到2016年约30万卢布/平方米，涨了600倍。
这就完了？
并没有。
学会判断周期和趋势，就能抓住大机遇。哪怕抓住一个领域的几次机会，你也会远远超过他人。
这真的矛盾吗？关于赛道的一点观察
一、矛盾
我在看电视剧，妻子在旁边一边整理文章一边说我：“你写的文章有前后矛盾的地方。”
我笃定地说：“不可能，我别的本事没有，写的都是真实想法，没有迎合任何人。即使是错了，也是从头错到尾，不可能前后矛盾。”
妻子人生的一大乐事，就是拆穿我吹的牛。她指着正在整理的一篇文章说：“你这篇文章说人在衰落的行业里，也可以通过不断改善、精进赚到钱。但很早之前，你还有一篇文章，说的是沉没成本，要争取去有前途的行业。这两个观点，是不是矛盾？”
我看着妻子，一脸忧伤。为什么忧伤？因为她没有被社会伤害过，在玩纯逻辑的文字游戏。
我问妻子：“你看是不是有很多其他行业的人，看了我写的《为什么POCT是门好生意》等医疗类文章，就来找我，要跟我合作？”
妻子点头，说有很多。
我说：“他们有的是律师，有的是金融行业的，有的是搞建材的，有的是地产行业的，有的是做保险的。他们所在的行业五花八门。我让他们来做医疗了吗？”
妻子说：“没有。”
我说：“那就对了。医疗行业可能比其中的部分行业收入要高一些，也更容易完成原始积累。但我为什么不让这些人来做？因为这些读者，年纪都不小了，在各自的行业积累了经验，建立起了壁垒，很难回头了。”
如果让这些人只是看完我的那些文章就放弃所有的积累，贸然进入医疗行业，那就是对他们不负责任，是不道德的。
我只能传授一些方法，让他们通过改善和精进，在自己的领域跑得比同行快一点，就能赚到钱了。
“隔行如隔山”“万事开头难”这些流传千年的话，每一句背后都充满血和泪。我从来不轻易劝人换行，但是有一些人，他们本来就是医疗行业的，原来就有医疗资源的积累，他们可以做。
还有一些人更加重要，是谁？刚毕业或者还没毕业的家伙。
我每次回首往事，都是一身冷汗。一个选择跑偏了，这辈子的财富水平就可能完全不一样。
而面临赛道选择的年轻人，大多数都是瞎选的。很多时候，原生家庭帮不上任何忙，给他们的建议也都是错的。
最需要建议的时候，没人给建议。等到年纪大了，懂事了，已经晚了，也来不及重新选择了。
这才是我努力写作的原因之一，虽然不能保证我写的都是对的，但肯定写的都是真诚的。
二、行业选择
下面我来讲一下关于选行业及赚钱的个人思考，不一定对，仅供参考。
1. 玩家多少
年轻人，父辈有关系的，可以去垄断性行业，那小日子是很舒服的。如果没有这个命，就一定要谨慎，不要去玩家特别少的行业，因为你会很被动。
即使去了大型的技术性公司，即使这家公司在某个领域处于垄断地位，等你35岁之后，你也会很被动。因为除了这家公司，你的技能就没有其他买家了。你是个卖家，出卖劳动力的，没人出价了，你怎么办？
有人跟我说，他就职于某个集团，这个集团是为了在行业中有竞争力、防止无谓的竞争而合并的产物。这种合并有一个后果，就是内部员工的薪水会下降。我身边所有在偏垄断行业的朋友，近几年日子都不太好过。
2. 相关性、可替代性
这一点，是我上次和一个销售员聊天时想到的。
我问他去年做了多少生意。
他说做了两千多万元，说完就得意地笑。
我再问一句：“这些生意中，和你是强关系的有多少？换句话说，离开了你，这生意就成不了的，占比是多少？”
他的笑变得尴尬了。
为什么这个问题很重要？因为财富的分配、薪水的发放，不是根据你的辛苦程度来分配的。你再苦再累，除了感动自己，其实没什么用。
比如，你拿算盘在公司里算半天账，别人用软件一分钟搞定，你说财务老大是该给你加工资，还是把你开掉？
财富是按照创造的价值来分配的。
芯片卖得那么贵，不就是因为很难被替代吗？
任何一个人，只在努力程度上下功夫，不在可替代性方面下功夫，结果都会很难看。
3. 生态的视角
如何观察一个行业？我提供一个视角，就是观察一下你要选的行业，看看它的生态是什么样的。
比如，你想做自媒体，那么每个平台的生态是不同的。在B站，学习类、动漫、科普之类的长视频容易火；在抖音，唱歌、跳舞的短视频容易火。
做自媒体的人普遍年轻，尤其是新兴的直播。我反正是看不太懂，都是年轻人的生意。
很多时候，头部玩家还经常是你注意不到的群体，他们没什么负担，反而容易崛起。他们崛起之后，专业机构和娱乐明星等才开始入驻，展开厮杀，最后形成现在的生态。
当然，说生态这个概念，有人觉得抽象。
那我建议大家看一眼，你的行业里赚钱的人，是年龄大的人多，还是年轻人多？用这个视角来看就简单多了吧？
比如在建材、地产、矿产等行业，是不是清一色的年龄大的人？
但在IT、软件、生物制药等高科技产业，是不是年轻人，尤其青壮年比较多？
这就是生态，我们得分析自己的年龄，分析自己想过的日子、想和什么样的人打交道。
甚至分析自己的整个职业生涯，你的黄金年龄在哪一段，最后能带走多少，能积累到什么，这些都是生态决定的。
有些工作非常辛苦，除了累，没有任何积累。
4. 过度忙碌导致贫穷
过度忙碌导致贫穷这个观点，不是我说的，是《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》(8)这本书里说的。
这本书的作者通过很多采访和观察，提出了“脑袋有带宽”的理论，意思是说一个人不能太忙，每天忙得四腿朝天，占用了大量“带宽”，没有时间思考，没有时间总结，没有时间改善自己的行动规则，更别说拿出大量时间进行智力投资。这种情况就非常糟糕。
我平时忙不忙？我每周到处跑，拜访潜在经销商、终端客户，开各种会议，但是每天晚上，我都要花两个小时沉下心来写篇文章。
我是自己的观察者，把自己作为镜像。
当别人喝酒打牌的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。
当别人在湖边看夜色的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。
当别人在娱乐的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。
有同事知道我每天写文章，开玩笑地说：“达叔，你是时间管理大师。”
但时间是最公平的，我们如何对待时间，就是如何对待我们的财富，也是如何对待我们的人生。
我劝告很多人，这辈子要成为一个有作品的人，而任何一个作品都是需要用时间浇灌的。
难不难？
当然难，但人生进阶不就是这个样子吗？
先是花时间、花心思搭建思考框架，好好选赛道，然后花时间、花心思不断改善，好好干出来。
不要在压路机前捡硬币
我说过，人这一辈子要有自己的作品，要坚持长期主义，要经营好自己的品牌。
我平时写一篇3000字左右的文章，不到两个小时就写好了。能这么快，是因为大部分内容是我自己平时在脑海中思考的结果。
我文章的观点不保证百分之百正确，但绝对可以保证百分之百是我思考过、充分相信的观点。
我见过的人很多，大多数人的脑子是空的。这种人，你多问他几个问题，他就露馅了——比如工作上的选择，每个选择背后的逻辑是什么？是主动选择，还是被动选择？是长期选择，还是短期应急选择？
经济学上有个概念叫“机会成本”，也就是你做了这个选择，与此同时，你放弃了其他的选择。
你放弃的选择，就是你的机会成本。有时候，这个成本高得离谱。
我们做任何一项投资或一个选择，都有风险和收益。其中的风险高低、赢的概率、收益高低，你在脑海中是否测算过，还是脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里？
这是我们要经常反省的，不要在压路机前捡硬币，看着捡了点钱，赚了点便宜，开心得很，但一次失手就是粉身碎骨。
一
在古代，人类社会的发展是缓慢的，经济始终停留在农业社会。农民的孩子大概还是农民，贵族的孩子可能还是贵族，一辈子很少有什么改命的机会。
但近两百年的工业革命、科技革命，造就了无数高薪的职业。
比如如何操作蒸汽机，如何操作打字机，甚至如何开出租车，等等，这些技能之前都是没人会的，谁先学会，谁就能赚到第一桶金。
注意，是学会，这里有一个学习的过程。更高级的电气工程、IT计算机等的从业人员，都是通过学习获取赚钱机会。
这些之前根本不存在的新技能，需要从零起步，认真学习，才能掌握。
但是，这些赚钱的机会，由于门槛比较低，都不长久。
普通人家的孩子可以通过努力学习，掌握新技能，形成天量供应，最后供需关系倒置。高薪的行业最终会变成普通行业，甚至是低薪行业。
如果理解不了，就看一下北京出租车近三四十年的变迁史，当年能开出租车是多么牛的一件事，赚得多，且很有面子。
打字员、驾驶员、工程师，最后是码农，等等，最后都是无差别劳动，在资本收益率面前不堪一击。
回顾历史就会发现，所有发达经济体，即使再迅猛，年均增长也不过10%以上，并且不可能长期保持高增长，达到一定程度之后，就会回归正常的低增长速率。
在快速增长时期，劳动收入增长率也较高，普通人和富人之间的差异甚至有缩小的可能性。
但经济一旦平缓下来，普通人的收入增长就会陷入停滞，马太效应就会越发明显。
“凡有的，还要加倍给他，让他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”
一旦经济停滞、技术停滞，不再大规模产生新的技术工种，那么普通人再想通过学习新技能换天改命，就很难了。
所以，我们生活在这个日新月异的时代是幸运的。
不要辜负这个时代。
二
法国经济学家托马斯·皮凯蒂的著作《21世纪资本论》中有一个结论，历史上来看，资本收益率长期高于经济增长率。
截止到17世纪，经济增长率从未长期高于0.2%，但资本收益率能够长期处于4%~5%，是经济增长率的20~25倍。
我们现在所处的时代，是幸存者偏差。
以美国为例，从20世纪70年代末开始，美国中产阶级的工资收入就停滞不涨了。注意，这里的不涨，要扣除通胀造成的幻觉。
1978年，美国蓝领职工的年收入，刨去通胀因素后是4.8万美元，同阶层前1%的人的平均年收入是39万美元。
2010年，美国蓝领职工的年收入，刨去通胀因素后不增反减，为33751美元，而同阶层前1%的人的平均年收入变成110万美元。
数据背后有全球化的影响，美国把工业转移至许多发展中国家，蓝领工人逐渐失去工作机会，待遇停滞不前了。
当经济从高速转到低速之后，从全世界范围来看，资产价格都会进一步上涨，除了楼市，还有股市。
趁年轻，给自己设定一个目标，努力提升自我，才会有更丰厚的报酬。
(1)POCT（Point-of-Care Testing），即时检测，是指在病人旁边进行的临床检测及床边检测。是在采样现场即刻进行分析，省去标本在实验室检验时的复杂处理程序，快速得到检验结果的一类新方法。
(2)IVD（InVitroDiagnostic），体外诊断，包含的产品有医疗器械、体外诊断试剂及药品。作为医疗器械的分支，IVD有特有的界定和法规监管。
(3)地质学概念在投资中的应用。板块构造学说认为，岩石圈并非一个整体，而是分裂成许多板块，这些板块之中还有次一级的板块。类比我们的股票市场，如果将整个股市看作岩石圈，那么股市又由众多在行业、地域、概念、业绩、机构关注度等方面存在高度的关联性板块构成。
(4)数据来源：《投资者的未来》，杰里米·J.西格尔著，机械工业出版社2010年出版。
(5)LVMH（LouisVuittonMoëtHennessy），酩悦·轩尼诗 - 路易·威登集团，于1987年由贝尔纳·阿尔诺将路易·威登与酩悦·轩尼诗公司合并而成，旗下拥有五十多个品牌，是当今世界上最大的奢侈品集团。
(6)笋盘：房地产市场不景气的情况下产生的新名词，是指低于市场价、性价比高的房子。
(7)《富爸爸，穷爸爸》一书中提到了“资产”和“负债”的概念，作者罗伯特·清崎认为真正意义上的“资产”，是可以把钱放进你口袋里的东西，而“负债”是把钱从你口袋里取走的东西。
(8)阿比吉特·班纳吉和埃斯特·迪弗洛著，中信出版社2013年出版。